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這是一群潛伏在手機用戶金字塔底端的淘金者，他們面對著逾80%的手機用戶。這群自稱“最了解中國‘大多數(shù)人’”的現(xiàn)實主義者，能代表中國無線互聯(lián)網(wǎng)的未來嗎？
幸存者
“被查怕了，就干脆轉(zhuǎn)正了�！爆F(xiàn)在還在玩的，都是些高峰期賺了錢的人。
江湖
手腳麻利的潮汕小妹從玻璃柜臺掏出了一款“iPhone4”，“”雙卡雙待，支持WiFi，可以看手機電視“，開價650元。
上篇
“山寨”手機面臨窮途？
要尋找這個問題的答案，還是要到深圳的華強北看看。
在大多數(shù)“山寨老板”們看來，華強北高高屹立的賽博數(shù)碼廣場是大品牌手機的陣地，而屬于他們真正的地盤，則是賽博對面路口拐入的明通數(shù)碼城。
在這座僅有5層高的手機賣場里，逼仄的過道旁密密匝匝擠滿了面積不過10平米、售賣雷同款型的手機檔口。
為了尋找傳說中的“千元智能機”，記者來回穿梭于數(shù)家手機檔口�！拔覀冞�沒出這個，要不你先看看這一款？”一位帶著濃重潮汕口音的小妹立馬從玻璃展示柜抽出一款用皮套包著的手機，利索地裝入Sim卡、電池、開機。翻開皮套，是做工尚可的全鍵盤，而與鍵盤正對著的顯示屏看起來與iPhone4沒什么區(qū)別。接著她為記者演示了翻屏，滿滿4頁應(yīng)用功能，“雙卡雙待，支持WiFi，可以看手機電視�！毙∶媒榻B說，這款“iPhone4”無疑是明通這座樓里近期最拿得出手的“頂級產(chǎn)品”，開價650元。
而那些“普通產(chǎn)品”多為市面上熱銷的“N79”、“荷塘月色”等款型，售價在230-350元左右，但仔細一看，這些手機上印著一些讓人頗感陌生的“牌子”�！埃ㄋ鼈儯]有打廣告的�！毙∶媒忉尩�。
很顯然，那個傳說中的“山寨”仍活在現(xiàn)實中。
只是靠“水立方”、“寶馬”、“開光”等“雷人爆款”就能賺得盆滿缽滿的“草莽時代”一去難回頭。浪沙淘盡，這群經(jīng)過“轉(zhuǎn)碼（三碼轉(zhuǎn)五碼）”、“申牌（手機牌照）”的手機廠商們有了個聽起來更為安分、低調(diào)的名字———“國產(chǎn)功能手機商”。
而那個原本殺機與生機畢現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)江湖更顯得波光詭譎、難以捉摸。
陳濤（化名）的公司位于華強北的一座高層寫字樓里，往外望去即是明通數(shù)碼廣場。
這不是他的第一個辦公室。陳濤入行五六年，經(jīng)歷的大搬遷不下四五次。最近的搬遷發(fā)生在去年年底，今年年初又剛拿到手機生產(chǎn)牌照。但從這個生性樂觀的溫州人臉上，卻看不到“雙喜臨門”的喜氣“辦公室比起原來小了一半，員工也少了三分之一�！标悵f的“原來”可以追溯到三四年前，那正是國產(chǎn)“山寨手機”的鼎盛時期。
2003年年底，聯(lián)發(fā)科低價芯片實現(xiàn)量產(chǎn)出貨，打破了手機“研發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷售一體化”的高投入模式。這款被稱為 “TurnKey”的芯片解決方案，將芯片、軟件平臺和第三方應(yīng)用軟件捆綁在一起，將攝像、MP3、視頻、觸摸屏等多種功能全部集成于手機芯片之上。換言之，廠商只要加個電池和外殼就能生產(chǎn)手機。
從此，一個迥異于國產(chǎn)手機“第一波浪潮”（以波導、科健等為代表）的“山寨手機”時代來臨。這群被戲稱為“山寨老板”的手機集成商們，以款多量少、快進快出的“快時尚”模式玩起了手機生意，在迅速地駛過了2008年行業(yè)的快車道（國內(nèi)出貨量為 4010萬臺）后，又迅速地急轉(zhuǎn)直下。
市場調(diào)研機構(gòu)iSuppli數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)山寨機出貨2420萬臺，比2009年的3320萬臺下降27%，增長趨勢明顯放緩。
“眼看著一部手機賺50元、40元、30元、20元，10元乃至賠本�！标悵磉呌胁簧龠M入這一行當?shù)挠H友，有的“虧本了關(guān)門走人”，有的“轉(zhuǎn)向海外市場”。
隨著山寨機闖入公眾視野，媒體報道鋪天蓋地，深圳市便開始了不間斷的山寨機“整治”運動。與此同時，工信部等國家相關(guān)部門對手機生產(chǎn)銷售的牌照制度由“核準”轉(zhuǎn)為“報備”，公司注冊資本要求從2億元降為2000萬，再加上入網(wǎng)檢測等費用不斷下調(diào)“被查怕了。既然都賺了些錢，就干脆轉(zhuǎn)正了�！标悵绱嗣枥L自己的心態(tài)，“從2008年年底到2009年年初，當時全國牌照從200多張一下子增加到400多張�！�
“現(xiàn)在還在玩的，都是高峰期攢下老本的人。”陳濤說，正是他們成為了后來“三碼轉(zhuǎn)五碼”乃至做徹底做品牌的主體。而隨著部分“山寨老板”的“洗白上岸”，這群有著山寨“前科”的廠商連同正在不斷減少的山寨廠商群體，有了一個低調(diào)的名字———“國產(chǎn)功能手機廠商”。
在產(chǎn)業(yè)鏈條中，他們與馳名的步步高、OPPO、金立、天宇朗通等廠商的模式無異：從MTK或者展訊、Mstar采購芯片，借助方案設(shè)計公司完善手機功能，并在南山或者布吉的生產(chǎn)線完成組裝。差別僅在于品牌效應(yīng)和銷售渠道的強弱。
