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誰能借蘋果發(fā)財？ 蘋果光環(huán)下的生態(tài)鏈
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-6-9 9:48:58
蘭格鋼鐵 |
喬幫主布斯領導的蘋果，是全球市值最高的IT公司，甚至還剛剛超越了微軟和英特爾兩大IT巨頭市值之和。這家“神樣”的領袖公司的標識是一個蘋果，一個被咬了一口的蘋果。
這一咬，意味深長。
聯(lián)想到今天iPhone、iPad風靡全球，不光喬布斯風光無限，其背后靠“咬蘋果”為生的人們也風生水起，一條沐浴在蘋果光環(huán)下的生態(tài)鏈異常活躍。
“咬”蘋果比賣蘋果更爽
喬布斯賣一臺蘋果iPhone4要價199美元起，市場調研公司iSuppli經過拆解研究后得出結論，iPhone4的零件材料成本為187.51美元，其中名為“視網膜顯示器”(Retinadisplay)的3.5英寸液晶屏幕最為昂貴，達28.50美元。這意味著在排除勞動力、運輸、廣告、軟件開發(fā)或專利申請等費用后，喬布斯賣一部iPhone4只賺5%多一點。
iPad2的情況要好一些，iSuppli拆解了兩款32GB容量的3G版iPad2后發(fā)現(xiàn)，AT&T的3G版iPad2的成本價為326.60美元;而Verizon的iPad23G版價格稍低，為323.35美元。這兩款產品的售價均為729美元，喬布斯可以賺超過50%。
誰都知道，無論你買了蘋果的何種產品，跟在機器后邊的就是一大堆的外設、配件產品，常規(guī)的屏貼、保護殼、皮套、支架，更資深一點的玩家配個鍵盤、外掛電池、音箱等等。光說小小的一張屏貼，凡是蘋果專用的要價數(shù)十元至數(shù)百元不等，甚至不用專業(yè)人士告訴我們生產一張薄薄的塑料片要花多少錢，1元、2元，撐死了估計也不過10元吧。但就因為打著“for蘋果”的招牌，人家就膽敢要價100倍!
蘋果的應用商店也是一個經常創(chuàng)造神話的地方，芬蘭游戲開發(fā)商Rovio以“憤怒的小鳥”一鳴驚人，蘋果不光讓這家瀕臨倒閉的公司走出困境，而且讓它走紅全球，賺個盆滿缽滿。要數(shù)數(shù)這些神話般的應用開發(fā)商靠蘋果賺了多少錢可不是一件容易的事情，但可以肯定的是，賺了大錢的大有人在。
圍繞在蘋果周圍的還有無法統(tǒng)計的黃牛和水客們，甚至還有游走于黑色利益鏈上的“黑卡”買賣，還有因為替喬布斯做“體力活”而雄起的代工商們……在蘋果上小小地咬一口，就足以讓上述各路人馬吃個肚滿腸肥。
1外設、配件：
不論有多“寨”總能賺大錢
從iPad2開始，蘋果推出了自家的配件：SmartCover，這款號稱與i-Pad2完美搭配，透過磁控原理實現(xiàn)iPad2睡眠、喚醒的保護蓋，說白了也不過是一塊設計巧妙的聚氨酯，售價298元人民幣，皮革質地的版本更貴，548元人民幣。誰都知道這玩意兒絕對比i-Pad2本身賺錢!
但不要就因為這樣就指責喬幫主布斯斂財，蘋果好歹也推出了一個新穎、實用的設計，要點價值回報也合情合理，君不見SmartCover推出后，一大堆類似功能的山寨保護蓋橫空出世，而且毫不臉紅地與SmartCover開出同樣的價錢，憑什么?就憑那是“for蘋果”的!有趣的是，喬幫主似乎有意為廣大寨主們留出一條發(fā)財門路，SmartCover只能保護iPad2的屏幕，卻無法保護iPad2的后蓋，寨主們的智慧更有了用武之地，“SmartCover伴侶”由此而來：將iPad常用的塑料、硅膠保護殼做個小小的改動，預留SmartCover磁性貼的位置，讓保護殼跟SmartCover能同時使用。就憑這小小的變動，SmartCover能賣298元，SmartCover伴侶起碼也能賣上百元!
