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勤奮執(zhí)著礪心智 立己達(dá)人鑄輝煌
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－－訪北京中鐵建工物資有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理魏廣銘
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-5-16 9:28:37
蘭格鋼鐵 |
初次拜訪魏總，著實(shí)有些震驚，作為中字頭國(guó)有企業(yè)的老總，魏廣銘比想象中年輕，72年出生的他在中鐵建工任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理已有8年之久。魏總祖籍黑龍江，他身上有著東北人熱情豪爽的性情，卻沒(méi)有印象中東北人的那般高大魁梧，全身上下透著儒商的氣息。初春時(shí)節(jié)的天氣乍暖乍寒，采訪當(dāng)日外面下著淅淅瀝瀝的小雨，隔窗望去是一片水霧交融的開(kāi)闊視野，在這樣的天氣里聊心情、聊事業(yè)再適合不過(guò)了。泡上一杯清茶，魏總開(kāi)始侃侃而談，十幾年的鋼鐵人生，如同坐上了行業(yè)高速發(fā)展的列車，駛過(guò)了一段艱辛卻又輝煌的旅程。
機(jī)會(huì)青睞于勤奮的人
1993年，原鐵道部直屬企業(yè)——中國(guó)鐵建集團(tuán)有限公司獨(dú)資成立北京中鐵建工物資有限公司，成為工業(yè)與民用建筑、商業(yè)設(shè)施及公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等物資綜合配套供應(yīng)的一家國(guó)企。1994年，魏廣銘從北方交通大學(xué)物資管理系畢業(yè)后就分配到這里，專業(yè)雖然對(duì)口，可剛剛從學(xué)校畢業(yè)，一切只能從最基礎(chǔ)的做起。企業(yè)創(chuàng)立才一年時(shí)間，自己也算是同企業(yè)一起成長(zhǎng)，所以魏廣銘非常有激情，有使不完的勁兒!
90年代初期，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展都不規(guī)范，倉(cāng)儲(chǔ)也十分分散。剛開(kāi)始接觸工程貿(mào)易時(shí)，魏廣銘每天起早貪黑趕著解放牌汽車穿梭在北京各個(gè)工地之間，交通和信息的不順暢讓工作進(jìn)展得非常艱難。呼機(jī)是那個(gè)時(shí)代最奢侈的通信工具，大家坐得起解放牌汽車，卻沒(méi)有多少人用得起呼機(jī)。魏廣銘印象最深的是1995年的那個(gè)冬季，天氣異常寒冷，有一天他騎著自行車去客戶那里收款，零下十來(lái)度的環(huán)境里，連呼出來(lái)的氣都能結(jié)成冰。到了客戶那里，全身凍得發(fā)麻，雙手紅腫，可他沒(méi)有一點(diǎn)抱怨，見(jiàn)了客戶仍是滿臉的微笑，客戶感動(dòng)得連忙給他倒上熱乎乎的開(kāi)水，很爽快就結(jié)了賬，此情此景魏廣銘至今還記憶猶新。
不到一年的時(shí)間，魏廣銘把北京的所有工地都跑遍了，還經(jīng)常與國(guó)有企業(yè)切磋交流，學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，打過(guò)交道的客戶總能記住他那張微笑的臉。說(shuō)是做工程貿(mào)易，可魏廣銘什么活兒都干，找車、裝貨、押車、卸貨沒(méi)有哪一樣他不清楚的，每次領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情他總是超預(yù)期完成，他的勤奮和努力贏得了同事們的認(rèn)可，也備受領(lǐng)導(dǎo)的青睞。
魏廣銘記得那個(gè)時(shí)期跑市場(chǎng)吃盡了苦頭，每天都感覺(jué)自己是生活在市場(chǎng)中，為了能以最快的速度獲取市場(chǎng)信息，他總是想方設(shè)法第一時(shí)間拿到《供求與價(jià)格》，這是當(dāng)時(shí)鋼材市場(chǎng)唯一的定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)。每逢這本小冊(cè)子出版發(fā)行的時(shí)候，大家就像趕集似的等著發(fā)放，與現(xiàn)在上網(wǎng)看行情的方便快捷相比，真是難以想象當(dāng)時(shí)的情景。
功夫不負(fù)有心人，沒(méi)兩年的時(shí)間，魏廣銘得到了領(lǐng)導(dǎo)的提拔，先是任業(yè)務(wù)副經(jīng)理，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，1998年任企業(yè)副總經(jīng)理，2003年至今，一直擔(dān)任企業(yè)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。十年磨一劍，魏廣銘實(shí)現(xiàn)了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)掌舵手的華麗轉(zhuǎn)身，而他的總結(jié)只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字：機(jī)遇、堅(jiān)持!