記者在另一座大廈的某手機公司研發(fā)經(jīng)理辦公桌上也體驗了一款外觀設(shè)計精良的功能手機。這位研發(fā)經(jīng)理介紹說，這家成立于去年年底的公司即將推向市場的第一款手機，品牌的名字還沒有想好。
而在兩個月前，另一位“三碼轉(zhuǎn)五碼”的老板也向記者提起，他正在考慮與臺灣歌手張韶涵簽約，為其即將力推的一款功能手機做代言。
DIGITIMES Research資深分析師兼經(jīng)理黃建智分析，2010年多數(shù)品牌業(yè)者已陸續(xù)退出非智能手機市場，主要出貨者剩下大陸手機業(yè)者，占超過1/3強。這正是陳濤們目前最為看好的市場空間。另據(jù)IDC研報，目前功能型手機仍占全球手機市場整體出貨量的主體地位，只是其增速受到了智能手機的影響。具體到中國，功能手機仍占據(jù)市場逾80%的市場份額。
“（消費者）其實對功能手機還是智能手機是沒有像我們區(qū)分這么細的，他只會選擇一款能滿足他需要的手機。”陳濤隨手拿起一款樣機為記者做展示，“游戲、電子書、音樂、視頻，什么都有，對吧？”
也許正如陳濤所說，即便中國多數(shù)用戶仍在功能手機時代徘徊，在通話和短信之外的應(yīng)用也在功能手機里不斷豐富了起來，這群龐大的手機用戶早已開始接受移動互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。
中篇
轟炸國產(chǎn)手機的“小鳥”
第三方應(yīng)用開發(fā)商通過預裝合作，將自身應(yīng)用內(nèi)置于手機廠商的手機產(chǎn)品當中，再通過運營商網(wǎng)絡(luò)由SP實現(xiàn)短信代扣費的形式，所得收益由鏈條中的這四方角色按比例分配。
當身處智能機領(lǐng)域的第三方應(yīng)用開發(fā)商仍在為盈利模式不斷去嘗試和探尋的時候，功能手機背后的開發(fā)者與手機廠商、SP、電信運營商四者之間已經(jīng)形成穩(wěn)固的商業(yè)模式。
陳濤（化名）向記者透露，他每賣出一部手機并經(jīng)消費者激活使用，后續(xù)仍有3-5元的“額外收益”，來自手機中預裝的應(yīng)用軟件分成。
以MTK為首的功能機產(chǎn)品，因其應(yīng)用拓展的局限性，而為這一商業(yè)模式預留了空間。第三方應(yīng)用開發(fā)商通過預裝合作，將應(yīng)用內(nèi)置于手機廠商的手機產(chǎn)品當中，再通過運營商網(wǎng)絡(luò)由SP實現(xiàn)短信代扣費的形式，所得收益由鏈條中的這四方角色按比例分配。
美思，曾經(jīng)是SP的一個代碼名稱，而今它又一次闖入手機業(yè)界，則是因為它把風靡iPhone和Android手機的游戲《憤怒的小鳥》(《AngryBirds》，芬蘭RIO公司出品)帶到功能機領(lǐng)域。
在深圳車公廟天安數(shù)碼城或者南山區(qū)一些手機方案設(shè)計公司扎堆的地方，深圳市美思科技有限公司(下簡稱美思科技)將這款游戲的廣告打到了潛在合作伙伴的門口，口號甚是驚人，“小鳥瘋狂來襲，現(xiàn)已轟炸國產(chǎn)手機”。
“小鳥為我們帶來了50%的新增客戶。”美思科技總經(jīng)理熊志強不無自豪地告訴記者。往前追溯到2008年，當美思科技開始調(diào)整原來的SP業(yè)務(wù)方向，專注于手機游戲的開發(fā)之后，沉寂了近3年終于找到《憤怒的小鳥》這款火爆的游戲產(chǎn)品，雖然這一“山寨”行為與芬蘭RIO公司之間潛在的版權(quán)問題“目前雙方還在商談”。
“我們成功的奧秘之一，就是一直follow(跟隨)蘋果手機上流行起來的游戲。”熊志強直言，類似《植物大戰(zhàn)僵尸》、《盜夢空間》等其他流行游戲也通過改造，“收入”美思科技麾下。
作為一款在iPhone成名的觸摸屏游戲，在功能手機領(lǐng)域照樣玩得轉(zhuǎn)。記者在明通數(shù)碼城看到的三碼機、五碼機，即便是200多元價位的產(chǎn)品，“觸摸屏”也早已成為“標配”，盡管這些手機的觸摸屏比iPhone的差了些許，但仍能勉強地讓“小鳥”擊中“小豬”�！拔覀儠罁�(jù)客戶手機款式的屏幕大小做調(diào)整�！毙苤緩娊榻B說。
熊志強發(fā)現(xiàn)，不論是功能手機還是智能手機，用戶對游戲的需求幾乎是一致的。“聯(lián)機網(wǎng)游其實不多，反而是適合那些非游戲玩家級別的用戶玩的游戲非常多，切西瓜啊，小鳥啊，這一類把我們定義為非游戲玩家玩的游戲，‘目標用戶群’一下子就擴大了很多。比如一款游戲受女性喜歡，男的就會跟過來，社交游戲絕大部分就是從門檻偏低的女性非專業(yè)游戲玩家做起來的�！�
美思科技并非單純地從SP轉(zhuǎn)向第三方游戲開發(fā)商。但“前SP”計費、運營的經(jīng)歷，對于美思科技轉(zhuǎn)型為功能手機領(lǐng)域里標準的“游戲公司”起到很大的作用，“標準的游戲公司一定得熟悉制作、發(fā)行、計費、運營和品牌等環(huán)節(jié)”。
“很多(第三方應(yīng)用開發(fā)商)都是從SP轉(zhuǎn)型過來的�！币晃恍袠I(yè)內(nèi)浸淫多年的人士告訴記者。所謂SP，服務(wù)提供商，是移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，通過電訊網(wǎng)絡(luò)，向用戶提供信息服務(wù)，并通過運營商向用戶收取相應(yīng)費用。
