春節(jié)期間，合肥公司鋼材直銷中心銷售鋼材1萬多噸。今年以來，該中心鋼材直銷量直線上升，已達到7萬噸以上，擴大了增利空間。合肥公司鋼材直銷“蛋糕”越做越大，“馬鋼牌”鋼材價格已成為合肥地區(qū)指導(dǎo)價，省城鋼市的“風(fēng)向標(biāo)”。
2008年底，合肥公司鋼材直銷中心掛牌，僅僅一年多時間，迅速成長為合肥地區(qū)業(yè)內(nèi)重要鋼材經(jīng)銷商。期間，該公司建立、完善了一系列適應(yīng)直銷的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程和考核管理辦法，使鋼材直銷迅速打開局面。在直銷經(jīng)營中，他們建立市場分析機制，發(fā)揮省城產(chǎn)鋼大戶的資源優(yōu)勢，以“人無我有”、“人有我優(yōu)”的直銷方針占領(lǐng)市場、擴大市場。該中心采取靈活多變的營銷策略，發(fā)揮價格優(yōu)勢，對不同的用戶采取不同的價格策略，對市政重點工程實行合同價，大客戶實行優(yōu)惠價，市場零售及配貨實行市場價，實現(xiàn)了有價必有市。同時加大馬鋼鋼材在重點客戶中的推介力度，發(fā)揮品牌優(yōu)勢。合肥市東西高架、新橋機場等重點工程承建商，對馬鋼鋼材青睞有加，紛紛與合肥公司簽訂鋼材總承包協(xié)議。京東方、濱湖世紀(jì)等重點項目建設(shè)也用上了馬鋼鋼材。合肥華泰集團等近百家房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑企業(yè)和終端客戶也伸出橄欖枝，與合肥公司建立了鋼材供銷合作協(xié)議。合肥公司更是以客戶為關(guān)注焦點，持續(xù)對產(chǎn)品質(zhì)量進行攻關(guān)，不斷改進內(nèi)在和外在質(zhì)量，消除了長、短尺現(xiàn)象。去年該中心鋼材直銷突破30萬噸大關(guān)，銷售收入逾11億元，增利3000萬元。
今年，該中心乘勢而上，確立了直銷60萬噸，增利6000萬元的新目標(biāo)。新年新氣象，繼元月直銷4萬噸創(chuàng)月度直銷紀(jì)錄后，2月份銷售淡季不淡，目前合同量已超過42萬噸。(來源：馬鋼日報) |
