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創(chuàng)融通名牌 建一流企業(yè)
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－－訪河南融通實業(yè)有限公司副總經(jīng)理、安陽公司總經(jīng)理岳華
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-8-22 9:21:55
蘭格鋼鐵 |
河南融通實業(yè)有限公司副總經(jīng)理、安陽公司總經(jīng)理岳華說：“事業(yè)需要全力打拼，要付出全部才會有收獲。人生就是一個自我實現(xiàn)，自我滿足的過程，我們只有不斷地完善自己，不斷地思考，領悟，最后才能挖掘出自己的價值。”在事業(yè)上取得如此卓越的成績就緣于他的勤奮和堅持不懈的努力。
岳華是一個富有理想的人，他沒有滿足已有的成績。他在繁忙的工作之余經(jīng)常看一些管理、銷售方面的書籍，借鑒其他企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習各種新生的銷售模式，并應用到實際工作中。與此同時，對他個人也是一種提高，日積月累，憑借學習及實踐經(jīng)驗，他能夠準確判斷出市場行情。2011年6月，河南融通實業(yè)有限公司在安陽成立了分公司，岳華正式出任安陽分公司總經(jīng)理。
安陽辦事處開始公司化運作
2011年6月，河南融通安陽公司正式成立。公司主要經(jīng)營板材(普板、低合金板鍋爐容器、橋梁板、熱軋卷板等鋼材品種；)總經(jīng)理岳華介紹說，河南融通安陽公司前身為河南融通安陽辦事處，公司以前僅起到在安鋼采購的基本作用，目前已開始公司化運作并建立起健全的組織架構。公司設有總經(jīng)理，下屬各部門主管，對總經(jīng)理負責。
安陽公司擁有獨立的采購部，銷售部，工程部等各個內(nèi)部職能部門。目前公司銷售采納了“現(xiàn)貨+工程+終端”的模式，即銷售部負責現(xiàn)貨資源的銷售，工程部負責聯(lián)系需用各種材料的各個大中工程；業(yè)務部負責終端客戶(如鋼結構廠等加工型實業(yè)單位)的維護及開發(fā)。這樣不僅增強了公司抵御風險的能力，而且有利于公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。
同時，公司建立了先進的管理制度。公司崗位職責明確，瀆職必究；獎罰分明，重獎嚴罰；銷售中實行末位淘汰等。新員工從基層學習鍛煉做起，通過考核則晉升職責崗位，崗位有突出貢獻的則提升部門助理或經(jīng)理，部門主管或經(jīng)理為企業(yè)創(chuàng)造重大價值的則提升分公司經(jīng)理或公司副總，若有特殊需要則根據(jù)實際工作崗位進行必要的考核破格提升。因此，融通安陽公司在總經(jīng)理岳華的帶領下很快走入正軌。
以人為本、注重實效
安陽公司成立之后，一直堅持“ 以人為本、注重實效”的管理原則�？偨�(jīng)理岳華高興地告訴記者，公司擁有一支充滿活力、朝氣蓬勃、團結一致、富有開拓精神、善于博沃市場脈搏的精干高效團隊。公司也一直為員工創(chuàng)造愉快的工作氛圍和實現(xiàn)員工的快樂工作而努力。公司為員工創(chuàng)造了真誠和平等的溝通平臺，使員工之間相處融洽，互相認可。因此，員工對公司有強烈的認同感和歸屬感。
公司目前擁有員工60余名，其中中高級職稱12名，大專以上學歷占68%。總經(jīng)理岳華介紹，公司根據(jù)自己的實際狀況，不間斷招聘新人，進行業(yè)務、技術等培訓，以及企業(yè)文化教育。這樣不僅增進了員工和企業(yè)的感情，也使得企業(yè)對員工有一定的了解，從而提高了員工的忠誠度，也有利于企業(yè)用人時長其善而救其失。同時，公司不定期組織員工學習及參加培訓，一方面學習行業(yè)先進經(jīng)驗及國家政策，另一方面幫助員工提高業(yè)務技術水平以及個人素質。