盡管市場上的“SmartCover伴侶”讓人眼花繚亂，大嘴猴、憤怒的小鳥等元素都使上了，那終歸只是一片小小的塑料殼，不貼金、不鑲鉆石，幾元錢成本也算高估了吧。然而，你要想在市場上買到它，沒有幾十上百元，連想也不要想了。
蘋果外設、配件的品牌也很有趣，從電玩時代，到智能手機，再到蘋果產品，活躍的總是那么一些帶著品牌的配件廠商，原本誰都沒有品牌，只是在市場上出現(xiàn)的時間長了，就有了自己的品牌。少部分高端品牌確實有著洋血統(tǒng)，由國外市場引入后身價百倍;沒有實打實的洋血統(tǒng)也不要緊，起個假洋名字，再雇用一批網絡水軍造一下勢，假也能變真，大多所謂標榜香港、韓國的原創(chuàng)品牌，說穿了不過是某某貿易公司雇了某家山寨小作坊搗弄出來的“偽名牌”。有業(yè)內人士說，市場上的絕大多數(shù)有品牌的蘋果外設、配件與沒有品牌的山寨貨本質上沒有太大的區(qū)別，無奈“果粉們”喜歡追名牌，沿著“買了四五千元的蘋果，總得配個價錢有點分量的保護殼”的思路，他們樂此不疲地賺大錢。
趣味外設
iPhone4專用快門按鍵套裝：這套名為RedPop的玩意，是一款支持iPhone4的專用外置快門配件，將其連接到手機上之后，一切都變得很簡單，用戶可以像操作數(shù)碼相機那樣進行拍攝，非常便利。
《憤怒的小鳥》音箱：小鳥殺入外設市場了，由生產蘋果周邊設備的Gear4公司最近推出了《憤怒的小鳥》版的蘋果音箱，特點無他，小鳥是也。
2App神話：創(chuàng)意就是金錢
蘋果的應用商店已經被多次證明是能夠產生風靡全球的應用公司的地方，《憤怒的小鳥》是常被人們說起的例子。芬蘭游戲開發(fā)商Rovio憑借可愛的小鳥形象，簡單而極具創(chuàng)意的游戲操作方式，征服了大部分的蘋果用戶，讓人們認為如果你的蘋果產品上沒有《憤怒的小鳥》，那你就不算是一個真正的蘋果用戶。
從《憤怒的小鳥》身上，我們可以總結一條在蘋果應用商店成名的路徑：首先產品要夠創(chuàng)意，畫面形象、音樂配音、觸控操作等都要出類拔萃，至少是別人沒有做過的，重復別人的路子是沒有希望突圍而出的;其次要懂得營銷推廣的延展性，一旦從蘋果應用商店這個圈子火熱起來了，就要選擇恰當?shù)貨_出“蘋果園”，向Android、PC等其他領域擴散;還有就是要跨界發(fā)展，別把自己當作是一個游戲公司，安分守己在“蘋果園”內沒有太多的擁護者，把自己當作無所不能的上帝，想到啥就做啥，總之一句話就是讓全世界所有人都知道你的游戲。
App賺錢有秘笈
無論哪個應用開發(fā)商，在蘋果應用商店十幾萬個應用中突圍而出不是一件容易的事情，要賺大錢更要講究秘笈。以游戲應用為例，其中一招常用的賺錢秘笈是千方百計地讓玩家花美金買道具：在網絡化環(huán)境下，大多數(shù)好玩的游戲在最初都是以免費的形式吸引新用戶下載并試玩，為了引發(fā)玩家的興趣，通常會給玩家提供少量免費的道具，讓玩家覺得很爽，一旦用戶玩上了癮，自然會主動掉入購買道具的“圈套”中。
另一招達成快速發(fā)展游戲用戶的絕招隱藏在蘋果的“游戲中心”里面。為了打消那些打死不愿意付費購買道具的玩家的怨氣，蘋果制訂了另一個規(guī)則：不愿意花錢，就安裝更多的指定游戲吧。在免費游戲中，玩家可以通過安裝服務商指定的游戲獲得免費的道具，通常這些指定的游戲就是服務商希望推廣開去的，有免費的也有收費的，給予玩家回報的免費道具價值也有高低。
在蘋果的世界中，你永遠都覺得自己有很多選擇空間：愿意花錢，可以為所欲為;不愿意花錢，也可以通過出賣“勞動力”換取回報。所以，作為一個普通用戶，蘋果應用商店是一個能滿足所有人愿望的地方，順理成章地，要在這里賺大錢也不是白日做夢。
3黃牛：饑餓營銷的必然產物
“黃�！钡某霈F(xiàn)未必是蘋果希望看到的，但“黃�！眳s是蘋果一手造就的產物在蘋果饑餓營銷策略的推動下，iPhone、iPad等都成了奇貨可居的好東西，消費者的合理購買需求在蘋果那得不到滿足，唯有轉向“黃�！�，即便被要挾、加價也在所不惜。
對于蘋果的饑餓營銷，業(yè)內有一個公認的觀點：但凡剛上市的新產品，蘋果的首批供貨量一定非常有限，未必是蘋果的供貨能力真的不濟，只是為了吊足消費者的胃口罷了。期間缺貨、補貨、銷售，甚至發(fā)生蘋果外籍店員跟“黃�！贝蟠虺鍪值囊荒唬蛘咴谔O果眼中都只不過是一種免費的宣傳形式。那么“黃牛”究竟能揩多少油呢?以iPad2剛上市為例，16GB版本公開售價3688元，“黃�！鞭D手加價至少500元，而且是在“黃�！鼻澳_從蘋果店里搶到手，后腳步出蘋果店門口就被按捺不住的“果粉”加價搶走。
在蘋果店內外成群結對的“黃牛”固然讓“果粉”們不爽，在正規(guī)的蘋果授權渠道中，硬性捆綁銷售的行為也與“黃牛”無異。同樣以iPad2為例，官方定的起價是3688元，但實際上消費者絕難以這一價錢抱回i-Pad2，至少也要捆綁購買一個原裝的SmartCover，價錢可不是官方報價的298元，而是398元起，又被加價100元!