SP向來是個毀譽參半的角色。它曾是互聯(lián)網(wǎng)門戶時代的一根救命稻草，讓新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)度過互聯(lián)網(wǎng)寒冬。另一方面，它幾乎成為人人喊打的過街老鼠，穩(wěn)居“3·15”歷年公布的投訴排行榜前列。
追溯SP的最初始狀態(tài)，圖片和彩鈴是它提供的第一類內(nèi)容，短信和彩信則是送達手機用戶的形式。在經(jīng)歷WAP等傳送方式的進化，直至iPhone的出現(xiàn)和普及，客戶端的形式也隨之成為替代的最佳方案。
SP在“山寨機時代”得到更好的發(fā)酵，與行業(yè)內(nèi)各方有了更好的交融合作。“什么預裝、內(nèi)置形式從短信彩信的時候就開始了。”該知情人士繼續(xù)介紹道，在山寨手機領(lǐng)域，由于消費者多數(shù)在售后投訴無門，手機廠商樂于將SP提供的代碼內(nèi)置于手機當中，分享售后得到的豐厚分成。
“三碼機老板更肥！”該知情人士說，有三碼機廠商允許SP的“暗扣”代碼預裝，使得消費者在不知情情況下被暗扣更高額話費。值得一提的是，這些廠商甚至可以玩起類似于運營商“話費補貼”的模式———手機賠本賣，后續(xù)的SP分成不僅補足虧損還能產(chǎn)生盈余。
但在運營商中移動SP強政之下，“暗扣”行為在這一行業(yè)已經(jīng)有所收斂，三碼機的萎縮也使得“專職”暗扣的SP日漸式微。目前SP在轉(zhuǎn)型之后的第三方應(yīng)用開發(fā)商看來更像是一個純粹的合作收費通道，而且呈現(xiàn)集中的趨勢，他們耳熟能詳?shù)囊话闶荰om、新浪、空中網(wǎng)、鳳凰新媒體等數(shù)家。
“我們早就終止和三碼機廠商的合作！”熊志強回答道。而像陳濤這樣的品牌手機商關(guān)心的是：“是不是能帶動我的手機銷售？會不會對我的品牌帶來不良影響？”
“用戶被暗扣了(話費)，首先反感的是這部手機的品牌，而不是背后的應(yīng)用開發(fā)者�！标悵M一步解釋道，目前他篩選的應(yīng)用，會以售后投訴量這一指標作參考標準。他也承認，實際上每臺手機后續(xù)3-5元的收益對于他的收入影響幾乎可以忽略不計。
大品牌對于預裝應(yīng)用則更為“苛刻”。熊志強告訴記者，之前美思科技的游戲與OPPO手機的預裝合作方式，干脆由OPPO一次性買斷美思科技游戲的版權(quán)，持續(xù)開放給用戶免費使用，用戶的支出便僅在于GPRS數(shù)據(jù)流量費。
社區(qū)！社區(qū)！
由于中間件在美思科技、深訊和這些角色中的廣泛應(yīng)用，他們的選擇將近殊途同歸———做社區(qū)！
無論用戶是否需要付費，游戲版本或者其他功能應(yīng)用的更新，都需要在功能手機的芯片上疊加一個叫“中間件”的東西。
國內(nèi)手機領(lǐng)域中間件“鼻祖”、杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下簡稱斯凱網(wǎng)絡(luò)），因在納斯達克上市而一舉成名，“中間件”平臺的概念也隨之闖入公眾領(lǐng)域。創(chuàng)始人宋濤開發(fā)了一個跨平臺的中間件，使得在此基礎(chǔ)上開發(fā)的應(yīng)用軟件也可在功能手機領(lǐng)域供用戶免費下載，與蘋果公司的AppStore頗為神似。
到現(xiàn)在，中間件平臺幾乎成為“沒有什么門檻的東西”，熊志強告訴記者，“美思也有屬于自己的中間件平臺，方案設(shè)計公司也會做，其他應(yīng)用開發(fā)商都能做�！�
雖然中間件平臺仍不能讓用戶自主刪除預裝的應(yīng)用，但這一個類似AppStore的平臺卻從某種意義上說，已經(jīng)將功能手機的用戶群體帶入移動互聯(lián)網(wǎng)的大門。有意思的是，正是做功能手機應(yīng)用起家的斯凱網(wǎng)絡(luò)（納斯達克證券代碼：MOBI），成為“國內(nèi)第一家在美上市的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。
當然，受資本青睞的不止是斯凱網(wǎng)絡(luò)。今年3月份，一家位于深圳的應(yīng)用軟件服務(wù)提供商深訊和科技有限公司（以下簡稱“深訊和”）浮出水面，宣布完成由復星領(lǐng)投、點石投資和華軟投資跟投的首輪融資，總?cè)谫Y額為億元級別。
深訊和成立于2008年7月。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，它的三位創(chuàng)始人均有供職3G門戶或QQlive的經(jīng)歷，但對視頻流媒體的開拓是他們始終堅持的方向。
2002 年大學畢業(yè)之后，深訊和創(chuàng)始人之一、總裁文水彬曾做過波導、天音通訊的銷售，憑著對手機硬件行業(yè)的了解，深訊和的播放器和流媒體預裝服務(wù)一時做得風生水起。“那時也有幾家技術(shù)不錯的流媒體公司，但都沒做起來，主要是推廣做得不好�！蔽乃蚪邮苡浾卟稍L時表示，“目前我們的客戶端覆蓋了90%的功能手機�！�
深訊和以外，包括美思等第三方應(yīng)用開發(fā)商在功能手機領(lǐng)域都有一個“商務(wù)”部門，負責與手機廠商的預裝合作。這種部門一般有二三十個人，主力放在深圳，輔助上海和北京辦事處完成每年公司下達的預裝數(shù)量目標。
