|
|
山田電機(jī)純?nèi)帐綐I(yè)態(tài)曲線搶占中國(guó)市場(chǎng)
|
|
http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-6-8 9:21:00
蘭格鋼鐵 |
日本最大電器零售商山田電機(jī)繼去年12月份中國(guó)市場(chǎng)首店在沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)后，在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第二家連鎖店“亞瑪達(dá)電器天津店”將于6月10日盛大開(kāi)業(yè)。有知情人士向中國(guó)家電網(wǎng)透露，山田電機(jī)已先后拜訪了成都、廣州等城市政界人士，山田電機(jī)接下來(lái)的店面布局很有可能是在這些城市。山田電機(jī)近日也表示，計(jì)劃至2013年在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店數(shù)量達(dá)到5家。
在中國(guó)市場(chǎng)連鎖零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的此時(shí)，山田電機(jī)來(lái)了，與本土連鎖零售商相比，山田電機(jī)是帶著何種模式搶奪中國(guó)市場(chǎng)份額？
家電連鎖零售業(yè)觀察家吳咸建向記者表示，從沈陽(yáng)、天津兩店店面規(guī)模、店內(nèi)商品品類(lèi)、推出的服務(wù)活動(dòng)等內(nèi)容來(lái)看，可以說(shuō)山田電機(jī)是基本復(fù)制了其在日本國(guó)內(nèi)的“LifeAbilitySupply”(“生活普及站”)店面模式。
據(jù)悉，山田電機(jī)日本國(guó)內(nèi)“LifeAbilitySupply”都市旗艦店主要分布在中等城市核心商圈、東京等大城市CBD、車(chē)站及其他核心商圈，賣(mài)場(chǎng)面積在1000~8000平方米不等，輻射人口在30萬(wàn)人以上。在中國(guó)市場(chǎng)，山田電機(jī)將“LifeAbilitySupply”模式復(fù)制而來(lái)。山田電機(jī)沈陽(yáng)、天津兩店均分布在兩座城市的核心商圈，沈陽(yáng)店總共7層，總面積達(dá)到2.4萬(wàn)平米，店內(nèi)聚集了150萬(wàn)件商品;天津店共有五層賣(mài)場(chǎng)，店內(nèi)面積約15,000平方米，將是天津市內(nèi)最大規(guī)模的家電零售店。兩家店產(chǎn)品除了電器電子產(chǎn)品之外，還有化妝品、食品和玩具等快消類(lèi)產(chǎn)品。
“山田電機(jī)在中國(guó)走的是更生活化的業(yè)態(tài)，是相對(duì)于國(guó)美、蘇寧等家電量販模式的新業(yè)態(tài)，但與沃爾瑪、家樂(lè)福等大商超強(qiáng)調(diào)生活品類(lèi)為主、3C為輔正好相反，山田電機(jī)相比大商超的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于：3C更專(zhuān)業(yè)”。吳咸建分析說(shuō)。
據(jù)上述知情人士透露，實(shí)際上山田電機(jī)在沈陽(yáng)、天津布局之前曾與兩地政府相關(guān)人士作了很好的溝通，此外其天津店面是與海航的合作結(jié)果(天津門(mén)店所在酒店是海航旗下物業(yè))。
“山田電機(jī)不是單槍匹馬，與政府很好的溝通以及找到直接幫它的伙伴是其成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前提”，吳咸建對(duì)山田電機(jī)在華戰(zhàn)略進(jìn)一步分析指出，在市場(chǎng)布局上山田電機(jī)選擇了一級(jí)市場(chǎng)中的二類(lèi)城市以避開(kāi)與國(guó)美、蘇寧太多的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上山田電機(jī)實(shí)際上更強(qiáng)化日系產(chǎn)品，這與其對(duì)日系廠家的掌控力、日系對(duì)其銷(xiāo)量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度有關(guān)。
雖然中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)常以黑電、空冰洗白電與日系作優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，但日系在DV、DSC等數(shù)碼產(chǎn)品，生活、美容類(lèi)小家電等方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。“在大家電利潤(rùn)率低、同質(zhì)化嚴(yán)重的前提下，對(duì)山田電機(jī)來(lái)說(shuō)，它在中國(guó)的零售業(yè)態(tài)是在日系產(chǎn)品主導(dǎo)下，把小商品做大，把大家電做小的模式。”吳咸建分析說(shuō)。
此外，在中國(guó)兩家門(mén)店內(nèi)，山田電機(jī)還面向消費(fèi)者推出其日本國(guó)內(nèi)的會(huì)員制度，據(jù)一位在山田電機(jī)沈陽(yáng)店親身體驗(yàn)過(guò)會(huì)員服務(wù)的家電圈內(nèi)人士向記者描述，該店每周都會(huì)給會(huì)員郵寄電內(nèi)資料并致電回訪，“這種有些潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的服務(wù)感受，可以說(shuō)非常到位，至少目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售商家還沒(méi)有達(dá)到”。該人士說(shuō)。
在中國(guó)市場(chǎng)山田電機(jī)注重生活化的日式零售業(yè)態(tài)戰(zhàn)略已清晰化，事實(shí)上，國(guó)美電器目前打造的“新活館”門(mén)店類(lèi)型，以及蘇寧電器香港“LAOX”門(mén)店均是吸收借鑒了這種日式“shoppingmall”的零售理念。吳咸建認(rèn)為山田電機(jī)的商業(yè)模式在華是很有前景的，但一種模式的成功并不能代表一個(gè)企業(yè)的成功與否，“不過(guò)，山田電機(jī)現(xiàn)在來(lái)了，倒是給中國(guó)的連鎖零售提供就近學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這反而讓中國(guó)商家可能跑得更好”。吳咸建說(shuō)。(中國(guó)家電網(wǎng)) |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
|
|
|