4水客:螞蟻搬家賺辛苦錢
“水客”跟“黃�！毕嗨朴植煌包S�！痹烟O果店、轉手就能賺數(shù)百元相比，“水客”做的可是斗智斗勇的辛苦活，只是在“果粉”強勁而經久不衰的需求下，“水客”賺的辛苦錢也很可觀。
“水客”顧名思義就是避過海關將蘋果產品帶入國內市場的一群人，在蘋果的生態(tài)鏈中，這群人活躍在深圳、香港兩地，將iPhone4、iPad2等熱門蘋果產品以螞蟻搬家的形式運過海關，再由深圳的“水商”一路發(fā)貨北上。在香港的港鐵上水站，每天都集中了數(shù)以千計的“水客”，蘋果產品就是他們“既愛又恨”的貨物：帶一部iPad過關，至少收費100港元，與帶一瓶進口化妝品只有區(qū)區(qū)十元、八元港幣相比，吸引力確實大很多;但蘋果樹大招風，在海關嚴查之下，帶iPad的風險也相當高。
為了第一時間獲得大量的蘋果貨源，“水客”還會向主要的零售渠道下手，例如以金錢利誘零售店員工，當蘋果產品大量到貨時向其通風報信，向“水客”出售更多iPhone4、iPad2。在香港，這種舉動被視為商業(yè)賄賂行為，嚴重影響正常的商業(yè)活動。近日，香港廉政公署就以“懷疑收受賄賂，并將原本應公開銷售的iPad扣留下來集中賣給水客”為名，拘捕13名電器銷售店員。
5黑色利益鏈：黑卡泛濫iTunes有危險
在蘋果的世界中，i-Tunes是獲取資源的核心，無論是應用程序還是音樂、電影，蘋果的理想是大家都來這里花美金買資源。所以，iTunes上沉淀著海量的用戶賬戶，以及他們的信用卡信息�！昂诳ā北阌纱水a生被盜的用戶賬戶被低價販賣，購買者花少量的錢就可以在短時間內用他人的信用卡購買大量收費的蘋果資源。
在一些個人網上交易平臺，能購買100美元資源的“黑卡”叫價通常只要100元人民幣，有效期只有12個小時，購買者可以在這一期限內盡情購買100美元的蘋果應用，看起來相當劃算。實際上，通過上述倒賣“黑卡”的方式，iTunes也成為被盜信用卡“洗錢”的渠道。
小背景
為什么蘋果被咬了一口?
對于蘋果被“咬了一口”的LOGO，外界流傳著多個不同的解釋：
1、紀念計算機科學之父，阿蘭·圖靈(AlanTuring)，他提出的著名的圖靈機模型為現(xiàn)代計算機的邏輯工作方式奠定了基礎，因同性戀傾向遭到了迫害。圖靈因食用浸過氰化物溶液的蘋果死亡。蘋果公司的標志有時被認為源于圖靈自殺時咬下的半個蘋果。
2、由于英文的咬字(bite)與計算機的基本運算單位字節(jié)(Byte)同音，所以蘋果被咬了一口。
3、為了引發(fā)人們對“誰咬了蘋果一口”的疑問，達到引發(fā)好奇心的效果，代表蘋果的活力和朝氣。
(新快報) |
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