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劍走偏鋒 北京發(fā)格力推無編程數(shù)控系統(tǒng)
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-1-11 9:44:26
蘭格鋼鐵 |
數(shù)控機(jī)床無需編程也可以完成加工？
“是的”。北京發(fā)格自動(dòng)化設(shè)備有限公司(以下簡稱發(fā)格)總經(jīng)理陳曉光說，長期以來，數(shù)控機(jī)床通過用ISO代碼編程的方式來實(shí)現(xiàn)加工，已經(jīng)成為數(shù)控系統(tǒng)一個(gè)不變的模式。事實(shí)上，發(fā)格早在2009年就在中國推出了無需編程的數(shù)控系統(tǒng)，打破這種固有的操作方式，也降低了對操作者編程水平要求的門檻。
理念推廣
這個(gè)主意聽起來似乎不錯(cuò)，但為什么一直沒人嘗試呢？
據(jù)陳曉光說，發(fā)格西班牙總部早在10多年前就已經(jīng)開發(fā)出了這種操作模式的系統(tǒng)，并且在歐美無需編程數(shù)控系統(tǒng)銷售領(lǐng)域一直是位居前茅。國內(nèi)有許多機(jī)床企業(yè)在開拓國外市場時(shí)，都遇到客戶點(diǎn)名配套此類數(shù)控系統(tǒng)的情況。隨著中國機(jī)床主機(jī)品質(zhì)的不斷提升，競爭力不斷增強(qiáng)，認(rèn)可度不斷提高，配有發(fā)格此類系統(tǒng)的數(shù)控車床出口到國外的數(shù)量也在逐年增加。
那么，這個(gè)無需編程到底是怎么一回事呢？據(jù)陳曉光介紹，發(fā)格根據(jù)車床特性推出的無需編程數(shù)控系統(tǒng)8035T的特點(diǎn)在于，操作者只要按照系統(tǒng)上顯示的人機(jī)界面的內(nèi)容，根據(jù)圖紙的要求，輸入加工參數(shù)就可以實(shí)現(xiàn)加工。
而該系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，操作者無需掌握編程的知識(shí)即可熟練操作此類數(shù)控車床。同時(shí)極大地縮短了生產(chǎn)準(zhǔn)備周期，提高了工作效率，并降低了對操作者的要求，從而可以減少用工成本。
陳曉光告訴記者，無需編程的數(shù)控系統(tǒng)特別適合小批量和多品種的加工場合，例如，小型企業(yè)、個(gè)體加工點(diǎn)、工具車間、修配車間。這些場合，沒有大規(guī)模的流水生產(chǎn)線，工人技能往往也良莠不齊，所以無需編程的操作模式優(yōu)勢更加明顯。
但同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)，由于適用的場合主要是針對個(gè)體加工點(diǎn)或者小的工具車間等，因此對于該數(shù)控系統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，不會(huì)有大批量的銷售，加上可能存在的技術(shù)瓶頸，因此在連續(xù)8年高速增長的中國機(jī)床市場上卻少見此類無需編程數(shù)控系統(tǒng)的原因，或許就不難理解了。
劍走偏鋒
那么發(fā)格為什么會(huì)選擇此時(shí)在中國市場發(fā)力推出無需編程數(shù)控系統(tǒng)呢？
陳曉光表示，市場總會(huì)有“死角”，發(fā)格所要做的就是發(fā)現(xiàn)這些尚未被關(guān)注的“死角”，提供同類企業(yè)并未開發(fā)的或沒有將其作為市場重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。
實(shí)際上，“劍走偏鋒”的策略早在5年前就被發(fā)格應(yīng)用過，并且效果非常好。
“2010年發(fā)格在中國的銷售超過3億元，2009年是2.7億元。而其中雕銑機(jī)市場占了很大比例。這塊領(lǐng)域也是公司近5年增長最快的領(lǐng)域，2010年度的增幅達(dá)到了50%。”陳曉光告訴記者，僅廣東佳鐵一家模具企業(yè)就購買了4000臺(tái)產(chǎn)品。
“我可以很自信地說，在系列雕銑機(jī)數(shù)控設(shè)備的開發(fā)上，發(fā)格走在了其所有競爭對手的前頭”。
陳曉光告訴記者，這也可以歸結(jié)為無心插柳柳成蔭。事實(shí)上，當(dāng)初在中國數(shù)控機(jī)床市場上，無論是外商還是國內(nèi)企業(yè)，競爭的目標(biāo)都放在了以加工中心與數(shù)控車床為主的主流市場上。而在非主流領(lǐng)域，比如雕銑機(jī)為主的小模具市場，尚沒有太多的競爭。
在分析了行業(yè)的競爭狀態(tài)及自身的優(yōu)劣勢后，發(fā)格針對雕銑機(jī)市場做了大量的工作。
然而，市場發(fā)展也出乎發(fā)格的預(yù)料，隨著后期雕銑機(jī)應(yīng)用范圍的拓展，這個(gè)行業(yè)快速蓬勃地發(fā)展起來。發(fā)格雕銑機(jī)的訂單近幾年也以翻倍的速度增長，從剛開始的每年幾十臺(tái)，到二三百臺(tái)，到現(xiàn)在一個(gè)客戶在發(fā)格的訂單就超過4000臺(tái)。
陳曉光說，雕銑機(jī)目前是國內(nèi)發(fā)展較快的一個(gè)?場。這是因?yàn)檫@幾年國內(nèi)小型模具行業(yè)發(fā)展很快，模具價(jià)格相對國外的同類產(chǎn)品也較便宜。很多國外廠家都到中國來采購模具。
