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廣交會(huì)拉起低迷緊固件出口
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2009-4-27 8:50:43
蘭格鋼鐵 |
在廣交會(huì)一期展會(huì)的C區(qū)4樓五金展區(qū)，筆者意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人正坐著輪椅與客商洽談生意。原來這個(gè)“輪椅人”是寧波的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。他就是寧波太平鳥進(jìn)出口公司的部門經(jīng)理陳文飛，居然“輕傷不下火線”。
陳文飛是老廣交了，至少參加了10屆廣交會(huì)。在廣交會(huì)開幕前10多天的一次羽毛球比賽中，陳文飛扭傷了右腳，醫(yī)生說要休養(yǎng)1個(gè)月。
他的主打產(chǎn)品是緊固件�！氨緛砩賲⒓右淮螐V交會(huì)也無所謂，但目前出口形勢(shì)不好，需要來這里領(lǐng)領(lǐng)市面，所以一定得來�！标愇娘w道出了“輕傷不下火線”的原因，“我要結(jié)識(shí)一些新客人，順便跟老客戶進(jìn)一步溝通、商量、判斷接下來的外貿(mào)形勢(shì)�！庇捎谑艿浇鹑谖C(jī)和歐盟反傾銷中國(guó)緊固件的雙重影響，目前緊固件出口生意形勢(shì)不佳。這使陳文飛感到并不輕松，也迫使陳文飛輕易不下火線。
盡管行動(dòng)不便，但在同事的幫助下，陳文飛的生意洽談還是一如既往�！斑@次廣交會(huì)來的客人不多，但都是帶了訂單來的。我這幾天接單還不少，大多數(shù)都是非洲、中東的，雖然訂單規(guī)模都很小，還是很有收獲�！标愇娘w說。
在陳文飛看來，目前的金融危機(jī)只是一個(gè)必須的插曲�！敖�(jīng)濟(jì)發(fā)展總是有起伏的，現(xiàn)在的困難也是暫時(shí)的。現(xiàn)在只要有訂單，生存下去，保持跟客戶的緊密聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總會(huì)好起來的�！边@次，不僅讓陳文飛在廣交會(huì)上收獲了訂單，也看到了希望，收獲了信心。
迷人歌聲帶到廣交會(huì)
走在本屆廣交會(huì)一期的A展區(qū)家電館，你會(huì)意外地聽到優(yōu)美的越劇，抑揚(yáng)頓挫的曲調(diào)令人神往。筆者在余姚市平安不銹鋼制品有限公司的展位上找到了越劇的來源，一個(gè)音響里正播著美妙的音樂，展位上還展示出一副美女圖，手持電熱水壺，作推薦產(chǎn)品狀。
“這首歌曲是我主唱的，現(xiàn)在播的都是我錄制的歌曲；這個(gè)圖上的女子就是我，我是我們公司的董事長(zhǎng)，也是形象代言人。我希望通過這種特別的方法，讓更多的客商加深印象，可以對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣�！惫菊刮簧弦晃慌恳皇诌f出一張名片，一手送出一盤光碟說：“這個(gè)光碟里的越劇全是我唱的，最后還有我們公司的有聲產(chǎn)品介紹�！币豢疵�，原來這位女士正是平安不銹鋼制品公司董事長(zhǎng)陳麗萍。
“我們公司是做電熱水杯的，這種產(chǎn)品現(xiàn)在做的廠家很多，所以要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，要有點(diǎn)新招數(shù)。歌聲最能讓人留下美好印象了，我是越劇愛好者，就想到了用我的歌聲促進(jìn)我的產(chǎn)品銷售�！标慃惼贾鲃�(dòng)介紹著她的新潮奇招。
“奇招”的成效很不錯(cuò)，讓陳麗萍充滿了信心。她介紹說：“金融危機(jī)到目前為止對(duì)我們影響不大，主要是我們產(chǎn)品的單價(jià)較低，加上我們公司加大了新款的推出力度，很受客商歡迎。除了歐美市場(chǎng)外，中東、非洲、俄羅斯的客人也非常喜歡用我們的產(chǎn)品。這次廣交會(huì)我們主要開拓南美等新興市場(chǎng)，目前來看效果還不錯(cuò)�！�
熟練口語(yǔ)派上大用場(chǎng)
2005年6月，吳勇然進(jìn)入寧波辰佳電器有限公司工作，就在當(dāng)年的10月，他就被公司派到廣州參加廣交會(huì)。誰(shuí)都知道，參加廣交會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的口語(yǔ)要求比較高，外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的吳勇然無疑更能勝任這項(xiàng)工作。
在第105屆廣交會(huì)，吳勇然接洽并得到意向訂單確認(rèn)的客戶有6位，而且全部是外商。他說：“我感覺，這一屆廣交會(huì)自己的業(yè)務(wù)要比去年好得多�！�
在外貿(mào)大環(huán)境不利的情況下，吳勇然為什么能取得不俗業(yè)績(jī)？這跟他的熟練口語(yǔ)有關(guān)。在廣交會(huì)上，吳勇然與外商交流全部使用英語(yǔ)，能熟練地介紹產(chǎn)品的功能、新穎的設(shè)計(jì)、細(xì)膩的工藝，同時(shí)還會(huì)介紹公司的情況、業(yè)績(jī)，特別是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
“來廣交會(huì)之前，我就已經(jīng)仔細(xì)想過了，怎么樣跟客戶溝通比較好�！�
經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備，他得到了更多與外商繼續(xù)交流溝通的機(jī)會(huì)，從而得到了更多簽訂意向訂單的機(jī)會(huì)。
面對(duì)客戶提出的不同疑問，吳勇然還有一個(gè)小竅門。當(dāng)客戶提出產(chǎn)品價(jià)格偏高時(shí)，他就會(huì)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的質(zhì)量；當(dāng)客戶提出對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量稍有不滿時(shí)，他便重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。就這樣，他讓客戶達(dá)到心理上的最大平衡，最后接受他們的產(chǎn)品。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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