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由于北京實(shí)行限牌 部分廠(chǎng)家放松跨區(qū)銷(xiāo)售
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-2-14 10:01:00
蘭格鋼鐵 |
由于北京實(shí)行限牌政策，各廠(chǎng)家對(duì)北京經(jīng)銷(xiāo)商給予了一定的政策支持。上周，據(jù)記者了解，除了大幅削減銷(xiāo)售任務(wù)外，部分廠(chǎng)家已經(jīng)放寬了本來(lái)嚴(yán)格控制的跨區(qū)銷(xiāo)售限制。
部分廠(chǎng)家已放松跨區(qū)銷(xiāo)售
北京的一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店的總經(jīng)理透露，在春節(jié)前廠(chǎng)家召開(kāi)的商務(wù)會(huì)議上，作為對(duì)北京經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持，廠(chǎng)家一定程度上放松了原本對(duì)于跨區(qū)銷(xiāo)售的嚴(yán)格限制，“雖然還沒(méi)有明確出臺(tái)放開(kāi)跨區(qū)銷(xiāo)售的政策，但限制已經(jīng)有所松動(dòng)。比如原來(lái)山西、內(nèi)蒙古的客戶(hù)來(lái)我們這兒買(mǎi)車(chē)，以前是廠(chǎng)家嚴(yán)禁的，但今年就不那么嚴(yán)格限制了，如果有客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，我們也可以銷(xiāo)售，這也能相應(yīng)增加我們的一些銷(xiāo)量�！贝送�，東風(fēng)悅達(dá)起亞還將北京經(jīng)銷(xiāo)商今年頭兩個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)也下調(diào)了60%，全年計(jì)劃也會(huì)降低。
廣汽本田也在春節(jié)前短期放開(kāi)了跨區(qū)銷(xiāo)售。北京廣汽本田立水橋店總經(jīng)理王京生介紹，廠(chǎng)家對(duì)于他們?cè)诖汗?jié)前十幾天的銷(xiāo)售范圍放寬至整個(gè)華北區(qū)域，“因?yàn)榭紤]到節(jié)前有北京客戶(hù)買(mǎi)車(chē)后開(kāi)回老家去上牌過(guò)年，不過(guò)春節(jié)后是否會(huì)繼續(xù)放寬跨區(qū)銷(xiāo)售則還沒(méi)有明確�！蓖瑯樱瑥V汽本田也減輕了對(duì)北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力，目前對(duì)于北京的經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)不進(jìn)行月度考核。
經(jīng)銷(xiāo)商不看好外地客流
北京經(jīng)銷(xiāo)商并不是很看好外地客流，因此不期待廠(chǎng)家放寬跨區(qū)銷(xiāo)售。王京生透露，在年初開(kāi)商務(wù)會(huì)議時(shí)，廠(chǎng)家曾對(duì)此征求意見(jiàn)，但出乎意料的是，只有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商提議放寬跨區(qū)限制，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是很需要外地客流。
“外地客戶(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并非優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，他們是沖著北京的低價(jià)來(lái)的，銷(xiāo)售沒(méi)有太多利潤(rùn)，而且外地客戶(hù)不會(huì)到北京來(lái)做售后維修保養(yǎng)，也不能給我們創(chuàng)造售后利潤(rùn)�！彼硎�，因?yàn)榻衲赇N(xiāo)量減少，同品牌的經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減弱，價(jià)格反而會(huì)趨向穩(wěn)定，因此預(yù)計(jì)也不會(huì)有太多的外地客戶(hù)來(lái)北京買(mǎi)車(chē)。(新京報(bào)) |
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