另外，總經(jīng)理岳華非常關注員工的日常生活。公司為員工提供了安全可靠的勞動保障和各種生活保障。公司為員工提供各種便利，如職工宿舍、食堂、績效獎金等一系列的福利，為員工做好后勤保障工作。如公司統(tǒng)計出每位員工的生日，當員工生日時，為員工送上蛋糕等禮物，大家一塊慶賀；每年組織員工出外旅游。因此，融通安陽公司的員工團隊相對非常穩(wěn)定。一方面緣于總經(jīng)理岳華的個人人格魅力，另一方面是他對員工團隊的極度熱愛，留住了人心。
一如既往，勇創(chuàng)行業(yè)先河
總經(jīng)理岳華一直在思考如何把公司做強做大，盡快贏得安陽及周邊市場的份額。他在繁忙的工作之余堅持學習，借鑒其他企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習各種新生的銷售模式，并應用到實際工作中。他說，隨著未來流通行業(yè)市場競爭的加劇，企業(yè)之間會展開更加深度、廣度的合作。
融通作為安鋼的大戶，如何與鋼廠建立合作共贏新機制？總經(jīng)理岳華表示，公司與鋼廠的合作一直在摸索中前進，不斷的磨合，公司會與時俱進，根據(jù)各廠家所處地域及政策傾向，結合公司現(xiàn)狀，與鋼廠協(xié)商開辟適應時代潮流的全新合作模式。他向記者介紹了有“融通特色的代理制”合作模式。以安鋼為例，某些產(chǎn)品選擇了區(qū)域代理，公司即能完成月銷售任務，又享有安鋼在該區(qū)域的各項優(yōu)惠政策，這樣大大降低了雙方的風險，達到了雙贏；對于穩(wěn)定的終端客戶，公司則聯(lián)合終端客戶與安鋼簽訂三方直供協(xié)議，這樣以來不僅終端客戶采購成本降低，而且大大增強了公司及鋼廠抵御行情動蕩的能力。
對于公司未來的未來，總經(jīng)理岳華表示，未來融通將充分利用蘭格的宣傳強勢，展現(xiàn)公司在行業(yè)內(nèi)的各項優(yōu)勢，贏得更高的信譽。公司將繼續(xù)秉承“誠信第一，質量第一，服務第一”的經(jīng)營理念，以占領安陽及周邊市場為契機，密切關注國家政策傾向，重點聯(lián)系各大國家重點工程項目；積極挖掘各終端客戶的潛在需求，使得安陽公司不斷發(fā)展壯大!
延伸閱讀：
河南融通實業(yè)有限公司榮譽大事記
河南融通實業(yè)有限公司成立于2001年8月，公司在經(jīng)營思路和發(fā)展模式上不斷創(chuàng)新，銷售規(guī)模日益擴大，經(jīng)濟實力持續(xù)增強。公司在中原物流領域贏得了極高的信譽和同行的尊重，并獲得了極大的市場份額。
2001-2002年，公司分別取得了馬鋼、萊鋼H型鋼和型材產(chǎn)品的河南地區(qū)代理商資格；
2003年，在河南流通領域里率先通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證，證書號為：2004/0181。
2004-2005年，公司獲得河南鋼鐵物流十強企業(yè)。
2006年，公司取得了安鋼、新鋼的直供商資格。
2007年，公司取得了河北文豐、武安烘熔的河南地區(qū)代理商資格，此外還經(jīng)銷邯鋼、武鋼、寶鋼、濟鋼、鞍鋼、酒鋼、舞鋼等各大鋼廠的優(yōu)質鋼材，為鋼廠走向市場架起了物流橋梁。
2008年，四川汶川大地震，公司倡議全體員工為受災人民進行募捐。公司向紅十字會捐贈309450元整。
2009年，公司被鄭州市市郊農(nóng)村信用合作社授予2009年度“AAA級信用企業(yè)”。
2010年，玉樹大地震，“一方有難、八方支援”。公司熱心公益事業(yè)，關愛弱勢群體，向紅十字會捐贈100000元整。
(蘭格鋼鐵新聞中心 付紅玲) |
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