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從對手到隊友 家電業(yè)的屢次結(jié)盟沖動
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-5-26 9:43:19
蘭格鋼鐵 |
一則簡單的信息，卻給行業(yè)砸下了一連串的驚奇。
傳聞甚囂的“格力海爾渠道聯(lián)盟欲對抗美的”尚未過去，“創(chuàng)維電視增持志高空調(diào)”已被香港聯(lián)交所證實。面對越發(fā)復(fù)雜的競爭環(huán)境，國內(nèi)家電企業(yè)開始選擇與對手結(jié)盟的方式，來增強各自的競爭實力。
1“黑加白”的結(jié)盟
一家是彩電巨頭，一家是空調(diào)大廠，創(chuàng)維與志高會有什么關(guān)聯(lián)?
日前香港聯(lián)交所的一則公告，把兩者聯(lián)系了起來——創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司以每股平均價0.767港元增持2400萬股，總持股量增至4.25億股，占志高股份的5.06%。雖然創(chuàng)維集團品牌總監(jiān)、新聞發(fā)言人李從想對記者表示，創(chuàng)維看好志高空調(diào)的發(fā)展態(tài)勢，增持志高是創(chuàng)維集團純粹的投資行為。
不過，有接近志高和創(chuàng)維的知情人士則透露，這一次絕非簡單的財務(wù)投資，而是同為廣東企業(yè)的一種戰(zhàn)略結(jié)盟，此前志高集團董事長李興浩已經(jīng)與創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生有過密切的接觸，雙方正在籌劃一場不局限于資本層面，或?qū)⒆呦蚓唧w業(yè)務(wù)層面合作的可能性。這點在志高財務(wù)總監(jiān)梁漢文那里也得到部分證實。梁漢文對媒體表示，與創(chuàng)維管理層有接觸，但目前未有落實任何合作，不排除未來有可能。
“接下來，創(chuàng)維的空調(diào)會交給志高來生產(chǎn)，并會共同開發(fā)冰洗產(chǎn)品。目前，志高空調(diào)正在全國建設(shè)5000家低碳生活館，產(chǎn)品除了空調(diào)，還包括新上馬的冰洗及小家電業(yè)務(wù)。結(jié)合創(chuàng)維南京白電基地的建設(shè)，以及今年初創(chuàng)維冰箱、洗衣機產(chǎn)品的上市發(fā)售，兩者的合作空間比較大�！鄙鲜鱿⑷耸窟M一步表示。
事實上，目前國內(nèi)排名前六的彩電企業(yè)中，除了創(chuàng)維外，海爾、海信、長虹、TCL均已經(jīng)在白電市場耕耘多年，而康佳也早于創(chuàng)維一年步入白電領(lǐng)域。從創(chuàng)維此前高調(diào)進入冰洗市場的動作來看，不排除通過增持志高股權(quán)形成“戰(zhàn)略同盟”，促使創(chuàng)維在白電業(yè)務(wù)群上形成冰、洗、空全領(lǐng)域布局。
2“1+3”的結(jié)盟
不論是在幫會電影中還是在商場競爭上，經(jīng)常會看到這樣的場面：出于保持領(lǐng)先位置或者市場份額的考慮，行業(yè)老大往往會與老三展開合作，減輕來自上升勢頭強勁的老二的沖擊。“格力海爾渠道聯(lián)盟對抗美的”的傳聞就是空調(diào)業(yè)最新的注腳。
日前有消息傳出，格力和海爾正在謀求渠道合作，雖然雙方都沒有給出關(guān)于合作的明確回復(fù)，但格力電器總裁董明珠的一番話，讓外界嗅到幾分可能性。她說：“格力電器自己不會生產(chǎn)冰洗產(chǎn)品，但是可以讓格力電器的專賣店渠道銷售海爾的冰箱和洗衣機產(chǎn)品，這也是一種渠道的互補。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，格力與海爾的聯(lián)手，目標(biāo)十分明確，就是要阻擊美的。美的的強勢擴張和快速發(fā)展令格力與海爾都感覺到了威脅。雖然格力與海爾在空調(diào)產(chǎn)業(yè)上存在競爭，但是格力一直未進入冰箱、洗衣機行業(yè)，二者在冰洗產(chǎn)品上并不存在利益沖突。因此，表面看來，雙方合作確實有“道理”可循。
據(jù)知情人士透露，格力的渠道商對于格力要多元化的呼聲很高，專賣店的經(jīng)營者認為格力雖然銷售能力強，然而產(chǎn)品較為單一，所以渠道的多元化必然要通過銷售別的品牌實現(xiàn)。在本土白電品牌中，能與格力空調(diào)地位匹配的，也就海爾的冰箱和洗衣機，三者均是全球銷量第一的產(chǎn)品。顯然，對于格力來說，充分地利用渠道資源，將專賣店銷售渠道利用最大化，增加其他盈利板塊，增加企業(yè)總體盈利能力，無疑是明智之舉。
對于海爾來說，通過渠道合作，可以兩條腿走路，除自有銷售渠道外，海爾冰箱和洗衣機的市場份額得到擴大，從而對美的形成壓倒性優(yōu)勢。海爾通過這次合作有效減少海爾銷售和運營成本，而通過雙方利潤分成，格力專賣店的銷售額增加，盈利能力也得到提升。
3結(jié)盟的冷思考
不過，另一方面，實際操作過程中，海爾與格力的渠道合作也有著不能不面對的問題和障礙。家電行業(yè)觀察家劉步塵表示海爾可能需要考慮更多：“比如說目前的經(jīng)銷商是否會提出反對。格力的專賣店覆蓋全國各地，與海爾既有渠道可能產(chǎn)生重合，這無疑將影響到海爾現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，海爾產(chǎn)品大量進入格力渠道之后，如何處理和現(xiàn)有的渠道關(guān)系，會不會造成現(xiàn)有渠道的震動，這都是海爾需要面對的問題。另外海爾產(chǎn)品進入格力渠道之后，海爾和格力在渠道管理方面還得進一步探討，可能需要成立專門的部門進行相關(guān)渠道管理�！�
當(dāng)然，海爾與格力的結(jié)盟無論前景如何，畢竟是當(dāng)前渠道營銷日趨飽和態(tài)勢下的一個創(chuàng)新，為家電企業(yè)的渠道合作提供了一種可能，未嘗不是一件好事。創(chuàng)維和志高的結(jié)盟同樣有不少問題需要直面。經(jīng)過近十年的整合，白電競爭格局已經(jīng)進入寡頭競爭時代。進軍白電行業(yè)的黑電企業(yè)，如TCL、長虹即使耕耘多年，多數(shù)表現(xiàn)不夠搶眼。創(chuàng)維與志高的結(jié)盟也同樣提供了一種嘗試，但是新品之間的競爭、產(chǎn)品戰(zhàn)略的定位等方面都將有重重阻礙。(新快報) |
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