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美的格蘭仕欲攻洗碗機(jī)內(nèi)銷：箭已在弦上
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-3-2 9:45:09
蘭格鋼鐵 |
提個(gè)建議，中國家電網(wǎng)的網(wǎng)頁目前還沒有洗碗機(jī)的位置，白家電中空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都有位置，而沒有洗碗機(jī)的位置，有些網(wǎng)站將它放在小家電中，洗碗機(jī)廠很不甘心，其實(shí)目前我國洗碗產(chǎn)量很大，光美的一年就是200多萬臺，過不了幾年產(chǎn)量就是世界第一，但企業(yè)覺得國內(nèi)市場開發(fā)費(fèi)用大，并且沒有得到平等對待，所以營銷投入就少。向中國家電網(wǎng)這樣的專業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該有這個(gè)前瞻性，給予洗碗機(jī)一個(gè)應(yīng)該有的位置，使得企業(yè)和消費(fèi)者能夠互動(dòng)，從而開拓國內(nèi)市場，這也是許多洗碗機(jī)制造企業(yè)的心愿。
中國家電研究院一位資深專家
這段心聲是一位業(yè)界人士對中國洗碗機(jī)市場未來的展望和期許。技術(shù)、渠道、資源等，這些國內(nèi)企業(yè)都有，在他們看來，國內(nèi)洗碗機(jī)市場的真正起步，需要契機(jī)。
或是第二場“微波爐革命”
格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人陸驥烈向記者預(yù)測，不久洗碗機(jī)在中國市場必將成為第二場“微波爐革命”。就像微波爐的使用一樣，這種歐洲生活方式下的產(chǎn)品一經(jīng)在中國推廣后，已經(jīng)引起了中國消費(fèi)者生活方式的改變，并成為生活的必需品。
洗碗一直是人們生活中的煩惱事，這點(diǎn)地球人都一樣，通過國外洗碗機(jī)高達(dá)60%以上的家庭擁有率可以看出來，洗碗機(jī)是廚房的必備品。目前整個(gè)廚房環(huán)境和做飯過程都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)或半自動(dòng)化，如抽油煙機(jī)、電飯煲、面包機(jī)等等，只有洗碗這個(gè)環(huán)節(jié)還是“純手工打造”，不僅耗時(shí)費(fèi)力，還油膩傷手。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，洗碗機(jī)必然會(huì)像洗衣機(jī)、微波爐一樣走進(jìn)中國家庭，而且對比近5年國內(nèi)外發(fā)展速度看，這個(gè)進(jìn)程會(huì)很快。
單純而言，洗碗機(jī)市場的起步似乎在于生活習(xí)慣的改變，不過在對新、奇、特都有著高接受程度的當(dāng)下社會(huì)，改變一個(gè)生活習(xí)慣并無困難可言，更何況它是一種更趨向輕便生活的改變。
這個(gè)問題在美的洗滌電器內(nèi)銷支持部負(fù)責(zé)人李健看來，主要在于消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知的誤區(qū)，“沒有用過的人群以為外國人開發(fā)的產(chǎn)品不適合中國老百姓生活，而實(shí)際用過的家庭都說好。其實(shí)現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)完全滿足國內(nèi)消費(fèi)者對于洗凈餐具的需求，對比手洗綜合能耗也低很多，而且還可以洗蔬菜、水果�！�
若有這個(gè)邏輯在先，問題便簡單于：讓消費(fèi)改變，市場和企業(yè)能做什么。
盼一個(gè)契機(jī)
在陸驥烈看來，洗碗機(jī)作為企業(yè)富余勞動(dòng)力后的一個(gè)能解放家庭勞動(dòng)力的拓展品類，國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)都已具備在洗碗機(jī)上的原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)能力，最終的突破口非技術(shù)和功能，而是品牌推動(dòng)力和規(guī)模推動(dòng)力。
李健認(rèn)為，關(guān)鍵還是要讓咱們中國家庭先用起來，到時(shí)就不是推動(dòng)市場，而是市場被拉動(dòng)了。
“我們擔(dān)心的是玩家太少，單靠一家企業(yè)之力，就算神仙都難以做到。洗碗機(jī)市場起步需要內(nèi)外契機(jī)，如同美的在微波爐上的起步，外部有奧運(yùn)營銷契機(jī)，內(nèi)部是技術(shù)，兩方結(jié)合下，企業(yè)才會(huì)衡量跟進(jìn)的重視程度。”李健向記者表示。
此外任何一個(gè)家電品類也離不開官方的扶持，若政府層面對洗碗機(jī)有實(shí)質(zhì)性扶持(例如從節(jié)能角度)，企業(yè)必定會(huì)積極跟進(jìn)。
最重要的一點(diǎn)是先讓老百姓用得起，產(chǎn)品價(jià)格要符合消費(fèi)者預(yù)期。根據(jù)李建的預(yù)估，城鎮(zhèn)居民對洗碗機(jī)的接受價(jià)格范圍為3000-5000元。
李建透露，美的對國內(nèi)洗碗機(jī)市場已有長期持續(xù)的關(guān)注投入，并已形成正式的集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、策劃、銷售等力量為一體的團(tuán)隊(duì)。并且會(huì)在今年內(nèi)有一個(gè)正式切入市場的聲音，當(dāng)然會(huì)以最低的產(chǎn)品價(jià)格入市。
陸驥烈也表示，格蘭仕一直關(guān)注洗碗機(jī)市場并有技術(shù)積累，在格蘭仕白電集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)中，將洗碗機(jī)的產(chǎn)能定在150萬臺。
中國家用電器研究院綜合檢驗(yàn)部主任魯建國向記者表示，在未來的2-3年內(nèi)，洗碗機(jī)在國內(nèi)市場的普及率有望達(dá)到20%。(中國家電網(wǎng)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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