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▲國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲（左）與三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷總裁金榮（右）簽約。資料圖片
國(guó)美五年規(guī)劃強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，一年內(nèi)與四大家電巨頭達(dá)成合作，分別與海爾、三星、夏普、美菱等簽訂了上千億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略協(xié)議，其中定制化產(chǎn)品規(guī)模達(dá)25%。在廠商的全力護(hù)航下，本周起，國(guó)美電器將在北京市場(chǎng)全面發(fā)力，打造2010年最“給力”家電盛宴。
與四大家電巨頭合作銷售規(guī)模超900億
2010年對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)是一個(gè)豐收年，無(wú)論從公司經(jīng)營(yíng)或者經(jīng)營(yíng)者理念方面均有全方位改變，國(guó)美已經(jīng)為3年后的市場(chǎng)提前鋪路，與幾大家電巨頭合作規(guī)模突破900億元。
今年7月，國(guó)美集團(tuán)與海爾集團(tuán)簽署了一份3年實(shí)現(xiàn)500億銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是截至目前我國(guó)家電業(yè)最大規(guī)模的合作項(xiàng)目。雙方的合作供銷關(guān)系，不再局限于短期的供銷利益博弈，而是在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作。
繼與海爾簽署3年實(shí)現(xiàn)500億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，國(guó)美與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現(xiàn)300億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為三星集團(tuán)在中國(guó)的最大渠道商。
為順利完成兩年300億元的銷售目標(biāo)，國(guó)美電器和三星集團(tuán)在此次協(xié)議中還明確加強(qiáng)精細(xì)化管理。協(xié)議中強(qiáng)調(diào)，未來(lái)兩年，三星將為國(guó)美提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以提升國(guó)美的單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，同時(shí)國(guó)美也將在全國(guó)門(mén)店為三星全品類產(chǎn)品提供最優(yōu)質(zhì)的展示與銷售空間，以提高三星產(chǎn)品的銷售比重。雙方還將加強(qiáng)在市場(chǎng)范圍內(nèi)的特色營(yíng)銷活動(dòng)，以特色營(yíng)銷手段為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠、更加豐富的產(chǎn)品選擇。
與此同時(shí)，夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)菅野信行率領(lǐng)其在中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)拜訪國(guó)美電器總部，雙方達(dá)成液晶電視戰(zhàn)略協(xié)議，到2010年底，夏普將在國(guó)美電器銷售平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)液晶電視60億元的銷售規(guī)模。這是夏普歷年來(lái)在內(nèi)地簽下的最大的一單，較去年與國(guó)美電器簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議增長(zhǎng)了70%。
上周，國(guó)美與美菱達(dá)成50億元合作協(xié)議，并與美菱進(jìn)行后臺(tái)系統(tǒng)和平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接，共同進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。在未來(lái)3年內(nèi)，美菱將為國(guó)美提供特供的商品和促銷資源、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)國(guó)美也將在品牌定位、門(mén)店銷售等方面為美菱提供主推支持，以提升雙方市場(chǎng)份額。
創(chuàng)三方共贏商業(yè)模式
“今年，國(guó)美加強(qiáng)了與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼進(jìn)入國(guó)美新型戰(zhàn)略合作模式的陣營(yíng)，而且這種跨年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議整體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1000億元左右。在向商品經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型過(guò)程中，國(guó)美電器與供應(yīng)商之間將一改之前傳統(tǒng)意義上的供銷關(guān)系，而是在需求預(yù)測(cè)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，以促進(jìn)家電供應(yīng)鏈和需求鏈的無(wú)縫融合�！备笨偛美羁硎�。
業(yè)內(nèi)專家表示，定制化產(chǎn)品模式將極大促進(jìn)供應(yīng)鏈的整合，從而縮減零供雙方的經(jīng)營(yíng)成本，最終使得產(chǎn)品整機(jī)成本降低，使消費(fèi)者獲利。記者也發(fā)現(xiàn)，在國(guó)美門(mén)店內(nèi)，定制包銷的產(chǎn)品與同級(jí)別商品相比售價(jià)要便宜30%以上，極高的性價(jià)比得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為市場(chǎng)主流，而定制化產(chǎn)品成本降低、規(guī)模放大，還能為零供雙方帶來(lái)更多的合理利潤(rùn)。
據(jù)悉，國(guó)美正在推進(jìn)這種以提升經(jīng)營(yíng)效果為目的的戰(zhàn)略合作模式，除海爾、三星、LG、夏普、美菱相繼與國(guó)美簽訂超大規(guī)模的合作協(xié)議外，TCL、伊萊克斯、意大利CANDY洗衣機(jī)、英國(guó)的BEKO嵌入式家電，小家電品牌中的愛(ài)尼克斯、海浪星，吸油煙機(jī)品牌普田、櫻花、能率等各品類知名供應(yīng)商均和國(guó)美簽訂了差異化定制協(xié)議。至此，國(guó)美簽訂的深度合作協(xié)議規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億元。
對(duì)此，帕勒咨詢資深董事羅清啟分析認(rèn)為，國(guó)美全面向以供應(yīng)鏈整合為核心的定制商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，意味著連鎖企業(yè)正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費(fèi)者與制造商并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺(tái)，這是當(dāng)前連鎖業(yè)態(tài)變革的核心本質(zhì)。今后連鎖企業(yè)將構(gòu)建起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、縝密科學(xué)的進(jìn)銷存信息系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)需求具有超強(qiáng)的管理與預(yù)測(cè)能力，并把這些資源向供應(yīng)商開(kāi)放，真正參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造過(guò)程中。這個(gè)階段是連鎖商與供應(yīng)商分享真正的需求資源并合理分配商業(yè)利潤(rùn)的時(shí)候，將推動(dòng)整個(gè)家電零售業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。（京華時(shí)報(bào)） |