十年的時(shí)間，魏廣銘積累了扎扎實(shí)實(shí)的來(lái)自市場(chǎng)一線的經(jīng)驗(yàn)，而在這期間，他還不斷從書(shū)本上學(xué)習(xí)新的知識(shí)，古今中外有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的書(shū)籍，他看得十之八九，這些都為他后來(lái)做企業(yè)管理積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，奠定了快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。魏廣銘接管企業(yè)的第一年，實(shí)現(xiàn)了3個(gè)億的銷售額。
內(nèi)外并舉創(chuàng)新高
中鐵建工物資有限公司的市場(chǎng)定位是服務(wù)集團(tuán)，內(nèi)外并舉；立足北京，輻射全國(guó)，拓展海外；以螺紋鋼、線材、盤螺、散裝水泥等建筑材料經(jīng)營(yíng)為主，以五金交電和周轉(zhuǎn)材料經(jīng)營(yíng)為輔；以鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易、鋼材工程服務(wù)貿(mào)易、工程物資系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊為支撐。也就是說(shuō)，企業(yè)實(shí)行一條龍服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，魏廣銘提出了企業(yè)發(fā)展的5年計(jì)劃，第一個(gè)五年即從2005年到2010年，發(fā)展目標(biāo)是打造“環(huán)渤海地區(qū)最具專業(yè)性的工程貿(mào)易商”!
年輕，有干勁，可第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃制定以后，魏廣銘還是感受到了沉甸甸的壓力，雖然能依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)保證銷量，可總得給集團(tuán)創(chuàng)造更大的效益，交上自己更滿意的答卷。北京市場(chǎng)的開(kāi)拓已基本完成，下一步就是拓展區(qū)域市場(chǎng)。2005年，魏廣銘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)談成了西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的籌建項(xiàng)目，30萬(wàn)平方米的工程全是中鐵建工供貨!“能與這么大的工程談成合作，我真的感覺(jué)很意外。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)既驚喜又擔(dān)心。如果圓滿完成項(xiàng)目，就能為企業(yè)創(chuàng)造不小的效益，如果完不成，我怎么向集團(tuán)交代!”考察完項(xiàng)目回來(lái)，魏廣銘雖然很擔(dān)心，但還是鼓足干勁投入了緊鑼密鼓的工作當(dāng)中。他一邊制定生產(chǎn)計(jì)劃，一邊安排合適的人各就各位，各司其職，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧和激情都緊緊擰在一股繩上。第一批貨順利抵達(dá)西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，魏廣銘才終于放下心來(lái)。
良好的開(kāi)端是成功的一半。接來(lái)下，各區(qū)域市場(chǎng)的工程項(xiàng)目接連不斷地報(bào)至集團(tuán)審批。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作保障，有成功的大型項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，再加上團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的凝聚力和向心力，魏廣銘心里多了一份底氣。在第一個(gè)五年規(guī)劃的時(shí)間里，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)54個(gè)地區(qū)開(kāi)拓了160多個(gè)項(xiàng)目，鐵路重點(diǎn)站房工程34個(gè)。其中具有代表性的有獲魯班獎(jiǎng)工程——中國(guó)建設(shè)銀行總行(北京信達(dá)大廈)、北京大學(xué)理科教學(xué)樓群、中國(guó)科學(xué)院圖書(shū)館和檔案館、北大科技大樓(方正大廈)、北京市通信公司綜合業(yè)務(wù)樓，國(guó)優(yōu)獎(jiǎng)工程——北京翠宮飯店、北京遠(yuǎn)大中心(炎黃大廈)、中關(guān)村金融中心等。
優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商和客戶資源是中鐵建工的一大優(yōu)勢(shì)，目前，企業(yè)已與五礦、首鋼、承鋼、宣鋼、天津軋二、陜西龍鋼等鋼廠及北京金隅集團(tuán)水泥分公司等建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并建立了以北京為中心，輻射天津、唐山、太原、西安、廈門、南京、長(zhǎng)沙、武漢、廣州、濟(jì)南、鄭州、南寧、黑龍江、吉林、遼寧、成都、重慶、合肥、上海、海南等城市的鋼材代理采購(gòu)平臺(tái)及分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了集物資采購(gòu)、批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工配送、信息咨詢服務(wù)為一體的全流程縱向一體化管理的現(xiàn)代物流體系。
