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斯凱受千元智能手機(jī)沖擊 轉(zhuǎn)型Android與社區(qū)化
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-7-12 10:01:18
蘭格鋼鐵 |
從23美元的高位一路跌至5美元以下，斯凱網(wǎng)絡(luò)(MOBI：Nasdaq)在過去兩個(gè)多月來(lái)的中國(guó)概念股危機(jī)中，受傷不輕。
“對(duì)中國(guó)概念股的這一波做空已經(jīng)過去了�！�7月8日，斯凱CEO宋濤表示，斯凱股價(jià)近日終于又回到了10美元，而其他中國(guó)概念股也會(huì)陸續(xù)漲回到合理水平。
不過，比起最近中概股頻頻爆出造假丑聞而導(dǎo)致的“獵殺”風(fēng)波，斯凱還面臨一個(gè)更核心的問題，那就是：“功能型手機(jī)+軟件應(yīng)用商店”的模式是否終將過時(shí)？
作為中國(guó)首家登陸納斯達(dá)克的純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司(除早年的SP)，不光美國(guó)的投資者對(duì)其模式感到陌生，大部分的中國(guó)公眾也并不知曉這個(gè)名字。
事實(shí)上，在所謂的達(dá)人們忙于擺弄蘋果AppStore和各種安卓市場(chǎng)時(shí)，廣大的低端機(jī)用戶們?cè)缇屯嫔狭恕皯?yīng)用商店”。斯凱所做的事情就是直接在功能手機(jī)中內(nèi)置這樣的“應(yīng)用商店”，其占領(lǐng)中國(guó)無(wú)數(shù)“低學(xué)歷、低收入、低年齡”的山寨機(jī)用戶，讓他們用上和智能手機(jī)一樣的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的手機(jī)應(yīng)用。
目前，功能手機(jī)用戶向低端智能機(jī)轉(zhuǎn)移是擋不住的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都在力推千元智能機(jī)的定制，近日有消息稱聯(lián)通下半年3G終端補(bǔ)貼政策也開始從iPhone全面向千元智能機(jī)傾斜。
對(duì)于斯凱這樣以“中間件”形式存在于功能手機(jī)之中的“類AppStore”平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，如何確保用戶在遷移之后還會(huì)留在他們的平臺(tái)，成為繼續(xù)生存的關(guān)鍵。在國(guó)內(nèi)，類似斯凱的平臺(tái)還有幾家，他們都把轉(zhuǎn)型Android與社區(qū)化作為未來(lái)的方向。
低價(jià)智能手機(jī)沖擊
進(jìn)入2011年，運(yùn)營(yíng)商集采力度遠(yuǎn)超往年，其中入門級(jí)別的千元3G手機(jī)是定制的主流。而對(duì)于千元智能機(jī)而言，Android系統(tǒng)或者基于Android二次開發(fā)的各種系統(tǒng)無(wú)疑是最具優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。
如今，中興、華為等廠商都有千元以下Android智能機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，而他們對(duì)中低端市場(chǎng)發(fā)起的進(jìn)攻，蠶食的正是原本屬于功能手機(jī)的份額。大批的草根用戶已經(jīng)開始向低端智能機(jī)轉(zhuǎn)移。
基于這樣的趨勢(shì)，原本完全依賴于功能手機(jī)的斯凱也不得不開始向Android轉(zhuǎn)型。“公司新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)平臺(tái)，大部分都放在Android上面。”宋濤表示，目前斯凱總共有300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中一半在做Android方向的開發(fā)。
據(jù)記者了解，斯凱為了防止用戶在由功能手機(jī)向智能機(jī)遷移之后流失，目前主打的一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是“冒泡社區(qū)”。這是斯凱今年4月推出的一個(gè)平臺(tái)，用戶可以通過這個(gè)平臺(tái)一起玩游戲、交友。斯凱希望把已有的用戶關(guān)系沉淀在這個(gè)平臺(tái)之上。
據(jù)宋濤介紹，目前冒泡社區(qū)的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過七千萬(wàn)�！昂芸烀芭萆鐓^(qū)就會(huì)推出Android版本。”按照宋濤的思路，Android版本的冒泡社區(qū)能夠和功能機(jī)打通，這樣用戶在轉(zhuǎn)向智能機(jī)之后，為了和之前的朋友互動(dòng)就會(huì)自行下載冒泡平臺(tái)。
