“如果說一條船需要1000萬元的船舶配件，從中賺取3%的差價，那就是30萬元。粗略估計舟山本地船配市場需求有60億元，如果能做到一半的市場份額，這個利潤就不得了�！痹谥凵结飞娇h高亭鎮(zhèn)沿港路剛設(shè)立的“恒威”船配系列配送中心，記者看到，8間店面房內(nèi)展示著各種船用閥門，吸引本地船企和船配零售商前來采購。目前，“恒威”已同岱山海天船廠達成初步合作意向，為其提供5000噸級油輪的全部船舶零配件。
這是舟山恒威船舶配件有限公司試水“國美”模式船配賣場的一個窗口，也是“恒威”船配在舟山本地船舶商貿(mào)領(lǐng)域的初步商業(yè)戰(zhàn)略。與此同時，在岱山東沙工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地40畝的“恒威”船配標準廠房正在興建。企業(yè)負責(zé)人金良成介紹說，屆時，這里將成為一個現(xiàn)代船舶配件“博物館”，陳列3000多個品種、10000多個規(guī)格的主要船舶配件，供舟山本地船企及船配零售商挑選。
金良成說，現(xiàn)在舟山的船用品交易市場存在經(jīng)營分散、配件不齊、價格浮動大的缺陷，很難吸引優(yōu)質(zhì)客戶。要整合舟山各家船配中小企業(yè)的力量，打造商貿(mào)模式的專業(yè)船配大賣場是關(guān)鍵�！霸谶@個大賣場中，客戶可以像在‘國美’購物一樣，享受售前售后一條龍服務(wù)。商家提供船舶所需的所有零配件，承諾售后‘三包’服務(wù)，配件可以多退少補；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，保證同等產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中最低�！�
“比方說同類型的法蘭在一般的船用品市場每噸要賣到1萬元，而我們只需要8000元，并且具有品牌優(yōu)勢�！蹦壳啊昂阃� 已與江蘇江堰泰州基澤閥門廠、江堰閥門廠等多家全國名牌船配生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，由生產(chǎn)商直接提供氣瓶、絞錨機、法蘭、鋼格板等上萬種類的船舶配件產(chǎn)品，此舉既減少了中間環(huán)節(jié)又能保證質(zhì)量。下一步，“恒威”還將聯(lián)合本地船配生產(chǎn)企業(yè)，主打“恒威”品牌船配產(chǎn)品，統(tǒng)一貼牌，統(tǒng)一銷售。同時，設(shè)立產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)檢測中心，專門研發(fā)船配產(chǎn)品，負責(zé)船配產(chǎn)品檢測�！拔覀兊慕K極目標是起草船配行業(yè)標準，全面進駐本地船配商貿(mào)領(lǐng)域，建一個舟山船配的集散地。”金良成說，這將填補舟山船配商貿(mào)領(lǐng)域的一個空白，本地中小船配企業(yè)不用再擔(dān)心產(chǎn)品銷售難題，可以專心做好產(chǎn)品，而舟山船配領(lǐng)域也可以有效地實現(xiàn)資源整合，向著專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化的方向發(fā)展。
據(jù)了解，去年岱山縣船舶配套產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，全年實現(xiàn)總產(chǎn)值13億元，同比增幅達到130%。岱山縣經(jīng)濟和信息局船舶工業(yè)科相關(guān)負責(zé)人稱，目前岱山共有29家船配生產(chǎn)企業(yè)，涉及船用閥門、機械油污水分離裝置、復(fù)合防火板及衛(wèi)生單元、船用機電以及生產(chǎn)舾裝件等項目，“恒威”試水船配商貿(mào)領(lǐng)域?qū)⒂行д厢飞侥酥林凵酱淦髽I(yè)資源，打響舟山船配產(chǎn)品的品牌。