競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)代發(fā)展不變的主題，在一波又一波行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，魏廣銘堅(jiān)持自身發(fā)展的特色，以工程建設(shè)為特質(zhì)，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不斷開(kāi)辟新的路子，走創(chuàng)新發(fā)展之路。他不擠市場(chǎng)，不守株待兔，北京市場(chǎng)降價(jià)了，他就把貨拉到西安去賣；長(zhǎng)沙有市場(chǎng)了，他就讓區(qū)域經(jīng)理去開(kāi)拓；中國(guó)市場(chǎng)不景氣了，他就走海外營(yíng)銷……魏廣銘全面進(jìn)行組織架構(gòu)和營(yíng)銷策略調(diào)整，布局全球市場(chǎng)，甚至把供應(yīng)商也發(fā)展成了客戶。
在以大流通、大物流方式運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展也形成了自身固有的幾大特色。第一，打造了一條覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)；第二，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，延伸性的業(yè)務(wù)實(shí)行外包，讓更有實(shí)力的企業(yè)去做，這樣不但能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，還能拓展更廣闊的發(fā)展空間；第三，在集團(tuán)工程背景之下，打造工程特色，立足北京中字頭國(guó)企的同時(shí)，鋪開(kāi)了全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第四，建立了安全的資金運(yùn)轉(zhuǎn)通道，即票號(hào)式的合作方式，全國(guó)的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厍⒄労献魇乱�，一律在北京結(jié)算。
去年，魏廣銘大膽打通了海外經(jīng)銷渠道，在印度、沙特、巴布亞新幾內(nèi)亞等建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在鋼廠的協(xié)議量也從以前的7、8千噸增加到了4萬(wàn)噸，全年一共實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)噸的銷量，銷售額達(dá)到50多個(gè)億，其中北京以外市場(chǎng)就占到了50%的量，這是一個(gè)歷史性的突破，也標(biāo)志著中鐵建工第一個(gè)五年計(jì)劃的順利完成!
人才是第一生產(chǎn)力
渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、人才建設(shè)往往是同步進(jìn)行的。魏廣銘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了廣泛的營(yíng)銷渠道，品牌也得到了巨大的提升，2005、2006年中鐵建工連續(xù)兩年被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京調(diào)查總隊(duì)評(píng)為“企業(yè)景氣調(diào)查先進(jìn)單位”；2007年被共青團(tuán)北京市委員會(huì)評(píng)為“青年文明號(hào)”；被陜西龍門鋼鐵集團(tuán)評(píng)為2009年度“禹龍”牌鋼材重點(diǎn)經(jīng)銷商；連年被蘭格鋼鐵網(wǎng)評(píng)為“北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷50強(qiáng)企業(yè)”；2010年被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”；成為中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)材料分會(huì)常務(wù)理事單位，及北京市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位等。
縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，每個(gè)成功的企業(yè)都有各自的特色，但無(wú)一例外的是他們都注重人才的建設(shè)和培養(yǎng)。日本稻盛和夫是世界上唯一一位打造了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的成功企業(yè)家，他還創(chuàng)立了以培養(yǎng)年輕一代經(jīng)營(yíng)管理者為宗旨的“盛和塾”，他廣為人知的經(jīng)營(yíng)管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營(yíng)法”。稻盛和夫的成功幾乎不能復(fù)制，但奔著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的企業(yè)家們都取得了卓越的成就。在人才建設(shè)上，魏廣銘也絲毫沒(méi)有懈怠，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的年銷售額達(dá)到20個(gè)億以后，就應(yīng)該放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，讓企業(yè)的每個(gè)人都有足夠的發(fā)展空間和平臺(tái)，讓企業(yè)的每一名員工都能感覺(jué)到自己就是企業(yè)的主人。