模具行業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了雕銑機(jī)?場的發(fā)展。但同時(shí)引發(fā)出一個(gè)現(xiàn)象就是，生產(chǎn)同類機(jī)床的企業(yè)在國內(nèi)已有上百家�！艾F(xiàn)在同行業(yè)逐漸意識(shí)到雕銑機(jī)的市場前景，但由于發(fā)格很早就開始著手開發(fā)針對雕銑機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)研發(fā)和改進(jìn)數(shù)控系統(tǒng)。因此等到雕銑機(jī)的市場成熟期，發(fā)格已經(jīng)占據(jù)了這個(gè)市場的話語權(quán)�！�
已經(jīng)占領(lǐng)了的陣地更要用心去鞏固。因?yàn)�，任何一個(gè)新興市場在經(jīng)歷了一段時(shí)間后都會(huì)逐步走向成熟，競爭對手也會(huì)不斷增加。因此，需要發(fā)格不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)工作，以便面對競爭能立于不敗之地。
陳曉光告訴記者，今年的重點(diǎn)工作之一就是鞏固、強(qiáng)化現(xiàn)有的雕銑機(jī)市場�！半m然目前發(fā)格CNC8055系統(tǒng)在高端的雕銑機(jī)市場占有明顯的優(yōu)勢，但我們還會(huì)不斷改進(jìn)，在系統(tǒng)內(nèi)加置CPU，使其運(yùn)行速度翻番。此外還會(huì)有些局部特性的改進(jìn)�！�
“我們會(huì)免費(fèi)為老客戶做改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升值。陳曉光說，公司還有一款采用PCbase平臺(tái)的數(shù)控系統(tǒng)CNC8070，在市場的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，但在2011年也會(huì)有所變化，會(huì)派生新的系列CNC8065和CNC8060。除雕銑機(jī)市場外，大功率激光切割機(jī)和落地鏜銑床市場也是發(fā)格的重要市場，其代表性客戶是上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪、昆明機(jī)床廠和齊二機(jī)床廠等，他們采用的是發(fā)格CNC8055和CNC8070系列數(shù)控系統(tǒng)。
陳曉光強(qiáng)調(diào)，走差異化發(fā)展道路為發(fā)格的成長奠定了基礎(chǔ)，但現(xiàn)狀是發(fā)格的產(chǎn)品在中國主流市場的占有率并不是很高。比如車床、銑床和加工中心等。
這幾類機(jī)床占據(jù)了約85%的市場，而發(fā)格在其中所占的市場份額相對較少。目前，僅以大型鏜銑床、龍門機(jī)床為主。
此外，在切割機(jī)領(lǐng)域，發(fā)格數(shù)控同樣具有較高的市場占有率。
爭做主流
“我們講差異化并不是要回避競爭，事實(shí)上，競爭也是無法回避的。今天的'藍(lán)�！�，明天也許就會(huì)變成'紅海’。目前的車床、銑床、加工中心市場之所以競爭激烈，是因?yàn)槭袌鲂枨罅看螅侵髁魇袌�，這是我們不能放棄的�！�
“最初提到的走差異化道路，主要考慮到兩個(gè)方面�！标悤怨饨o記者解釋說，一方面是面對強(qiáng)大的競爭對手，發(fā)格需要找到一種有效的發(fā)展策略，拓展生存空間。另一方面，考慮如何將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)與市場的需求相結(jié)合。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)數(shù)控機(jī)床的主流市場，其他同行的市場占有率已經(jīng)很高，用戶認(rèn)可度極強(qiáng)。如果只是簡單的跟隨和模仿顯然是不明智的。
“但今后還是會(huì)把相當(dāng)?shù)木Ψ旁谥髁魇袌錾�。無論是從產(chǎn)品的開發(fā)，還是市場策略的角度，發(fā)格都會(huì)付出很大的努力去贏取更多的市場份額。”
“是否可以理解為無需編程的數(shù)控系統(tǒng)是發(fā)格為進(jìn)入主流市場而采取的一種差異化客戶定位策略？”記者問道。
畢竟只要適用，用最熟悉的招式去攻打，是最有效的方式。而且公司人員配置、工作方式也非常習(xí)慣這種做法。對此，陳曉光不置可否，不過他強(qiáng)調(diào)發(fā)格已經(jīng)做好了介入這些主流市場的準(zhǔn)備，但絕不會(huì)是單一的一種方式。
他透露，總部也在不斷開發(fā)新的產(chǎn)品來適應(yīng)市場的需求。無需編程的車床系統(tǒng)只是個(gè)開始，今后會(huì)有更多的新品推出，但一切都要看時(shí)機(jī)。
在陳曉光看來，推廣無需編程數(shù)控系統(tǒng)的瓶頸在于客戶對理念的認(rèn)知。他笑著說，如果能說服國內(nèi)一些大機(jī)床企業(yè)集團(tuán)如沈陽機(jī)床、大連機(jī)床等一起開發(fā)和推廣此類產(chǎn)品，共同開拓市場，相信進(jìn)程會(huì)快很多。(中國工業(yè)報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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