一開始，文水彬的思路是先做好中間件設(shè)計，并以此推向手機廠商，后來發(fā)現(xiàn)不對路即刻調(diào)整思維�！埃ㄊ謾C廠商）客戶提出能不能先有一個內(nèi)置的本地播放器�！边@才有后來的“工具做入口，平臺是基礎(chǔ)，再整合內(nèi)容”的模式。
內(nèi)容上，深訊和一方面以自制的“主播視頻聊天室”吸引用戶，另一方面與土豆、優(yōu)酷等視頻門戶合作，將其視頻資源通過運營商網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)用戶手機點播觀看。而深訊和的核心競爭力則在于功能手機上如何讓視頻內(nèi)容能夠節(jié)省流量并清晰播放。
與美思科技從游戲等娛樂內(nèi)容作為切口所不同，深訊和以工具型的播放器作為入口雖然在文水彬看來是可以持續(xù)的，“但是不賺錢”，所以，“就把它當成平臺來整合內(nèi)容�！�
也正因為此，美思科技、深訊和等中間件平臺商的選擇殊途同歸———做社區(qū)！是的，功能手機也要做社區(qū)。斯凱網(wǎng)絡(luò)主推冒泡社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺（對于資本市場也算是一個交待），美思的大股東中友集團不久前宣布斥資2億元主推米游社區(qū)平臺，而深訊和亦在今年初推出悠米社區(qū)。
在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這群中間件平臺商并無不發(fā)力深耕，甚至推出了各自社區(qū)的專用“貨幣”。他們深諳“把錢包留住才能真正留住用戶”的硬道理。
這一舉措吸引來支付寶、易寶支付等第三方支付公司的進入。第三方支付公司的出現(xiàn)，讓第三方應(yīng)用開發(fā)商省去了SP扣費環(huán)節(jié)，更關(guān)鍵的是，當?shù)谌街Ц妒侄未笠?guī)模普及后，用戶一次性較大額度支付便成為可能。“斯凱網(wǎng)絡(luò)那邊月付上千的用戶不少。”業(yè)內(nèi)人士向記者透露。
新的“社區(qū)”模式的加入，也讓中間件平臺商與手機廠商的預裝合作更為緊密。
“大家做事情總是看到面上的，說到移動互聯(lián)網(wǎng)，大家的眼光一盯就是智能機，而這個目前看來恰恰是小眾的市場，大家在這一塊做得很累也沒有找到突破口，但是功能手機這個很大的市場，只有做過SP的人才知道和了解�！�
至少，深訊和已在這一領(lǐng)域賺到了錢�！拔覀円荒暌灿袔浊f利潤�！蔽乃蚋嬖V記者。
這個“準移動互聯(lián)網(wǎng)”的世界比我們想象的更為熱鬧，比如電子商務(wù)。自封“電商界深喉”的龔文祥曾發(fā)過一條“尋找手機領(lǐng)域的活躍電商”的微博，引發(fā)了一百個跟帖，一家家以功能手機為平臺的電商也隨之浮出水面……本報之前報道手機電商“買賣寶”，即通過Wap站點等信息推廣手段，銷售如運動鞋、手機、性用品等 “爆款”，通過手機下單、電話確認、Ems貨到付款的形式完成交易。他們已在去年拿到紅杉的風險投資。
隨著功能手機領(lǐng)域客戶端、社區(qū)概念的流行，買賣寶已經(jīng)開始接觸斯凱網(wǎng)絡(luò)等公司，與他們開展社區(qū)合作推廣。“09年以前，中小型wap站點占我們推廣比重的40%-50%，現(xiàn)在已降到10%上下�！辟I賣寶CEO張小瑋解釋道，“他們(斯凱網(wǎng)絡(luò)等)能夠抓取用戶有效信息，并對我們的產(chǎn)品做更精準的推廣，對我們來說有更大的價值�！�
下篇
糾結(jié)的“觀望者”
這群開發(fā)者們的“底氣”在于：他們至少摸到了錢，在落袋為安以后，這部分收入尚能支撐智能手機領(lǐng)域的投入。但問題是，這一反哺的來源———功能手機商還能支撐多久？
這些有過資本聯(lián)姻的公司都會面臨投資人一個共同的標準化問題：智能手機時代來臨，你們該怎么辦？
不久前，斯凱模式即遭美國市場研究公司Citron質(zhì)疑，稱其“中國最大的應(yīng)用程序商店”的身份缺乏支撐，相關(guān)數(shù)據(jù)系斯凱網(wǎng)絡(luò)付費委托獲得。
一位不愿透露姓名的投行人士也稱斯凱是一種“dyingmodel(即將被淘汰的模式)”，“它的可持續(xù)、高增長，我都看不到”。
熊志強告訴記者，美思科技已招聘了針對Android平臺的開發(fā)人員；深訊和則走得更深入，據(jù)文水彬介紹，深訊和與三星智能手機GalaxyTab的預裝合作已經(jīng)完成，而未來不排除帶著悠米社區(qū)概念的Android手機面世。
頗耐人尋味的是，同那些智能手機應(yīng)用開發(fā)者一樣，美思、深訊和在進入智能手機領(lǐng)域時不約而同地選擇了免費的模式。
盈利模式在哪里？記者得到的回答是，“只要我們的應(yīng)用做得夠好，真的有價值，就不怕沒有盈利模式”。
與單身殺入智能手機的移動互聯(lián)網(wǎng)、目前仍靠融資燒錢的第三方應(yīng)用開發(fā)者相比，這群曾在功能手機“黃金時代”分享紅利的開發(fā)者們的“底氣”在于：他們至少摸到了錢，在落袋為安以后，這部分收入尚能支撐智能手機領(lǐng)域的投入。但問題是，這一反哺的來源———功能手機商還能支撐多久？