目前，在中鐵建工100多人的員工隊(duì)伍中，中高級(jí)職稱20人，鐵道部專家2人，持有CIPS注冊(cè)證書(shū)的2人。全公司80后占到了一大半，部門經(jīng)理也有很多80后，領(lǐng)導(dǎo)層主要是70后。在魏總看來(lái)，年輕的團(tuán)隊(duì)更有活力和創(chuàng)造力。80后具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，他們對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，對(duì)信息的把握更靈敏。這支年輕的團(tuán)隊(duì)具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力，如何激發(fā)他們的工作熱情是戰(zhàn)略決策者應(yīng)該考慮的重要問(wèn)題。
收入和付出成正比，能力和平臺(tái)相匹配，這是提高員工積極性，讓員工找到歸宿感的最好途徑。魏廣銘自有他的一套策略，多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及從眾多管理類的書(shū)籍學(xué)習(xí)中，他找到了靈感，在制度建設(shè)上，他主張以制度激勵(lì)人，而不是用制度去約束大家。企業(yè)內(nèi)部的每一個(gè)崗位對(duì)應(yīng)相應(yīng)的職能要求，從普通崗位到管理層都對(duì)應(yīng)明確的崗位要求，企業(yè)打通了員工的職業(yè)規(guī)劃通道，并提供相應(yīng)的支持，能否在這樣的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，那就看具體到個(gè)人是怎么去努力的。在崗位晉級(jí)管理辦法里面，明確規(guī)定了見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)經(jīng)理等崗位對(duì)應(yīng)的學(xué)歷、職能要求、崗位等級(jí)資質(zhì)、業(yè)務(wù)量等一系列的標(biāo)準(zhǔn)。制度的規(guī)范性、公平性和透明性，讓每一個(gè)員工都能看到希望，都有機(jī)會(huì)晉升到更高的職位，實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。這不但讓管理更省心，還能提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。
魏廣銘十分珍惜人才，注重對(duì)人才的培養(yǎng)，他提倡要打造一個(gè)學(xué)習(xí)型的陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)。具體落到實(shí)處，企業(yè)已經(jīng)設(shè)立了一個(gè)單獨(dú)的閱覽室，員工們有考會(huì)計(jì)師、工程師、設(shè)計(jì)師等等職稱的，企業(yè)為他們征訂了專門的復(fù)習(xí)資料。為了豐富大家的業(yè)余生活，閱覽室還長(zhǎng)期訂閱一些有關(guān)旅游、時(shí)尚類的雜志，《瑞麗》、《汽車畫(huà)報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》等這些休閑的雜志一期也沒(méi)落下過(guò)，企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍非常濃烈。企業(yè)黨政工團(tuán)每周都會(huì)組織一些娛樂(lè)節(jié)目，大家聚在一起打羽毛球、吃燒烤……每逢三八節(jié)，黨政工團(tuán)還會(huì)給女員工們送鮮花，組織她們看電影等等。企業(yè)通過(guò)集體活動(dòng)加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，營(yíng)造和諧的工作、生活氛圍。
在員工綜合能力的提升方面，魏廣銘從人員的招聘上就開(kāi)始下功夫，企業(yè)對(duì)人才的引進(jìn)有嚴(yán)格的要求，必須具備本科以上學(xué)歷，德才兼?zhèn)洳欧献罨镜囊蟆T工進(jìn)入企業(yè)以后，有半年的實(shí)習(xí)期，在實(shí)習(xí)期間根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)擇優(yōu)錄用，針對(duì)員工們不同的特長(zhǎng)分配到不同的崗位，然后再進(jìn)行半年的崗位培訓(xùn)，考察是否能勝任本崗位職能，最后篩選再定崗。人才是第一生產(chǎn)力，魏廣銘不惜花巨資打造優(yōu)秀人才隊(duì)伍，企業(yè)每年都選拔一批員工到清華大學(xué)鋼鐵班學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)他們的專業(yè)知識(shí)，提高綜合修養(yǎng)。魏廣銘要求企業(yè)的每一位員工都要有一套統(tǒng)一的綜合素質(zhì)、統(tǒng)一的工作語(yǔ)言、統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)思想。
