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家電巨頭“潛入”縣域市場(chǎng) 或引發(fā)行業(yè)洗牌
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-6-1 9:31:41
蘭格鋼鐵 |
佛山家電行業(yè)正在上演一場(chǎng)打破渠道限制的“謀變”，昨日，格蘭仕發(fā)布消息稱，正式啟動(dòng)在全國(guó)鋪開“一縣一專賣店”的銷售計(jì)劃。記者通過走訪家電企業(yè)了解到，美的、格蘭仕、萬(wàn)家樂以及剛剛進(jìn)入佛山的海爾等家電巨頭經(jīng)過連鎖大型賣場(chǎng)合作遭遇價(jià)格挫折之后，一邊繼續(xù)與大賣場(chǎng)博弈競(jìng)爭(zhēng)，一邊在三、四級(jí)市場(chǎng)探索與經(jīng)銷商聯(lián)手開專賣店，爭(zhēng)奪縣域城市的市場(chǎng)。
市場(chǎng)變化：
家電巨頭滲透三四級(jí)市場(chǎng)
昨日，格蘭仕向媒體發(fā)布，將在全國(guó)大規(guī)模鋪開“一縣一專賣店”計(jì)劃，其中佛山將有30家旗艦店與消費(fèi)者見面，每家專賣店的投入大約在30萬(wàn)~50萬(wàn)元左右。這則消息一出，在不少原本占據(jù)三、四級(jí)市場(chǎng)的小型家電企業(yè)中引起一片嘩然，因?yàn)樵谝弧⒍�城市大賣場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的家電巨頭，產(chǎn)品直接以專賣店的形式走入三、四級(jí)市場(chǎng)將給小型家電企業(yè)帶來壓力。
一位不愿透露姓名的小家電老板坦承：“小企業(yè)還擔(dān)心價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)而被擠出市場(chǎng)，最后家電行業(yè)演變成品牌化規(guī)模化逞強(qiáng)的寡頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于消費(fèi)者來說，選擇性也會(huì)越來越少。”
對(duì)此，格蘭仕的新聞發(fā)言人陸驥烈昨日在接受采訪時(shí)表示，未來三年白電將走入渠道寡頭，他們也將從冰空洗為主導(dǎo)、廚電為輔的綜合性專賣店以及以廚衛(wèi)帶動(dòng)微波爐專賣店的形式在全國(guó)鋪開，而且不排除與黑電企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作。
記者調(diào)查：
巨頭與大賣場(chǎng)合作現(xiàn)挫折
其實(shí)，除了格蘭仕之外，美的、海爾在打破原來傳統(tǒng)的銷售渠道上也動(dòng)作頻頻。今年3月份，海爾就帶著雄厚的資金進(jìn)入佛山，海爾除了生產(chǎn)白電，與順德美的、格蘭仕抗衡之外，還投入了配套的物流等，而且還嘗試在佛山以白電與黑電兩條腿一起跑路。另外，記者采訪美的時(shí)也了解到，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就源于銷售渠道，冰箱和洗衣機(jī)成為他們?cè)谙鄬?duì)成熟的銷售渠道基礎(chǔ)上重點(diǎn)提高收入的領(lǐng)域。
家電巨頭為何紛紛跳出傳統(tǒng)銷售模式，在三、四級(jí)市場(chǎng)試水新模式呢？一位制造熱水器、爐灶的企業(yè)高層人員告訴記者，制造企業(yè)在與大賣場(chǎng)合作的過程中，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)令他們吃不消，同時(shí)，同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也讓他們措手不及。
記者了解到，大部分企業(yè)目前不但面臨著與大賣場(chǎng)合作困境的問題，同時(shí)也擔(dān)心三、四級(jí)市場(chǎng)重演當(dāng)年家電行業(yè)在一、二線城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)協(xié)會(huì)：
銷售渠道問題是個(gè)“火山口”
目前，在三、四級(jí)市場(chǎng)中，充斥著各種小型家電企業(yè)的產(chǎn)品，而今大型品牌企業(yè)紛紛入駐，給他們帶來了生產(chǎn)的壓力。而很多大品牌在嘗試進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)時(shí)也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。一位家電的高層告訴記者，在經(jīng)歷過連鎖大賣場(chǎng)合作的挫折之后，他們不得不在新的市場(chǎng)探索新的銷售渠道。
對(duì)于大型家電企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道是否引發(fā)行業(yè)洗牌，他們的道路應(yīng)該如何走下去？本報(bào)記者昨日電話采訪了中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的相關(guān)人員。該人員回復(fù)記者說：“這個(gè)問題是一個(gè)'火山口’，相信業(yè)內(nèi)其他專業(yè)人士也不愿意回答這個(gè)問題�！�
(來源：廣州日?qǐng)?bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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