陳濤就面臨“正名”之后的煩惱。最明顯的是銷售渠道發(fā)生了根本性的改變：過去三碼機主要通過明通數(shù)碼城等批發(fā)市場發(fā)往三四線城鎮(zhèn)“數(shù)碼小店”，而步步高、天宇朗通、金立、oppo等國內(nèi)大品牌已經(jīng)占據(jù)了主流渠道的優(yōu)勢資源，它們對渠道和推廣成本的先期投入都是陳濤們所承受不了的�！坝信频氖謾C廠商也在撤退，近30% (手機牌照)已停用。”據(jù)陳濤透露，“過去行情好的時候那些廠家主要用來出租，如今生意淡了，他們也就懶得做了，(這些牌本身)也沒有多大品牌價值�！�
對此，一位與功能手機商有著深度合作的業(yè)內(nèi)人士一語中的，“關(guān)鍵在于系統(tǒng)能力的缺失，他們的渠道能力、供應(yīng)鏈能力、品牌能力都有待提高�！�
正因為此，一向“快進快出”的國內(nèi)功能機廠商對于智能機市場出奇的謹慎�！跋瓤纯碠PPOFindme的表現(xiàn)再說吧�！痹陉悵劾�，與天宇朗通、酷派、華為等側(cè)重做運營商智能手機定制市場不同，這款請好萊塢影星代言的智能手機針對的是真正的大眾市場，它的成敗與否，對于其他中小國產(chǎn)機制造商更具風向標和試金石的意義。另據(jù)記者了解，金立也將于今年10月底推出近10款基于Android平臺的智能手機。
其他中小功能手機廠商也表達了同樣的想法，一旦上述大品牌的“智能革命”成功，他們也將投身“新時代”，聯(lián)發(fā)科等供應(yīng)商早已為他們準備好芯片。“到時候這一套(第三方應(yīng)用軟件預裝模式)可能就沒戲了。”
基于功能機的“類智能手機芯片”，則是“山寨老祖”聯(lián)發(fā)科為自己、也為它最大的利益同盟———國內(nèi)功能機廠商及其應(yīng)用開發(fā)者們準備的另一條出路。這似乎是個更加皆大歡喜的結(jié)局。
但在本報記者長達兩個月的明察暗訪中，幾乎沒人否認智能手機才是移動互聯(lián)網(wǎng)的未來。
“我認為全面進入智能機時代，還有兩年時間。但在這兩年內(nèi)，這群龐大的(底層)用戶的生活狀態(tài)會有大的改變嗎？”常自嘲為“本質(zhì)上很現(xiàn)實的理想主義者”的張小瑋自答自問道。
華強北的“三百分之一”
現(xiàn)實派檔案
陳濤（化名）男70后
2005年從溫州只身來到深圳華強北闖蕩
2006年成立電子科技有限公司
2010年創(chuàng)立品牌
在華強北明通數(shù)碼廣場23層，陳濤站在自己的辦公室里，倚著窗，邊數(shù)著窗外的高樓邊說道：“這里總共有1000多家手機集成商（手機生產(chǎn)鏈條中最末端的一環(huán)，集成外觀設(shè)計、方案設(shè)計、外包生產(chǎn)，并負責最終的市場銷售環(huán)節(jié)），有牌照的不過300余家，剩下百分之六七十都是沒有牌照的三碼機廠商，已經(jīng)比三四年前少了近一半了�！�
2005年，原本在溫州做手機經(jīng)銷生意的陳濤聽朋友說，做手機更賺錢，便只身來到深圳闖蕩，從三碼機開始做起，也同時見證了華強北那段最為繁華的時期。但隨著進入者越來越多，三碼機的生意逐漸趨向“微利”，加上三不五時地有工商執(zhí)法大隊前來查封，陳濤的公司常常是“饑一頓、飽一頓”。去年，手機生產(chǎn)企業(yè)申請牌照的注冊資金要求從2億人民幣降到了2000萬，他開始動心把自己的旺德誠電子科技公司上牌“洗白”。
他告訴南都記者，除了注冊資金的要求降低外，三碼機市場的越來越難以為繼和未來轉(zhuǎn)向智能機市場更倚靠“品牌”也是他動心想“洗白上岸”的重要原因。 “2008年后進入華強北做三碼機的，基本上有近2/3已經(jīng)血本無歸地退出了，能撐到今天的多半是靠在2008年前積下的殷實家底�！�
于是，“上牌洗白”、“變身成持有牌照的三百多分之一”就成了他們唯一的出路。
從潮汕幫再到溫州幫
我是2005年到深圳的，之前在溫州老家做手機經(jīng)銷商時，總聽人說做手機更賺錢，就想過來看看有沒有機會。
當時，MTK的“保姆式”整套解決方案剛剛把華強北的手機行業(yè)帶動起來，手機生產(chǎn)廠商不用再像以前那樣投入大量人力物力做芯片開發(fā)、技術(shù)支持，過去，要做這一行起碼得配備一個上千人的研發(fā)團隊。技術(shù)門檻的降低，就意味著有越來越多的人可以進入這個行業(yè)，也意味著想要存活下來的風險越來越高。
我剛到華強北的頭兩年，這條街上還主要以潮汕福建籍的老板居多，當時的三碼機很賺錢，一部手機的利潤可能就有幾百元。2008年，一撥東北籍的老板開始進來，也打破了這個市場原來固有的做生意的思路。競爭開始激烈起來，一部手機的利潤掉到了百元以內(nèi)，有的人開始轉(zhuǎn)做外貿(mào)生意。
到2009年一批溫州老板也加入進來之后，賣出一部手機的利潤就降到40元、30元、20元，甚至只有10元，市場被過度透支了。我有很多在那個時候進來的老鄉(xiāng)后來都扛不住幾千萬的虧損，退出了。
可能也是因為競爭越來越激烈，行業(yè)內(nèi)的分工也開始細化。以前的手機生產(chǎn)廠商動輒幾千號人，包括了外觀設(shè)計團隊、主板方案設(shè)計團隊、模具車間等等，如果單機利潤不高或者出貨量不大的話，很容易就變成虧本生意了。所以，大概從2007年開始，這些負責外觀設(shè)計、主板設(shè)計、開模具的環(huán)節(jié)就跟元器件供應(yīng)商一樣，獨立出去成為一個個公司，最后由像我們這樣的集成商把方案整合到一起，負責生產(chǎn)，再賣給經(jīng)銷商銷售。
這樣一來，手機廠商（即集成商）的經(jīng)營成本壓力就減小了很多，基本上只用養(yǎng)活30-150號人不等，每年做十幾款到幾十款手機，每款有3萬臺左右的出貨量就可以活下來了。也就是在2008年左右，雖然每家集成商的出貨量比以前小了，但華強北總體的出貨量可以說是到達了一個頂峰。當然，也有的所謂“爆款”，一款就可以賣出幾十萬甚至上百萬部。
