3月8日還在山東濟南為合資工廠揭牌，3月9日就出現(xiàn)在江蘇常州的開業(yè)慶典上。特雷克斯集團董事長兼首席執(zhí)行官羅納德•笛福等人連日來行色匆匆。
本地化戰(zhàn)略加速
“幾年前，我確實提出了這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2010年，在中國銷售收入達(dá)到10億美元。目前，這一目標(biāo)還未能達(dá)成�！绷_納德·笛福在回答中國工業(yè)報記者提問時表示，未能如愿的原因有兩點。
一是遭遇中國本土競爭對手的強勁阻擊；二是金融危機之前，全球市場十分火爆，在供不應(yīng)求的情況下，沒有給予中國市場足夠的關(guān)注。
羅納德•笛福1992年加入特雷克斯集團，此前，他任美國凱斯公司高級副總裁。1998年，羅納德•笛福接掌這家位列世界五百強的工程機械國際巨頭，任集團董事長兼首席執(zhí)行官。
2010年，特雷克斯集團凈銷售額為44億美元。盡管其中歐美市場所占權(quán)重仍然巨大，但是，后金融危機時代的到來迫使特雷克斯重新審視中國市場。
3月9日，羅納德•笛福說：“有一點是不容置疑的，10億的目標(biāo)我們不會放棄。昨天，我們與山東拓能的合資工廠以及將在常州生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺將成為特雷克斯拓展中國市場的支點，對這些產(chǎn)品，我信心十足�！�
這一天，特雷克斯公司高空作業(yè)平臺部常州工廠正式落成開張。工廠位于常州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，毗鄰上海。羅納德•笛福和高空作業(yè)平臺部總裁蒂姆•福特等該公司高層以及常州市副市長韓九云等領(lǐng)導(dǎo)出席了盛大的開幕儀式。
蒂姆•福特告訴記者，新工廠占地面積約400畝，兼?zhèn)洚a(chǎn)品制造、零件配送和服務(wù)中心的功能，是特雷克斯高空作業(yè)平臺部向“制造適合本土市場產(chǎn)品”這一全球發(fā)展戰(zhàn)略跨出的重要一步。
他還表示，新工廠設(shè)備先進的制造車間將完全遵循特雷克斯商業(yè)體系中的精益制造原則，寬敞的展示空間以陳列各類產(chǎn)品，還有為客戶、經(jīng)銷商和員工專設(shè)的培訓(xùn)區(qū)域。同時，該工廠有潛力在將來成為特雷克斯制造基地，生產(chǎn)公司旗下其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，諸如物料處理和起吊設(shè)備和工程機械。
如今，新工廠已經(jīng)有能力生產(chǎn)用于船舶制造的吉尼STM-3200和STM-3800直臂型高空作業(yè)平臺，和STM-100、STM-105、STM-120和STM-125超級直臂型高空作業(yè)平臺。公司也計劃增加四條生產(chǎn)線以生產(chǎn)為亞洲市場量身定做的產(chǎn)品。
“我們需要為本土市場設(shè)計和制造適用于這個市場的高質(zhì)量產(chǎn)品，”特雷克斯亞太區(qū)高空平臺作業(yè)部副總裁兼董事總經(jīng)理顧賢鉉表示�！霸谥袊鴮崿F(xiàn)生產(chǎn)制造縮短了交貨時間，同時也使其他地區(qū)的制造基地有更大的生產(chǎn)能力服務(wù)于本地市場，使公司的運作更有效率。當(dāng)然，這個工廠對中國的意義更是非凡。中國已經(jīng)成為高空作業(yè)平臺的一個重要市場，也是一個日益成熟的市場�！�
為什么選在常州？蒂姆•福特在回答記者提問時說：“這是從55個工業(yè)園區(qū)中層層篩選的結(jié)果，考察標(biāo)準(zhǔn)有三個：一是保證本土供應(yīng)，方便獲取原材料；二是周邊人才供應(yīng)；三是政府支持力度。結(jié)果常州為最佳選擇�！�
據(jù)悉，特雷克斯常州基地從2007年選址開始，籌建工作歷時4年。盡管本土化之路曲折漫長，但特雷克斯樂此不疲。3月8日，羅納德•笛福訪問其在中國最新的中國濟南起重機合資工廠，特雷克斯拓能(山東)重機制造有限公司，并參加了新工廠的揭牌儀式。2010年末，特雷克斯與桁架臂履帶起重機制造商山東拓能重機制造有限公司簽署的合資合作協(xié)議。
“與拓能的合作標(biāo)志著特雷克斯起重機產(chǎn)品以及在中國的服務(wù)又向前邁進了重要一步�！绷_納德•笛福說，“新公司不僅是我們?nèi)潞献鞯拈_始，而且更是特雷克斯起重機全球經(jīng)驗與拓能在中國市場的專業(yè)知識有機地結(jié)合�！�
山東拓能重機制造有限公司成立于2007年，生產(chǎn)履帶起重機，產(chǎn)品系列從最大起重能力70噸~360噸不等。
布點中國成效幾何
特雷克斯提供的最新公司簡介資料中寫到：2008年特雷克斯年銷售收入超過99億美元。而其2010年的業(yè)績?yōu)?4億美元。這自然與2010年初該集團剝離旗下礦山業(yè)務(wù)有關(guān)，但究其根本，仍是金融危機所致。
