碧桂園(02007.HK)凌厲的營銷勢頭又回來了，而價格還是這家公司的“主打牌”。
近日，在二三線城市限購范圍將逐步擴大的陰影下，主打這些市場的碧桂園無疑將成為最早作出反應(yīng)的開發(fā)商之一。據(jù)悉，該集團旗下多個重量級樓盤將在本月底高調(diào)推售，對外公布的價格也大大低于預(yù)期。
碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌表示，下半年市場“形勢嚴峻”，公司將堅持“低價策略”去實現(xiàn)全年銷售目標。
低價沖擊深圳東
當莫斌在深圳宣布，碧桂園“十里銀灘”最低價可能在5500元~6000元/平方米之間時，現(xiàn)場一片嘩然。“事先就知道定價低，但沒想到這么低!”一位業(yè)內(nèi)人士當即說。
十里銀灘，位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時車程，是碧桂園旗下第一個濱海旅游地產(chǎn)項目，也是該公司今年的重點項目。
根據(jù)碧桂園披露的定價信息，該項目首批推盤量高達數(shù)千套房，涉及山景洋房、海景洋房、公寓等多種產(chǎn)品形態(tài)。其中，山景洋房帶精裝修之后的價格約5500~6000元/平方米，海景房10000~11000元/平方米，臨海公寓14000~15000元/平方米。
盡管碧桂園的項目并不屬于深圳轄區(qū)內(nèi)，但由于惠東與深圳之間的距離不遠，因此，深圳市民便成為該樓盤的主打客源。顯然，對于習(xí)慣了市區(qū)高昂房價的深圳人來說，碧桂園此番讓他們真正領(lǐng)教了一番“低價的誘惑”。
“原先我們對十里銀灘預(yù)估的價格，海景房應(yīng)該在15000元/平方米左右，碧桂園的定價確實是低于預(yù)期很多�！鄙钲谝患议_發(fā)商的負責(zé)人對碧桂園的價格顯得有些吃驚，該公司同樣在惠東海岸線上擁有樓盤，目前還未到銷售階段。
資料顯示，深圳東部、惠州的海岸線上，聚集了近10家開發(fā)巨頭，包括碧桂園、合正地產(chǎn)、富力和世茂地產(chǎn)、中信集團、萬科集團、粵華集團、深圳華僑城集團等，這些項目都將與十里銀灘一樣主打濱海度假概念，只是大部分項目都還處于開發(fā)階段。例如萬科的“雙月灣”最快也只能在8月份開放樣板房，具體銷售時間未定。
毫無疑問，碧桂園大量貨源最早入市，頗有幾分避開其他公司競爭鋒芒的味道，其極為保守的定價也體現(xiàn)其“走量”的意圖。
十里銀灘項目營銷負責(zé)人評論：“未來這個片區(qū)的競爭肯定是比較激烈的，但有個好處是多家企業(yè)進來形成合力，有利于區(qū)域價值的提升�！�
繼續(xù)發(fā)揮“低價”優(yōu)勢
十里銀灘，并不是碧桂園在這個7月唯一的主打項目，臨近南京但實際位于安徽滁州的碧桂園歐洲城也于近期進入銷售推廣階段，并打出最低4980元/平方米的低價。今年5月，碧桂園句容項目已經(jīng)憑低價在南京樓市“攪過一次局”，此番歐洲城的大肆宣傳，頗有再來一次的意味。
7、8月份是樓市供應(yīng)的傳統(tǒng)淡季，很多開發(fā)商目前還處于觀望以及制定下半年策略的階段。因此，碧桂園在7月大肆賣樓的舉動，不無“搶跑”嫌疑。不過該集團今年以來的銷售策略就一直顯得格外激進。
由于碧桂園大部分項目不在一線城市，成功避開了這些地區(qū)的限購政策影響，加上公司樓價低于同行，使得上半年實現(xiàn)銷售回款215億元人民幣，成為香港上市房企中罕有的完成50%銷售任務(wù)的企業(yè)。
面對調(diào)控加碼，以及限購令將蔓延到二三線城市，莫斌以“形勢嚴峻”四個字概括了自己對市場走勢的判斷，并稱碧桂園的低價策略會贏得市場。
莫斌表示：“盡管限購范圍可能會被擴大，但公司項目主要位于二、三、四線城市，預(yù)計受影響依然有限。加上碧桂園始終堅持'低價取勝’的快速周轉(zhuǎn)策略，全年430億的目標一定可以完成。”
(第一財經(jīng)) |