除此之外，斯凱的棋牌網(wǎng)游、多媒體業(yè)務(wù)等在線人數(shù)較多的業(yè)務(wù)也會(huì)在今年陸續(xù)推出Android版本。
如此看來(lái)，斯凱目前在做的就是抓緊培育用戶之間的黏性，構(gòu)建一個(gè)底層的用戶平臺(tái)。失去了功能手機(jī)中內(nèi)置的先天優(yōu)勢(shì)，Android面臨的是更方便的用戶選擇，更多的應(yīng)用平臺(tái)，如何形成用戶的忠誠(chéng)度是斯凱保持增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
“現(xiàn)在冒泡做得越好，未來(lái)的遷移就會(huì)越成功�！彼螡硎�，“其實(shí)現(xiàn)在非智能機(jī)用戶往Android轉(zhuǎn)移的速度還不夠快”，這是因?yàn)锳ndroid本身存在一些問題，比如待機(jī)時(shí)間、操作的便捷性等，這些對(duì)于草根用戶而言也更為重要。
不過，留給斯凱的準(zhǔn)備時(shí)間也并不多了。IDC最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度智能手機(jī)80%的同比增長(zhǎng)表明市場(chǎng)已經(jīng)開始井噴，手機(jī)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)率僅為19.8%。另?yè)?jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，截至2011年3月底中國(guó)智能手機(jī)保有量市場(chǎng)占有率已達(dá)13.8%。
打通平臺(tái)才能盈利？
對(duì)于傳統(tǒng)山寨機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，好日子早已過去。由于智能機(jī)的相關(guān)方案和成本尚未達(dá)到令山寨老板們滿意的程度，大批深圳的手機(jī)廠商對(duì)這一市場(chǎng)仍處于觀望之中。
但對(duì)于依托山寨機(jī)用戶的軟件平臺(tái)而言，這群龐大的底層用戶仍可在未來(lái)數(shù)年時(shí)間里發(fā)揮作用。宋濤甚至認(rèn)為，通過把Android平臺(tái)與功能機(jī)的用戶打通，才能真正幫助Android盈利。
目前Android平臺(tái)上各種應(yīng)用商店面臨的最大問題是，開發(fā)者賺不到錢，平臺(tái)也難以收費(fèi)。在宋濤看來(lái)，造成這種現(xiàn)象的根本原因不在于付費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，而是“Android用戶基數(shù)還是太小，難以形成商業(yè)模式”。
另外一點(diǎn)原因就是版權(quán)保護(hù)問題，不僅僅指簡(jiǎn)單的盜版，而是“反編譯很容易”，很快就能做出一款類似的游戲或者應(yīng)用。
而在宋濤看來(lái)，通過把Android與斯凱的平臺(tái)連接起來(lái)，恰好能解決這樣的問題。第一是用戶規(guī)模問題，通過把原有功能機(jī)的用戶群和Android打通，能實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。另外社區(qū)化運(yùn)營(yíng)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)型。
不過，有一個(gè)問題斯凱尚無(wú)法回答，由于其同類應(yīng)用一般只放一款，海量的開發(fā)者和應(yīng)用程序如何才能獲得有限的資源。
宋濤認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司一定是主流，“因?yàn)橛脩魰?huì)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，故與之相關(guān)的利益一樣會(huì)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移”。
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斯凱轉(zhuǎn)型Android背后，其實(shí)反映出的是整個(gè)山寨手機(jī)市場(chǎng)對(duì)智能化的期盼與擔(dān)憂。回顧斯凱的發(fā)展模式，每一點(diǎn)都與山寨機(jī)的特點(diǎn)密切相關(guān)。