在中層領(lǐng)導(dǎo)干部的引進(jìn)和培養(yǎng)方面，魏廣銘有自己的看法，他認(rèn)為引進(jìn)中層管理干部固然是能增加企業(yè)新鮮的血液，而且上崗時(shí)間比較快，但是在接受企業(yè)自身的理念和融入團(tuán)隊(duì)方面比較困難，所以中層領(lǐng)導(dǎo)干部主要還是以培養(yǎng)為主。而高層管理重在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展，在必要的時(shí)候可以考慮從外面引進(jìn)。
中鐵建工發(fā)展到目前的規(guī)模和影響力，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已超出了產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是上升到了“企業(yè)軟實(shí)力”的競(jìng)爭(zhēng)，魏廣銘認(rèn)為此時(shí)應(yīng)該以員工專業(yè)精神、專業(yè)水準(zhǔn)、綜合素質(zhì)以及執(zhí)行力取勝，所謂模式和渠道的創(chuàng)新歸根結(jié)底也是員工在專業(yè)技能和綜合能力方面的創(chuàng)新!
定戰(zhàn)略，抓執(zhí)行
魏廣銘理想中的團(tuán)隊(duì)是一支簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽(yáng)光的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不斷在進(jìn)行新陳代謝，因此各項(xiàng)規(guī)章制度也一直在動(dòng)態(tài)完善中。我們看到很多企業(yè)的制度制定后，往往面臨執(zhí)行走樣的問(wèn)題，最后所謂的制度就形同虛設(shè)。這其中，執(zhí)行力就顯得非常重要。
高層管理者是戰(zhàn)略決策層，中層管理者是執(zhí)行層，普通員工是工作層。魏廣銘認(rèn)為管理者應(yīng)該是戰(zhàn)略規(guī)劃的制定者，要抓執(zhí)行力，要發(fā)展團(tuán)隊(duì)，而不是讓自己成為一個(gè)“超級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理”!企業(yè)第一個(gè)五年計(jì)劃的順利完成，充分證明他的這一套理論是符合企業(yè)發(fā)展定位的。
如何抓執(zhí)行，如何讓企業(yè)贏在執(zhí)行力？魏廣銘提出了幾點(diǎn)要求：首先，每一個(gè)中鐵建工的員工都必須對(duì)企業(yè)的發(fā)展有共同的認(rèn)識(shí)，認(rèn)同企業(yè)的核心價(jià)值觀，在此基礎(chǔ)上，每個(gè)員工的能力素質(zhì)與他的崗位職能相匹配，能盡情施展自己的才華；其次，新老員工傳幫帶，團(tuán)隊(duì)之間有效溝通，在員工培訓(xùn)中不斷灌輸團(tuán)隊(duì)合作、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)，增強(qiáng)員工的責(zé)任感，培養(yǎng)復(fù)合型人才；第三，充分聽(tīng)取來(lái)自市場(chǎng)一線員工的聲音，以他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行；第四，領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)讓員工去工作，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓上，魏廣銘基本上都放權(quán)讓區(qū)域經(jīng)理去做，權(quán)力分散了，員工之間的自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)更強(qiáng)，在工作上更能發(fā)揮主觀能動(dòng)性。
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位也要精準(zhǔn)，這樣才能收到更好的效果。在中鐵建工，領(lǐng)導(dǎo)決策層的作用主要體現(xiàn)在行業(yè)影響力的營(yíng)造、品牌形象的打造、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等方面，而具體落到實(shí)處還在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。2010年至2015年是企業(yè)發(fā)展第二個(gè)五年，魏廣銘提出了“打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程物資承包商”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
要實(shí)現(xiàn)第二個(gè)“五年計(jì)劃”，魏廣銘同時(shí)制定了以下幾個(gè)戰(zhàn)略步驟：第一，拓展?fàn)I銷品種，向上游延伸，加強(qiáng)與鋼廠的合作，把產(chǎn)品線延伸到焦炭、鐵砂、鋼坯等原材料供應(yīng)領(lǐng)域；第二，終端服務(wù)延伸，在滿足客戶一站式服務(wù)的同時(shí)，對(duì)于客戶需要的其他個(gè)性化服務(wù)也要盡量滿足，加工工程實(shí)行外包；第三，創(chuàng)新貿(mào)易模式，實(shí)行工程物資系統(tǒng)集成與國(guó)際貿(mào)易相結(jié)合的方式，繼續(xù)拓寬全國(guó)各地市市場(chǎng)，拓展海外市場(chǎng)，爭(zhēng)取到2015年以前實(shí)現(xiàn)100個(gè)億的銷售利潤(rùn)!