你也許會好奇，怎么設(shè)計公司、方案公司都可能是同一家，到了不同的集成商那里，單機出貨量就會有那么大差別。其實，對我們來說，一款手機賣得好不好，很大程度上靠的都是老板自己對市場的感覺和經(jīng)驗。
因為三碼機省去了很多中間的測試環(huán)節(jié)，一般正規(guī)手機4個月才能出貨銷售，但三碼機45-60天就可以了，所以，集成商最大的優(yōu)勢就是會抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。盡管核心技術(shù)不在自己手里，從功能上說沒有太大區(qū)別，但單憑外觀差異，比如按季節(jié)來分，夏天多做一些外觀設(shè)計偏女性化、色彩艷麗的款，或者是做一些別人不敢做的設(shè)計，也可以拉開距離來。
總的來說，在華強北的三派集成商里，潮汕人比較偏保守，但做的時間最長，所以經(jīng)驗豐富一些。東北人的推廣能力強一些，而我們溫州人可能更敢于嘗試一些別人不敢嘗試的。
千元智能機？再等等！
最近一兩年，因為政府對三碼機的打擊力度越來越大，像明通底下的三碼機市場三天兩頭關(guān)門歇業(yè)，集成商的日子越來越難過，所以在2009年國家對手機生產(chǎn)牌照的注冊資金要求降到2000萬之后，不少原來的三碼機集成商也開始想轉(zhuǎn)做五碼機和自己的品牌，我們就是其中之一。
有了這塊牌照，一個最直接的好處是你的手機可以正大光明地進大商場大賣場銷售了，原來的三碼機更多是流向三四線城市的夫妻店，形成不了規(guī)模。但目前，主要還是以做功能手機為主，智能機對我們來說，還要再等等看。
一方面，按年齡來分，現(xiàn)在接受智能手機的，以80后也就是18-30歲的人為多，他們本身如果收入條件允許的話，也不是三五碼機或者國產(chǎn)手機的用戶。而30 歲以上的人，我覺得并不太熱衷這類智能機或者是上面的一些熱門游戲。我們有很多用戶，一部手機用了兩三年，里面還是只有買手機時預裝的三五首歌曲。再年長一點的50后、60后就更加連QQ都不用了，他們更喜歡直接打電話或者發(fā)短信交流。
另一方面，盡管在三四線城市，也有一些年輕人會是三五碼機的用戶，但他們在消費觀念上跟一二線城市的年輕人還有一段差距。今年上半年我們有一個統(tǒng)計，在這塊市場上彩色手機是賣得最好的。因為三五百元的零售價，對這個人群來說，可能心情好就會換一個，如果是上千元的智能機，就會理性很多。
而且，現(xiàn)在的功能機，以MTK的5236芯片為例，可以做到15頁的拉動菜單，很多在智能機上很流行的應(yīng)用，比如憤怒的小鳥、切西瓜、Tom貓以及大部分基礎(chǔ)應(yīng)用，比如QQ、微博、瀏覽器，可以預裝進去。
至于智能機，我覺得可能要等到下半年，接近年底的時候，一個是MTK正在研發(fā)低價的類智能或智能芯片，這對我們來說，是做智能機最主要的技術(shù)障礙；另一個就是要看像OPPO、天語、金立這些國產(chǎn)大品牌，對市場的培育情況。
如果這一輪廣告宣傳能起來，國內(nèi)消費者接受“國產(chǎn)智能手機”這個概念，那么等MTK的芯片一到位，我想還是會有很多人愿意嘗試的。但如果市場起不來，那么就只好繼續(xù)在功能機市場里慢慢做品牌，等待機會了。
外兩篇
本土手機廠商的移動互聯(lián)網(wǎng)“狂想”
深圳地鐵里的OPPO智能機廣告。
一款仿IPHONE4的山寨手機。
狂想派檔案
楊駿慷 男 80后
2004 年進入金立集團，曾任金立軟件部副經(jīng)理、金立研發(fā)院副院長等職位。
2010年5月起 任深圳市奧軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
6月14日NBA決賽直播后，CCTV5播出的一則廣告吸引了很多人的注意。廣告中，萊昂納多·迪卡普里奧站在列車車廂里，看見對面樓宇中一個女子在窗戶上寫下“FINDME”的字樣后轉(zhuǎn)瞬消失……
這則無論情節(jié)、風格、男女主角都酷似《盜夢空間》，甚至一度被誤認為是《盜夢空間》續(xù)集預告的廣告短片，正是OPPO花重金為其首款智能機X903度身定制的。而從某種意義上說，這也預示著國產(chǎn)品牌手機廠商大舉進入智能機市場的時代即將到來。
一直以“實用又好用”作為廣告標語的金立在面對功能機與智能機“青黃交接”的市場時，也繼續(xù)堅持“實用派”作風。2010年，在功能機市場上實現(xiàn)超千萬臺銷售量的同時，一家名為“奧軟”的金立全資控股子公司悄然成立。
奧軟總經(jīng)理楊駿慷告訴南都記者，盡管國產(chǎn)智能機市場尚需經(jīng)歷培育期，但對金立來說，智能機與其說是一個單純的市場新機會，倒不如說更像是一次轉(zhuǎn)型。
抱團經(jīng)銷商的“大牌”
2004年，我剛畢業(yè)到金立做軟件測試員的時候，當時市場上的國產(chǎn)手機大品牌還是TCL、波導、科健、熊貓等等。因為手機生產(chǎn)牌照的發(fā)放開始放寬，所以，金立、天語、OPPO、步步高這些小品牌也開始出現(xiàn)。
與現(xiàn)在手機廠商要絞盡腦汁地說服消費者“換一部新手機”不同，那時的市場幾乎是一片空白，人人都在從沒手機進入到有手機的階段。所以，基本上砸錢下去就能做出一個品牌來，無論你是把錢砸在廣告上、渠道上，還是其他什么地方。
