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蘭格集團(tuán)召開(kāi)2011年第二季度銷售表彰大會(huì)
 http://zhuijuan.cn    發(fā)表日期：2011-7-18 11:05:50  蘭格鋼鐵
     7月15日下午13:30，蘭格集團(tuán)2011年第二季度銷售表彰會(huì)議在集團(tuán)總部公交大廈17層會(huì)議室召開(kāi)，銷售一部、綜合客服、網(wǎng)絡(luò)客服、資訊部、發(fā)行部、搜鋼、鄭州代理、山東代理、外埠等部門，以及上海蘭格、天津蘭格公司40余人參加了會(huì)議。會(huì)議由蘭格鋼鐵網(wǎng)常務(wù)副總馮麗京，副總經(jīng)理徐神寶主持。

    本次會(huì)議分別對(duì)銷售新星魏梅、金偉、黃健將、范金志、訾玉梅、于駿、張柳靜、李婷、任云、唐國(guó)亮、李菠，銷售標(biāo)兵甄洪清、王樹(shù)喜、魏春領(lǐng)、宋金榮、李靈芝、楊姝、申雪、魏梅、雷雨、劉熠，銷售躍進(jìn)魏春領(lǐng)、楊姝、雷雨、申雪、張燕、甄洪清、劉熠、吳彬、李曉莉、呂辰共計(jì)31人進(jìn)行了表彰，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)在京的員工頒發(fā)了能抵現(xiàn)金用的加油卡、電話充值卡和超市購(gòu)物卡等以作鼓勵(lì)。

    會(huì)上，李婷作為新星代表進(jìn)行了發(fā)言，她從兩個(gè)方面對(duì)自己的進(jìn)步做了歸納：第一、做銷售，要有一個(gè)良好的個(gè)人素質(zhì)。她認(rèn)為做事先做人，只有你擁有了誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)的良好品格，你才能在給客戶銷售產(chǎn)品的過(guò)程中先讓客戶接納你，進(jìn)而接納你的產(chǎn)品。第二、勤奮、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在給客戶做服務(wù)之前先了解客戶的基本情況，進(jìn)而針對(duì)客戶的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。李婷入職時(shí)間不長(zhǎng)，但是在工作上的勤奮努力大家有目共睹。面帶自信的微笑，她相信成功在概率中實(shí)現(xiàn)，機(jī)會(huì)總屬于有準(zhǔn)備的人!她的成功也為大家提供了更多的參考。

    甄洪清不僅是銷售一部的精英骨干，同時(shí)也是整個(gè)公司的銷售標(biāo)兵，他給大家分享了自己的業(yè)務(wù)心得：做業(yè)務(wù)一定要用心，不僅要了解自己的產(chǎn)品，更要去儲(chǔ)備相關(guān)的政策、行情信息，以便為客戶分析判斷行情提供第一手的資訊服務(wù)。甄洪清舉例說(shuō)，對(duì)客戶一定要做到細(xì)心與貼心，在一次跟客戶談話的過(guò)程中，得知客戶不是很慣用電腦，他就親自操作電腦，詳細(xì)地向客戶介紹操作方法，客戶不了解產(chǎn)品情況，他就一步步地去解釋、分析、比較，直到客戶滿意為止。客戶被他的細(xì)心感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)就簽下了一筆數(shù)額不小的單子，這也是甄洪清當(dāng)初始料不及的。這種對(duì)人脈的深度挖掘，與其說(shuō)是無(wú)心插柳，不如說(shuō)是水到渠成啊!

    對(duì)銷售躍進(jìn)獎(jiǎng)進(jìn)行表彰過(guò)程中，雷雨和申雪兩位老員工也作為代表分別做了發(fā)言。雷雨指出要時(shí)刻心系客戶，從客戶角度著想，同時(shí)在信息的供需方面要做到及時(shí)、有效。申雪認(rèn)為，不管是對(duì)待新開(kāi)發(fā)的客戶，還是合作多年的老客戶，都要保持長(zhǎng)期有效的聯(lián)系與溝通，在堅(jiān)持自己的價(jià)格底線的同時(shí)，合作的態(tài)度一定要誠(chéng)懇，這樣才能不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)意向性客戶。

    會(huì)議最后，馮總、徐總做了總結(jié)性發(fā)言，鼓勵(lì)眾人繼續(xù)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，馮麗京強(qiáng)調(diào)專注一個(gè)行業(yè)，專注一個(gè)市場(chǎng)，專注一批客戶，在專注的基礎(chǔ)上為客戶做好服務(wù)。徐神寶同時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，提供個(gè)性化服務(wù)，從前期準(zhǔn)備到合作成單，做好搭橋、促建工作。學(xué)會(huì)將別人實(shí)打?qū)嵉睦樱瑵饪s于自身的精華。為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)，也讓自己實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值。

    會(huì)議在大家熱烈的掌聲中結(jié)束，員工們紛紛表示，通過(guò)此次的經(jīng)驗(yàn)分享，他們更有信心面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

    (文/攝 蘭格集團(tuán)新聞中心記者 解叢叢/彭垚 )
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