5月16日，南鋼國(guó)貿(mào)公司成功銷(xiāo)往伊朗7000噸海工板，實(shí)現(xiàn)噸鋼毛利800元。
3月下旬以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟，國(guó)際市場(chǎng)盡管不如前期，但相對(duì)尚可，伊朗因石油項(xiàng)目用鋼需求較大，鋼材市場(chǎng)相對(duì)其他地區(qū)也要好一些。國(guó)貿(mào)公司主動(dòng)出擊，很快了解到伊朗帕爾斯石油和天然氣公司的一個(gè)石油項(xiàng)目需要海工板7000余噸的信息。國(guó)貿(mào)公司在第一時(shí)間與技術(shù)質(zhì)量部交流用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求，得到南鋼可以滿(mǎn)足用戶(hù)特殊要求的答復(fù)后，4月上旬，國(guó)貿(mào)公司邀請(qǐng)伊朗用戶(hù)訪問(wèn)南鋼。經(jīng)過(guò)2天的艱苦談判，4月12日簽訂了技術(shù)協(xié)議。
了解到韓國(guó)浦項(xiàng)和國(guó)內(nèi)鋼廠也在爭(zhēng)奪這個(gè)訂單后，國(guó)貿(mào)公司采取靈活報(bào)價(jià)策略展開(kāi)商務(wù)談判，并報(bào)出黑板交貨和噴涂交貨兩個(gè)價(jià)格供用戶(hù)選擇。4月15日，雙方簽訂了產(chǎn)品噴涂、離岸價(jià)交貨的合同�？紤]到該合同技術(shù)要求復(fù)雜、需要第三方檢驗(yàn)、發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)等因素，公司有關(guān)部門(mén)要求國(guó)貿(mào)方面說(shuō)服用戶(hù)把裝運(yùn)港由上海港改為南京港，同時(shí)爭(zhēng)取把離岸價(jià)合同改為成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)合同。國(guó)貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員立即與用戶(hù)協(xié)商改為南京港交貨，此舉多得海運(yùn)費(fèi)50萬(wàn)元。 |
