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銳進(jìn)2010——涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前瞻
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-1-13 9:02:23
蘭格鋼鐵 |
2008奧運(yùn)大典，是中國(guó)人企盼許久的一年，各國(guó)健兒巧借東風(fēng)輪番亮相!
2009年，后奧運(yùn)時(shí)代，建國(guó)六十年，五彩繽紛舉國(guó)歡騰!
2010年已經(jīng)到來(lái)，社會(huì)與市場(chǎng)的不利因素依然困擾大眾，上有宏觀(guān)調(diào)控促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖，各廠(chǎng)家在行業(yè)細(xì)分品類(lèi)大顯神通，下有油漆工回扣、冒牌產(chǎn)品、健康環(huán)保等種種負(fù)面的涂料產(chǎn)業(yè)消息讓涂料產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題更顯脆弱，在09年這亂流紛飛的市場(chǎng)環(huán)境下，2010年的涂料市場(chǎng)發(fā)展并不平靜，也注定將是多姿多彩!
一、競(jìng)爭(zhēng)更激烈
從2008年末開(kāi)始，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)就開(kāi)始更加重視企業(yè)的品牌推廣，相繼聘請(qǐng)明星作為其企業(yè)代言人，可稱(chēng)是明星代言年。從美涂士請(qǐng)蔣雯麗，臺(tái)灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。巴德士連續(xù)聘請(qǐng)陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個(gè)品牌震驚涂料界之外，奧運(yùn)女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋(píng)果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。嘉麗士不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價(jià)。想通過(guò)大家熟悉的明星拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也想通過(guò)明星刺激網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及提升。
在這種情況下，成功品牌可以提高售價(jià)保證利潤(rùn)，也可以?xún)r(jià)格不動(dòng)依靠銷(xiāo)量保證利潤(rùn)；但小企業(yè)品牌呢？只好在慘淡的經(jīng)營(yíng)中叫苦連天!
除此之外，企業(yè)間的并購(gòu)越來(lái)越頻繁，外資入駐民企的事跡時(shí)有發(fā)生，05年10月，世界涂料巨頭荷蘭阿克蘇諾貝爾收購(gòu)廣州泰德涂料公司，華潤(rùn)被外資涂料巨頭威士伯收購(gòu)……隨著中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，世界上更多的資金必然會(huì)涌進(jìn)中國(guó)，外資企業(yè)，一不缺資金，二不缺管理，三不缺技術(shù)，唯一缺的就是銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)，因此，2010年必然會(huì)有更多的外資企業(yè)涌進(jìn)中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)，而在金融危機(jī)影響仍然未消、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然混亂的的狀況下，人民的消費(fèi)能力勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)萎縮，因此涂料產(chǎn)業(yè)要么壓低價(jià)格展開(kāi)市場(chǎng)血拚，要么就要推陳出新在營(yíng)銷(xiāo)方面多做功課。但是，無(wú)論涂料企業(yè)怎么做、涂料營(yíng)銷(xiāo)人怎么做，2010年的主調(diào)將就是如此，競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)愈演愈烈；
二、時(shí)間更緊張
2010年是一個(gè)非常的年份，市場(chǎng)的形勢(shì)會(huì)充滿(mǎn)難以預(yù)料的變化，恰如股市，某些隱藏在“真實(shí)背后的真實(shí)”將帶來(lái)一次又一次的震蕩和調(diào)整；這就要求涂料企業(yè)不可能邁著四方步去做事情，必須“堅(jiān)定判斷、應(yīng)對(duì)變化”；同時(shí)，更要求與企業(yè)進(jìn)行合作的營(yíng)銷(xiāo)媒體隊(duì)伍“看得準(zhǔn)、想得全、出得快、做得到”；這種快速反應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)考驗(yàn)著涂料營(yíng)銷(xiāo)人的水平更考驗(yàn)著企業(yè)的執(zhí)行力。
三、結(jié)合更緊密
2010年，是“關(guān)聯(lián)”與“結(jié)合”的一年，從大到小的關(guān)聯(lián)促進(jìn)著各種各樣的變化，涂料企業(yè)與涂料營(yíng)銷(xiāo)媒體在面對(duì)這些變化的時(shí)候，只有充分“結(jié)合”起來(lái)才能更加從容；第一：營(yíng)銷(xiāo)思想要與市場(chǎng)變化相結(jié)合，畢竟只有順勢(shì)而動(dòng)的思想才能解決面前的千變?nèi)f化的問(wèn)題；第二：企業(yè)團(tuán)隊(duì)要與媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，左腦于右腦構(gòu)成了人類(lèi)的大腦，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部團(tuán)隊(duì)的有效結(jié)合也是一種成功的模型；第三：資源整合與戰(zhàn)略整合相結(jié)合，這是一個(gè)信息的時(shí)代也是一個(gè)整合的時(shí)代，固步自封的思維疆域與線(xiàn)性發(fā)展的執(zhí)著精神將不再適用，只有充分發(fā)揮中國(guó)古老的“縱橫學(xué)派”的思維才能應(yīng)對(duì)今天的迷象，把資源整合與戰(zhàn)略整合結(jié)合起來(lái)將是企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人共同面對(duì)的“創(chuàng)意任務(wù)”；第四：市場(chǎng)挖掘要與百姓需求相結(jié)合，只有真正的了解了“市場(chǎng)”了解了“人”，相信2010年的機(jī)會(huì)要比從前的任何一年都要多
