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蘇寧不懼價(jià)格戰(zhàn)：寧可“殺敵一千自損八百”
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-12-23 10:22:21
蘭格鋼鐵 |
在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，蘇寧、國(guó)美兩大家電連鎖商與京東商城進(jìn)行了網(wǎng)上交鋒，價(jià)格戰(zhàn)是最銳利的武器。
蘇寧易購(gòu)近期推出了“48小時(shí)瘋狂秒殺”，國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴后也投入1000萬(wàn)元進(jìn)行大規(guī)模促銷。即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品，在蘇寧、國(guó)美強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)前，也被“比下去了”。
而在這場(chǎng)戰(zhàn)役面前，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民顯得信心滿滿：“一個(gè)盈利的企業(yè)我會(huì)高度關(guān)注，不盈利的沒(méi)什么好談的�！泵鎸�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城不惜血本，大打價(jià)格戰(zhàn)的進(jìn)攻，孫為民并不以為然，“我擔(dān)心的是對(duì)方的模式效率更高，成本更低，賺錢更多�！�
能讓孫為民如此自信的是，當(dāng)其他電子商務(wù)網(wǎng)站仍陷于盈利難題，靠低價(jià)燒錢賺取營(yíng)收時(shí)，蘇寧易購(gòu)是盈利的，其綜合毛利率比線下同品類僅低2個(gè)毛利點(diǎn)，目前其線下實(shí)體店綜合毛利率為17%左右，但由于其3C產(chǎn)品占90%左右，而3C產(chǎn)品凈利較低，因此與線下實(shí)體店5%左右的凈利相比仍偏低。蘇寧易購(gòu)2009年銷售收入3億元，而今年將突破20億元，增長(zhǎng)率高達(dá)400%。
“蘇寧與國(guó)美一代的價(jià)格戰(zhàn)是計(jì)成本的，新一代價(jià)格戰(zhàn)是不計(jì)成本的，實(shí)際上是'殺敵一千自損八百’，搏的是生存，此前的價(jià)格戰(zhàn)還是有成本底限，重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而新一代則是要把市場(chǎng)打出來(lái)，而它最不確定的就是能否打出來(lái)，要不燒錢也燒死了�！睒I(yè)內(nèi)一位資深觀察人士認(rèn)為。
對(duì)于近日國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭以竄貨為由向供應(yīng)商提出減少向京東供貨，以“封殺京東“的消息，孫為民對(duì)此并沒(méi)有正面回應(yīng)。他稱，“作為企業(yè)，盈利是主要目的，我只關(guān)心毛利率和凈利潤(rùn)率，其他都是形式，歸根結(jié)底是你有沒(méi)有凈利潤(rùn)率�！�
不過(guò)，雖然不懼與京東的競(jìng)爭(zhēng)，但與網(wǎng)上商城的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又使得蘇寧和國(guó)美都同時(shí)陷入自身“左右手互搏”的窘狀，網(wǎng)上商城沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)必?zé)o法吸引消費(fèi)者，但低價(jià)又會(huì)對(duì)實(shí)體門店的銷售造成一定沖擊。
此前，國(guó)美總裁王俊洲在收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)時(shí)表示，網(wǎng)店的價(jià)格會(huì)比實(shí)體店有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)必然會(huì)對(duì)包括國(guó)美在內(nèi)的所有線下家電連鎖都有影響，但線上和線下是滿足不同人群的購(gòu)物需求。業(yè)態(tài)間雖然有矛盾，但又是必須走的一步。
而孫為民認(rèn)為，未來(lái)一定是這兩種渠道并存，“易購(gòu)收入再高，也僅僅是蘇寧3500多家店中一家而已。”
新興電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)線下渠道的爭(zhēng)奪也波及到家電制造商，如何平衡兩者之間的利益，獲取利益最大化將是他們面臨的難題，“網(wǎng)站從成立的第一天起就是靠低價(jià)，這種狀況并沒(méi)有根本改變，在互聯(lián)網(wǎng)上賣的東西一定是低價(jià)的，所以跟傳統(tǒng)渠道肯定形成矛盾和博弈，關(guān)鍵是制造商如何協(xié)調(diào)兩者之間的矛盾，過(guò)去是一種渠道獨(dú)大，未來(lái)是多種渠道并存。最好的辦法是差異化同類產(chǎn)品，商城賣給商城，渠道賣給渠道，可以區(qū)隔開來(lái)�！敝袊�(guó)零售研究中心常務(wù)副主任李飛認(rèn)為。
(第一財(cái)經(jīng)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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