陽(yáng)光心態(tài)成就豁達(dá)人生
歲月沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和感悟是人生的一筆珍貴財(cái)富。在事業(yè)上，魏廣銘沒(méi)有停止過(guò)追逐，吃過(guò)多少苦、受過(guò)多少累，他權(quán)當(dāng)人生的財(cái)富積累；有過(guò)多少困難，跨過(guò)多少坎坷，他只是付諸一笑，以積極陽(yáng)光的心態(tài)坦然面對(duì)。他喜歡現(xiàn)在這個(gè)年輕、有激情的團(tuán)隊(duì)，有信心完成企業(yè)每一步的發(fā)展規(guī)劃。
與那些忙于事業(yè)，無(wú)暇顧及家庭和朋友的企業(yè)家相比，魏廣銘是幸福的，因?yàn)樵谑聵I(yè)成功的背后，他能平衡生活，兼顧家庭，有朋友應(yīng)酬的時(shí)間；他可以靜下心來(lái)閱讀自己喜歡的書(shū)籍，可以約上好友爬山運(yùn)動(dòng)，可以陪家里老人孩子打打羽毛球，可以放下心來(lái)外出旅游……魏廣銘是執(zhí)著的企業(yè)家，也是理想的生活家，他在享受事業(yè)成功的同時(shí)，也在享受生活帶來(lái)的樂(lè)趣。也許，這才是他真正的成功!
從對(duì)事業(yè)的追求，說(shuō)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，再到企業(yè)的發(fā)展愿景，最后說(shuō)到對(duì)生活和事業(yè)的感悟，魏廣銘始終面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，他總強(qiáng)調(diào)個(gè)人能有今天的發(fā)展，企業(yè)能有今天的規(guī)模，一個(gè)非常重要的原因就是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，他帶領(lǐng)的是一支精兵強(qiáng)將，是鋼鐵行業(yè)的特種兵，他們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、高效合作。讓魏總深感自豪的是，是這支能打硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)擎起了中鐵建工發(fā)展的藍(lán)天，而他也以自身的人格魅力和寬廣胸懷贏得了員工們的尊重和愛(ài)戴。
魏總說(shuō)鋼貿(mào)圈里的很多民營(yíng)企業(yè)家非常優(yōu)秀，他以后要加強(qiáng)與他們的交流合作，學(xué)習(xí)人家先進(jìn)的企業(yè)文化理念，爭(zhēng)取提早完成企業(yè)的第二個(gè)五年規(guī)劃，給集團(tuán)更好的交代，同時(shí)也為中國(guó)乃至國(guó)際的工程建設(shè)貢獻(xiàn)更多的力量。殊不知，正是魏總這種謙和的為人，讓他在鋼材貿(mào)易圈子里贏得了良好的口碑，讓個(gè)人魅力和中鐵建工的品牌形象不斷深入人心!
“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”是孔子倡導(dǎo)的一個(gè)重要思想，也是儒家道德修養(yǎng)中的行為準(zhǔn)則。魏廣銘陽(yáng)光豁達(dá)的心態(tài)，立己達(dá)人的胸懷讓他贏得了事業(yè)，也贏得了人生。未來(lái)，我們相信中鐵建工的團(tuán)隊(duì)在他的帶領(lǐng)下，一定能描繪出更加壯美的藍(lán)圖，為集團(tuán)創(chuàng)造更大的輝煌!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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