與其它幾個差不多同時起步的品牌相比，金立的特點和優(yōu)勢主要是經(jīng)銷渠道。
一般來說，手機廠商要做全國市場，都會在各個大區(qū)、省和地級市建立自己的辦事點或分公司，然后由他們?nèi)フ耶數(shù)氐慕?jīng)銷商，但金立卻是把這內(nèi)外兩套體系合二為一了。一開始，我們不了解全國市場，就先找到幾個經(jīng)銷商，和他們在當?shù)爻闪⒎止�，同時負責這一區(qū)域的總經(jīng)銷，到后來，也開始直接派自己的員工到一些地區(qū)去做經(jīng)銷商。
正是因為這樣的做法，金立的經(jīng)銷商與集團之間互相持股，彼此的忠誠度都很高，即便是在集團曾經(jīng)最困難，賬面現(xiàn)金只剩下100萬的時候，我們也挺了過來。
相比之下，現(xiàn)在那些從三碼機轉(zhuǎn)過來做品牌的廠商就會艱難很多。一來，他們即便愿意砸錢做廣告，現(xiàn)在的效果也遠不如當年；二來，即便有廣告效應(yīng)，大的商場賣場的專柜數(shù)量也趨向飽和，要進去就必須繳納高額的進場費和返點，不然就只能流向各種小渠道或者直接外銷。
“第一批埋單者”
說到智能機，過去幾乎沒有國產(chǎn)品牌做是因為掌握不了核心技術(shù)，所以只能跟隨MTK、展訊這些稍稍比自己先進一些的技術(shù)平臺來做產(chǎn)品。也就是從去年開始，配合高通芯片的安卓系統(tǒng)的推出，以及MTK開始研發(fā)和推出智能機芯片和類智能機芯片，你才看到有一些國產(chǎn)品牌開始有所動作。
我們的考慮是，在功能機市場上，金立主要覆蓋了相對高端的二三線城鎮(zhèn)小企業(yè)主、普通公務(wù)員，中等消費能力的年輕上班族、學生以及偏低收入的民工、保安等這三類人群，那么在設(shè)計智能機的產(chǎn)品系列時，也要根據(jù)這三類人群做相應(yīng)區(qū)分。
這一方面是指根據(jù)不同的安卓系統(tǒng)與芯片之間的適配性、價格、供貨能力等等來設(shè)計不同檔次、不同定位的智能手機。我們在今年10月至11月間，會推出首批大約定價在1800-2000元的智能手機。
另一方面，更重要的是如何讓這三類人群“了解和接受國產(chǎn)智能手機”。個人認為，這里的重點并不在于宣傳智能機本身的性能優(yōu)越性，更重要的是如何通過一些簡單的概念和描述讓他們接受這樣一種新手機。
當然，這也是基于一個現(xiàn)實的考慮，即我們的終端銷售人員已經(jīng)非常熟悉功能機應(yīng)該如何銷售，比如教用戶怎么打電話，調(diào)字體大小，管理通訊錄以及使用那些預裝的應(yīng)用程序。那么，在轉(zhuǎn)而銷售智能機時，也必須盡可能地延續(xù)類似的銷售思路，比如告訴用戶，與原來的那些手機(功能機)相比，這種新手機(智能機)可以自己下載游戲、應(yīng)用，等等。
為此，我們在對智能手機的操作系統(tǒng)進行二次開發(fā)時，去掉了一些原本安卓自帶的功能，讓整個界面更簡單易操作，一旦用戶接受并通過使用逐漸了解掌握其性能之后，再對其性能進行提升。屆時，一些現(xiàn)在看來相當高配的操作系統(tǒng)和芯片也會降到一個更合理的價格。
規(guī)避功能機時代的“錯誤”
智能手機，對金立來說不僅僅是在硬件生產(chǎn)上多了一個新產(chǎn)品，更重要的是我們不想再重復功能機時代犯下的“錯誤”———只做一個單純的設(shè)備生產(chǎn)商，將后續(xù)的用戶資源全部拱手讓給第三方軟件開發(fā)商。所以，我更愿意把試水智能手機看作是金立轉(zhuǎn)型的一次嘗試，這也是去年5月金立全資控股成立“奧軟”的主要原因。
當然，我能想到，會有很多聲音跳出來質(zhì)疑硬件廠商是否具備軟件開發(fā)和玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)的基因。過去的歷史也證明了在這條路上，失敗者眾多而成功者寥寥。但對我們而言，有一點認識是很清晰的，即如果延續(xù)功能機時代的思路，單純做一個設(shè)備生產(chǎn)商，不可能有非常光明的出路。
現(xiàn)階段，基于剛才說的第一批國產(chǎn)智能手機用戶的特征，我們不會和那些在移動互聯(lián)網(wǎng)上做智能手機操作系統(tǒng)開發(fā)的團隊合作。一來，他們渴望在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握主導話語權(quán)的目的已經(jīng)非常明確，這與金立本身的利益存在著潛在沖突；二來，在他們的應(yīng)用商店里可以下載或購買的軟件很難保證質(zhì)量，我們寧可自己在安卓系統(tǒng)或 MTK的基礎(chǔ)上做二次開發(fā)，并搭建自己的AppStore，嚴格審核其中的應(yīng)用程序。同時，再通過與諸如機鋒商店、優(yōu)億軟件商城等軟件商店的合作，來豐富用戶的選擇余地。
另一方面，我們還會基于用戶需求，自行開發(fā)一些新的功能，例如將通訊錄與應(yīng)用程序的好友系統(tǒng)打通，讓用戶在打開通訊錄時就可以看到有哪些人也在使用另一個即時通訊或社交軟件。這一功能目前正準備先在功能手機上加以推廣，之后再引入到智能手機中。
除此之外，我們也在考慮收購一些國內(nèi)比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊，增強自身互聯(lián)網(wǎng)基因，以贏得與金立集團的合作。盡管眼下，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)勢頭正旺，使得收購估值不斷上漲，但正是因為這樣，我們才會更多地考慮成熟團隊，以降低并購的風險。
