每年新開店200家以上，蘇寧電器(002024.SZ)到2020年店面數量將達到3500家，總收入規(guī)模達到6800億元，占中國家電零售市場份額20%。
昨日，蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇公開對外拋出了讓整個業(yè)界都有點震驚的公司十年戰(zhàn)略規(guī)模。
“與過去二十年蘇寧的兩次創(chuàng)業(yè)不同，新十年不是新的創(chuàng)業(yè)，蘇寧必須要在成就世界級大企業(yè)的進程中，預先規(guī)劃出一條成功的發(fā)展路徑�！碧K寧電器集團董事長張近東強調。
然而，一個多月前，高層動蕩落幕的競爭對手國美電器也剛剛公布其全新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，再次強調門店的擴張速度�！靶乱惠喌拈_店'軍備競賽’已經展開。”一位彩電廠家高層表示，蘇寧和國美想借宏偉的戰(zhàn)略發(fā)布，恢復國內家電對其的信心和支持。
“不過，現在家電廠家的'油水’已經被兩大家電連鎖巨頭差不多榨干，不會特別支持蘇寧、國美新一輪擴張。因此，此次兩大巨頭的擴張舉動真正比拼的是各自的資金實力和融資能力。”該彩電廠家高層說。
年均開店200家
“到2020年，蘇寧將實現全國一二級市場所有空白區(qū)域布局，并覆蓋中國1785個'人口10萬以上，且家電零售1億元以上’的縣級市場。”蔣勇表示，未來十年，蘇寧將依據人口數量、消費人群特點，以超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店四種店面形式建立店面網絡，至2020年，旗艦店、鄰里店、精品店占比將達到55%、42%、3%。
蘇寧電器總裁金明表示，到2020年，蘇寧將建成以60個現代化物流基地為核心的覆蓋全國的物流網絡，同時在全國建成10個自動化倉庫支撐小件商品的自動化物流，屆時蘇寧的物流倉儲能力將達到6000萬臺/套，配送能力將達到每天450萬臺/套。
在海外市場方面，蘇寧還計劃依托香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場;在2016年開始通過行業(yè)并購、行業(yè)合作、行業(yè)戰(zhàn)略聯盟等主要手段進軍歐美市場，最終在2020年實現海外市場15%的總營業(yè)收入占比。
上述擴張數字比起線上的蘇寧易購的增長，還是小兒科。
蘇寧易購總經理凌國勝指出，2011年~2013年，蘇寧易購年復合增長率將達180%以上，主要發(fā)展移動電子商務業(yè)務和社區(qū)化營銷，引進第三方商戶，組建各地易購分公司;2014~2016年，在銷售規(guī)模、客戶體驗、云計算、社區(qū)營銷等方面引領行業(yè)發(fā)展實現第一，易購分公司成為當地電商引領者;2017~2020年，轉型網絡生活平臺，圍繞日常生活，建成一個規(guī)模龐大而又細分的網絡集群。
“計劃至2020年，十年內保持年復合增長率50%，銷售規(guī)模位居行業(yè)第一。產品不僅僅是家電，還有百貨和圖書等等�！绷鑷鴦僬f。而金明透露，家電產品銷售比重至少占蘇寧易購50%以上。
擴張成本難題如何破解?
不過，蘇寧電器2010年的收入僅1560億元，連鎖店數量為1500家。蘇寧新十年規(guī)劃意味著，其收入規(guī)模要增長近4倍，而門店數量也要增長1.3倍。而其快速擴張所需的資金，以及線上線下相互沖突的矛盾問題仍然待解。
6月17日，蘇寧電器公布了上市以來的第四次定向增發(fā)預案，募集資金55億元，重點用于連鎖發(fā)展項目、物流平臺建設、信息平臺升級及優(yōu)化供應鏈等四大類項目。其中，17.87億元用于新增店面拓展上。
但僅上述資金或許并不能夠充分保證蘇寧龐大的新十年戰(zhàn)略。
根據蘇寧電器2010年財報數字計算，其單店年平均運營費用在600萬元左右，按照每年200家的開店速度，一年僅這項費用開支就需要新增12億元。
“新開一家旗艦店成本至少千萬元以上�！币晃患译姀S高層指出，過往蘇寧和國美的拓展方式主要是依靠家電廠家的支持，但今天家電廠家對連鎖巨頭的新開店計劃基本不感冒，至于上貨也不會免費提供。而按照蘇寧的十年規(guī)劃，還要增加自營店的數量，其開店成本將比租賃方式成倍增加。
該高層還表示，網購現在已開始沖擊實體店銷售，現在蘇寧易購與線下實體店也存在左右手互搏，蘇寧實體店數量的擴張，還可能會攤薄其單店收入。
按照蘇寧的規(guī)劃，其單店年平均收入還要從現在的7000萬元增長至1億元，其中的難度和矛盾可想而知。
對此，蘇寧電器副董事長孫為民表示，十年戰(zhàn)略的資金來源主要是經營利潤的積累，適當通過一些銀行借款，但貸款的數量并不是很大�！皩嶋H蘇寧還是非常保守，真正的融資工具都還沒有充分運營起來。只要企業(yè)是盈利的，融資就不是問題�！睂O為民說。(第一財經) |