慧聰涂料網(wǎng)(www.coatings.hc360.com)是中國(guó)領(lǐng)先的涂料產(chǎn)業(yè)信息化平臺(tái)，為慧聰網(wǎng)(HK8292)下屬專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站，2000年在北京創(chuàng)建。致力打造包括原輔料供應(yīng)商、涂料制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、家裝工程商、油漆工、終端用戶(hù)在內(nèi)的大產(chǎn)業(yè)鏈共贏平臺(tái)。提供全面專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)，是大中華區(qū)涂料業(yè)最權(quán)威的資訊網(wǎng)站、最活躍的網(wǎng)上交易平臺(tái)(買(mǎi)賣(mài)通)；目前慧聰涂料網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員44868家(2009年11月31日數(shù)據(jù))。工作日瀏覽量15.04萬(wàn)，休息日11.58萬(wàn)。同時(shí)發(fā)行一流的采購(gòu)指南《慧聰商情廣告-涂料市場(chǎng)》月刊雜志及年鑒《中國(guó)行業(yè)資訊大全-涂料行業(yè)卷》。2008年，慧聰涂料網(wǎng)推出面向消費(fèi)者發(fā)行的高端家居裝飾雜志《沁品-涂彩空間》，2009年更名為《沁品-家居》。2009年，慧聰涂料網(wǎng)踐行記錄和傳承涂料文明的夢(mèng)想，創(chuàng)辦《涂料志》。同期推出面向涂料制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、家裝工程商、油漆工、終端用戶(hù)免費(fèi)發(fā)行的報(bào)刊讀物《品涂料》。除此之外，慧聰涂料網(wǎng)還憑借強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行增值型B2B電子營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)影響力提升、新品/技術(shù)推廣、市場(chǎng)調(diào)查、會(huì)展服務(wù)等需求的一站式解決方式。2010年，慧聰涂料網(wǎng)愿和所有涂料企業(yè)一同銳進(jìn)!
四、水性漆迎來(lái)最大發(fā)展機(jī)會(huì)
伴隨著人們對(duì)健康環(huán)保意識(shí)的提高，溶劑型涂料受環(huán)境污染嚴(yán)重、能源高度浪費(fèi)以及成本居高不下等不利因素的影響，水性涂料市場(chǎng)“行業(yè)熱市場(chǎng)冷”的奇特現(xiàn)象應(yīng)該可以打消!
從2009年初開(kāi)始，就有不少的廠(chǎng)家開(kāi)始重點(diǎn)推廣水性木器漆，美涂士的水性木器漆推廣研討會(huì)已走遍全國(guó)，廣州亞運(yùn)會(huì)所有工程均采用零污染的水性漆產(chǎn)品，2009年7月水性平臺(tái)(中國(guó))，WBCP，一個(gè)新的涂料聯(lián)盟組織出現(xiàn)……等等的這些都預(yù)示著水性漆的春天即將來(lái)臨。
同時(shí)，慧聰筆者依然認(rèn)為，涂料成品企業(yè)在涂料水性化推廣中具有重要意義，涂料成品將通過(guò)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直面終端消費(fèi)者，“水性化”是通過(guò)涂料成品傳遞給消費(fèi)者。涂料成品企業(yè)在宣傳推廣中，可以將使用原料的品牌機(jī)生產(chǎn)工藝介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)之了解到涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，蘊(yùn)含了眾多知名企業(yè)的心血。原材料的環(huán)保性最終決定了涂料產(chǎn)品的健康、環(huán)保。
2010年對(duì)中國(guó)的涂料行業(yè)而言仍然是機(jī)大于危，而現(xiàn)在看來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依舊強(qiáng)勁有力，龐大的政府投資計(jì)劃吸引了全球商家的目光，環(huán)境保護(hù)依然是政府工作中的重中之重。加快中國(guó)涂料水性化的發(fā)展步伐要從政策法規(guī)、技術(shù)推廣、市場(chǎng)教育等多方面入手，但首先需要堅(jiān)定我們自己的信心：中國(guó)涂料水性化的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。我們相信在全體涂料同仁的努力下，這一天會(huì)提早來(lái)到。
品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者，所有的涂料營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作都包括這五個(gè)環(huán)節(jié)，但并不是所有涂料企業(yè)都在這五方面保持運(yùn)轉(zhuǎn)通暢，用高度的營(yíng)銷(xiāo)思維統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)全局，摸清市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，用鋒利的市場(chǎng)整合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)五層面最省力、最優(yōu)化操作路徑，中國(guó)涂料企業(yè)，就應(yīng)該去做實(shí)際的事，做有效的事! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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