一方面是國際工程機械巨頭在金融危機中紛紛遭受重創(chuàng)，一方面是中國市場異乎尋常的增長。海水與火焰的強烈反差吸引了巨頭們的目光，特雷克斯也未能免俗。
1986年，特雷克斯美國股份有限公司于美國特拉華州正式成立。隨著公司的成長，特雷克斯的業(yè)務(wù)越來越國際化，生產(chǎn)基地遍布南北美洲、歐洲、澳大利亞和亞洲，產(chǎn)品遍布全球。如今，特雷克斯致力于在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，“金磚四國”成為重點。
而中國似乎是重中之重。羅納德•笛福說：“后危機時代，全球市場呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，而中國則成為引領(lǐng)這一增長的龍頭�！�2010年，特雷克斯的銷售收入有31%來自美國和加拿大，歐洲占28%，包括中國在內(nèi)的其他國家占41%。他分析說：“巴西最近出臺的高空作業(yè)法規(guī)使得其對高空作業(yè)平臺的需求不斷擴大；印度大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推動了對物料處理設(shè)備和起重機的需求；而中國“十二五”會繼續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施，其增長則將帶動所有產(chǎn)品市場�！�
不久前履新的特雷克斯集團中國區(qū)總裁肯•羅斯勃格也認(rèn)為：“中國市場對特雷克斯持續(xù)增長至關(guān)重要�！�
特雷克斯的成長與多次的收購兼并相關(guān)，例如，常州工廠所生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺就來自于對吉尼品牌的收購，在中國，特雷克斯的發(fā)展也延續(xù)了這一風(fēng)格。
1988年，特雷克斯在中國的第一家合資公司——北方重型汽車股份有限公司(北方股份)在內(nèi)蒙古包頭誕生。該公司生產(chǎn)礦用自卸車、旋挖鉆機、液壓缸和液壓挖掘機。
隨后，特雷克斯與四川長起、南方路機建立了合資企業(yè)，分別生產(chǎn)汽車起重機和移動式破碎篩分設(shè)備，而在廈門，特雷克斯建立了集裝箱起重機生產(chǎn)基地，加上山東拓能的履帶式起重機和常州的高空作業(yè)平臺，該集團完成了四大產(chǎn)品系列在中國的布點。特雷克斯的四大產(chǎn)品系列分別是：高空作業(yè)平臺、建筑機械、起重設(shè)備、物料處理設(shè)備。
知情人士告訴記者，北方股份是特雷克斯在中國最大的亮點，其礦用自卸車占到國內(nèi)市場75%的份額，而與四川長起和南方路機的合作成效尚不明確。
作為知名跨國公司，特雷克斯在資本運作和產(chǎn)品研發(fā)等方面的優(yōu)勢是顯而易見的，但是能否在這個全球爭奪的市場打一個后危機時代的翻身仗，還要看布下的眾多棋子能否成功實現(xiàn)本地化。
四川長起是我國起重機行業(yè)的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有著40多年的歷史。長起與特雷克斯的合資公司占地23萬多平方米，員工1900多人，產(chǎn)品起吊能力為8噸~160噸級。目前，該合資公司年產(chǎn)起重機2000臺。雖然在起重機市場也有一席之地，但是顯然未能滿足市場對強強聯(lián)合的期待。據(jù)悉，個中原因與合資雙方分歧較大有關(guān)。
據(jù)報道，特雷克斯在年初的集團高管會議主題是：2011，重建未來。羅納德•笛福在會議上重申三大戰(zhàn)略，其中包括：一、建立一個以客戶為核心的特雷克斯商業(yè)系統(tǒng)(TBS)，在全球范圍內(nèi)加強客戶響應(yīng)。二、繼續(xù)發(fā)展產(chǎn)品平臺，未來將發(fā)展重點放在四個產(chǎn)品平臺上：高空作業(yè)平臺，建筑機械，起重機和物料處理設(shè)備，提高特雷克斯的市場份額。三、繼續(xù)努力在全球區(qū)域化經(jīng)營和產(chǎn)品種類上實施多樣化。而特雷克斯戰(zhàn)略目標(biāo)為：即使在無重大收購及出售礦業(yè)部門后，三年內(nèi)年營業(yè)收入重回80億美元，每股贏利提升至6美元。
作為戰(zhàn)略重點，除了在三月份開張兩家生產(chǎn)基地，今年一月份，特雷克斯還對中國管理團隊作出調(diào)整。原中國區(qū)總裁郎華升任亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總裁，原中國區(qū)生產(chǎn)運營及業(yè)務(wù)變革總裁肯•羅斯勃格轉(zhuǎn)任中國區(qū)總裁。
用羅納德•笛福的話說：“再過幾年，用發(fā)展中國家形容中國就不合適了。”
(中國工業(yè)報) |