斯凱成立的2005年，正值中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)的黃金年代。斯凱通過內(nèi)置捆綁手機(jī)QQ起家，成功將自己的平臺(tái)打入了功能手機(jī)內(nèi)置市場(chǎng)。最終與90%的手機(jī)OEM廠商，80%出貨量的手機(jī)設(shè)計(jì)公司達(dá)成合作。
雖然斯凱的平臺(tái)常被稱為“山寨版AppStore”，但其實(shí)它出現(xiàn)的時(shí)間比蘋果的AppStore還早，且運(yùn)作模式與蘋果應(yīng)用商店有著本質(zhì)的不同。這也是所謂的“中間件平臺(tái)+B2B2C”模式。
按照這樣的模式，終端用戶每筆下載帶來(lái)的收入，要在電信運(yùn)營(yíng)商、SP通道、CP(內(nèi)容開發(fā)商)、手機(jī)廠商和斯凱之間進(jìn)行分成。一般的規(guī)則是運(yùn)營(yíng)商先拿15%，剩下的SP抽走15%，CP拿走剩余金額的30%，余下的斯凱再與手機(jī)廠商分成。
斯凱與AppStore的另外一點(diǎn)不同就是它的應(yīng)用并非海量。在蘋果的應(yīng)用商店中，任何一種類型的應(yīng)用都能找到幾十個(gè)版本，這對(duì)于功能機(jī)用戶的操作而言實(shí)際上是一個(gè)巨大的煩惱。
斯凱的做法是，由他們針對(duì)中國(guó)基層用戶的口味和需求，幫用戶去選擇。比如同類型的游戲就只上一款。最新的數(shù)據(jù)顯示，斯凱目前有250多家內(nèi)容提供商，應(yīng)用總數(shù)也只有800多個(gè)。
盡管這并不符合我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量信息的定位，但據(jù)宋濤稱，憑借這樣的模式斯凱的APP軟件累計(jì)下載量已達(dá)到52億次。“處于全球前三水平�！绷�?yè)?jù)內(nèi)部人士介紹，“浙江移動(dòng)IDC收入的30%都是由斯凱貢獻(xiàn)的，流量?jī)H次于騰訊。”
可以說(shuō)在功能手機(jī)時(shí)代，山寨機(jī)們創(chuàng)立了輝煌的成就，并先于蘋果形成了固定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。如今，智能化的趨勢(shì)來(lái)了，斯凱已經(jīng)著手向Android轉(zhuǎn)型。但對(duì)山寨機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，智能機(jī)似乎離他們還有些遠(yuǎn)。這也是宋濤希望第一步是將原有功能手機(jī)用戶與Android低端機(jī)打通的原因。
在一位已經(jīng)洗白的前山寨機(jī)人士看來(lái)，在新的智能機(jī)市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商的作用開始越來(lái)越重要。對(duì)山寨廠商們來(lái)說(shuō)，由于無(wú)法進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的定制門檻，失去了運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的山寨機(jī)們很難和中興、華為等廠商競(jìng)爭(zhēng)。
另外，市場(chǎng)中也沒有2G時(shí)代聯(lián)發(fā)科“turnkey”一樣高性價(jià)比的解決方案，導(dǎo)致山寨廠也沒辦法靠低價(jià)沖四五線城市。有消息稱，受累于業(yè)績(jī)連連下滑，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)開始著手“類智能機(jī)”芯片，并全力轉(zhuǎn)入3G智能機(jī)市場(chǎng)。
在一位業(yè)者看來(lái)，“下一批是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的山寨概念了。市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，像阿里巴巴、騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商都在做手機(jī)了�！彼�，雖然所有人都認(rèn)為智能化是方向，但是山寨廠們卻陷入了集體觀望。
上述人士認(rèn)為，智能化帶來(lái)的地震是貫穿整個(gè)行業(yè)的，包括最上游的聯(lián)發(fā)科等芯片廠商，急于洗白獲得更多資源的山寨機(jī)廠商，以及依附于這套體系之上的軟件平臺(tái)商。(劉方遠(yuǎn))
(本文來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道作者：劉方遠(yuǎn)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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