雖然奧軟是金立全資控股的子公司，但彼此之間并沒有強制的合作協(xié)議。如果我們做得不夠好，金立有權(quán)不選擇我們的產(chǎn)品；而等到我們做得足夠好了，我想我們也可以在金立之外增加更多的手機廠商作為合作伙伴。
對話“老杳”：剩下來的，都是好樣的
杳嘉賓
手機中國聯(lián)盟秘書長老
走出山寨的中小手機廠商，目前正站在十字路口。
一方面，國產(chǎn)手機大品牌已經(jīng)各占山頭，為他們留下的市場空間甚小；另一方面，面對即將來臨的智能機時代，他們又顯得有些躊躇，等著大品牌們先打頭陣，然后再將曾經(jīng)無比輝煌的“山寨神話”重演一遍。
但未來會否如他們所想象的那樣？國產(chǎn)功能機廠商們何去何從？
“叫他們山寨，我都覺得別扭”
南方都市報(下稱南都)：如何評價功能機時代“山寨軍團”對整個產(chǎn)業(yè)的影響？
老杳：幾年前，聯(lián)發(fā)科的“Turn-key”在將本土品牌拖向泥潭的同時，也造就了山寨的輝煌。本土品牌在經(jīng)歷了鳳凰涅槃之后，這兩年再次崛起，OPPO、步步高、康佳、聯(lián)想、金立等內(nèi)銷品牌撐起了中國手機市場的脊梁，而以Gfive、Gorme、傳音等為代表的外銷品牌則為手機廠商帶來了遠大于本土市場的驚喜。經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，中國手機已經(jīng)成為全球市場上不容忽視的一部分，也已經(jīng)形成完備、自成體系的產(chǎn)業(yè)鏈。
南都：除了這幾個大品牌之外，那些中小手機廠商呢？
老杳：在中國做功能手機的公司，已經(jīng)出現(xiàn)了兩種轉(zhuǎn)型的趨勢。一種是把公司業(yè)務(wù)做得更加專業(yè)化，在某個細分環(huán)節(jié)或垂直品類上保證自己更加具有市場競爭力；另一種則是開始走品牌路線。我要強調(diào)的是，這并不只指在中國做品牌，在海外比如印度、南美國家，要做一個品牌也不是很難的事情。
傳統(tǒng)的山寨廠商肯定會走向末路，你會發(fā)現(xiàn)，各種資源正在向大品牌轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)越來越集中的趨勢。據(jù)我的觀察，這幾個月，大品牌的手機公司，銷量下降的情況并不是太多，反而還有很多公司是在增長的，反之，中小品牌，或者說中小企業(yè)則會活得很難受。
南都：你的意思是，國內(nèi)市場已經(jīng)沒有他們的位置了嗎？
老杳：他們在中國市場做品牌，未來肯定會呈現(xiàn)“春秋時代”的特征，“戰(zhàn)國”還沒有到。我們首先要搞清楚的是，在這些功能機廠商里，這些年被淘汰掉的都有哪幾類人。最早做山寨手機的那一批人差不多都已經(jīng)退出江湖了，他們是真正的山寨，我們所說的“奸詐的商人”；后來還有一批是既做手機生產(chǎn)，又在華強北自己做銷售的，這一部分也開始在慢慢退出了。
最后剩下的一批人，我倒覺得他們會有希望。這類公司，我基本上接觸過三四十家，很多都是山寨出身的沒錯，但他們的創(chuàng)始人很多都是名校畢業(yè)，叫他們山寨我個人覺得有點別扭，他們現(xiàn)在不缺錢，現(xiàn)金充足，而且也不缺抱負和市場理解力。
“轉(zhuǎn)”智能，不妨先“轉(zhuǎn)”海外
南都：那這些中小廠商也同樣面臨由功能手機轉(zhuǎn)智能手機的選擇嗎？
老杳：曾經(jīng)在GSM市場創(chuàng)下的輝煌，并不能掩蓋這些功能手機廠商在3G面前的迷茫，過去一年，3G成為許多手機行業(yè)決策者心中的痛———“做可能是找死，不做肯定是等死”。智能手機市場能否像曾經(jīng)的GSM市場一樣讓他們重新崛起呢？
我認為，他們基本已經(jīng)找到了產(chǎn)業(yè)的命門，也就是能降低成本的產(chǎn)業(yè)環(huán)境空間。一個是現(xiàn)在“安卓人才”成熟了，而且占據(jù)手機近一半生產(chǎn)成本的面板和觸摸屏，在國內(nèi)也不缺貨。再者，盡管目前搭載高通芯片的國產(chǎn)智能手機仍不多見，但獲得高通授權(quán)的已接近50家，可能是其在全球其他地區(qū)授權(quán)數(shù)量的幾倍。
很明顯可以看出，高通在培育中國廠商。因此，對手機廠商生產(chǎn)智能機而言，整個產(chǎn)業(yè)鏈配套是不缺的。
未來幾年，中國手機廠商在智能手機市場上崛起已成必然，特別是在低端智能手機領(lǐng)域，中國也將形成具有自己特色且完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，為全球提供優(yōu)質(zhì)低價的智能手機產(chǎn)品。
南都：那面對國內(nèi)市場，他們會做出怎樣的選擇？
老杳：國內(nèi)的智能手機市場，目前還是比較偏高端。低端產(chǎn)品還是要和運營商捆綁，去降低你的價格，零售市場還是沒有辦法和運營商補貼去競爭。事實上，一些國內(nèi)手機廠商選擇往海外走，也是以和當?shù)剡\營商捆綁為上策。就目前來說，在國內(nèi)市場，與運營商捆綁合作的競爭又太激烈了，所以，他們先把智能手機做到海外市場去還是比較可取的。 (本文來源：南方都市報 ) |
