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高端豪華車(chē)激增： 捷豹路虎分化德系三巨頭
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-4-27 11:01:01
蘭格鋼鐵 |
4月19日，上海車(chē)展第一天，很多記者通過(guò)微博發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天觀眾密度最高的展臺(tái)不再是奔馳、奧迪和寶馬，而是搬來(lái)了路虎極光等個(gè)性化新車(chē)型的捷豹路虎。捷豹路虎的超人氣，帶火了旁邊的JEEP展臺(tái)。20日下午，有嘉賓在上海交通廣播中爆料，保時(shí)捷四月份已經(jīng)把今年全年銷(xiāo)售任務(wù)完成，買(mǎi)某款保時(shí)捷要加價(jià)30萬(wàn)或等兩年。
捷豹路虎和保時(shí)捷，此前一直是中國(guó)車(chē)展的配角，此番引人關(guān)注，釋放出一個(gè)新信號(hào)：以換購(gòu)為特征的中國(guó)車(chē)市二次消費(fèi)，已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化升級(jí)通道。由于抓住了雅閣、帕薩特、凱美瑞等中級(jí)車(chē)客戶的換車(chē)高峰，去年以來(lái)，德系三巨頭主導(dǎo)的豪華車(chē)市場(chǎng)增幅第一。而捷豹路虎、保時(shí)捷則瞄準(zhǔn)了奔馳、寶馬和奧迪部分現(xiàn)有用戶。
2010年捷豹路虎在中國(guó)銷(xiāo)售了2.6萬(wàn)輛。其中路虎銷(xiāo)售2.3萬(wàn)輛增長(zhǎng)超過(guò)100%，而兩個(gè)品牌去年全球增長(zhǎng)是19%，如此業(yè)績(jī)也讓捷豹路虎考慮豪賭中國(guó)。高博(BobGrace)在2010年上任捷豹路虎中國(guó)區(qū)總裁之前，曾參與制定了捷豹路虎中國(guó)十年戰(zhàn)略規(guī)劃，在這份戰(zhàn)略規(guī)劃里，捷豹路虎明確提出了要在中國(guó)建立合資工廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。
“我們正在跟潛在中國(guó)伙伴和政府進(jìn)行溝通，捷豹路虎一定會(huì)在中國(guó)國(guó)產(chǎn)。”4月19日中午，高博在接受本報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，他沒(méi)有透露合資談判細(xì)節(jié)。按照高博的計(jì)劃，捷豹路虎將先期在中國(guó)投資一億英鎊，建造一個(gè)年產(chǎn)量為5萬(wàn)輛車(chē)的新工廠。而在這個(gè)過(guò)程中，一場(chǎng)規(guī)模空前的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃將同步進(jìn)行。
2002年捷豹進(jìn)入中國(guó)，2004年路虎進(jìn)入中國(guó)。這兩個(gè)品牌目前的中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量只有60家。“在2011年，捷豹路虎計(jì)劃在中國(guó)新增40家以上經(jīng)銷(xiāo)商”，高博告訴記者，“現(xiàn)在中國(guó)是捷豹路虎全球第三大市場(chǎng)，前兩大市場(chǎng)是英國(guó)和北美，中國(guó)市場(chǎng)跟這兩個(gè)市場(chǎng)差距正在迅速縮小。”捷豹路虎的終極目標(biāo)是在中國(guó)達(dá)到年產(chǎn)銷(xiāo)10萬(wàn)輛。
高博認(rèn)為捷豹路虎未來(lái)會(huì)在奔馳、寶馬、奧迪和賓利、勞斯萊斯的中間地帶尋找自己的用戶。按照專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，這個(gè)市場(chǎng)基本是富人消費(fèi)升級(jí)或第二輛車(chē)。依靠國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的不斷發(fā)力，寶馬和奔馳的銷(xiāo)量均超過(guò)了10萬(wàn)輛，而奧迪在中國(guó)的銷(xiāo)量更是達(dá)到了20多萬(wàn)輛。德國(guó)三巨頭迅速擴(kuò)大自己消費(fèi)群的同時(shí)，也正在為捷豹路虎和保時(shí)捷、瑪莎拉蒂等更高端的小眾品牌培養(yǎng)市場(chǎng)。
一個(gè)事實(shí)是，和德系三巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)品牌，雷克薩斯去年在中國(guó)賣(mài)了5萬(wàn)多輛，沃爾沃賣(mài)了3.2萬(wàn)輛。按照目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，捷豹路虎一兩年內(nèi)追趕其中一個(gè)不是沒(méi)有可能。
今年以來(lái)捷豹路虎在一些媒體的廣告投入已經(jīng)超過(guò)奧迪。除了廣告，攬勝極光EVOQUE的傳播手段還會(huì)更多的利用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們官網(wǎng)或者專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站都能看到大量的攬勝極光EVOQUE的信息。同時(shí)在今年第二季度，我們還會(huì)舉辦主題音樂(lè)會(huì)，在第三季度則會(huì)有電視廣告的推出。
“北京等城市出臺(tái)汽車(chē)限購(gòu)政策后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)立即受到了影響，但我們也看到豪華車(chē)市場(chǎng)的增速卻在大踏步前進(jìn)，這已經(jīng)充分說(shuō)明了中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力，因此我們選擇在中國(guó)落地生產(chǎn)的決策是充分正確的�！备卟┱J(rèn)為國(guó)產(chǎn)談判還需要磨合，對(duì)相關(guān)政策的解讀還需要深入，但捷豹路虎在此期間會(huì)用快速擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)為未來(lái)的國(guó)產(chǎn)化做準(zhǔn)備。
據(jù)了解，捷豹路虎不久前剛從中信銀行獲得了50億元的融資，這將作為捷豹路虎擴(kuò)充中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的重要資金來(lái)源。而在發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)之外，捷豹路虎還正在實(shí)施并網(wǎng)計(jì)劃。據(jù)捷豹路虎中國(guó)公司一位內(nèi)部人士表示，未來(lái)新建立的路虎經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)經(jīng)營(yíng)捷豹品牌，此前已建立的路虎經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)根據(jù)資金實(shí)力來(lái)考慮是否經(jīng)營(yíng)捷豹品牌。
盡管沒(méi)有透露將來(lái)會(huì)在中國(guó)投產(chǎn)什么車(chē)型，但高博肯定地說(shuō)，上述產(chǎn)品主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)的，“捷豹路虎未來(lái)5年向全球市場(chǎng)提供的40多款產(chǎn)品中，將把投放重心放在中國(guó)市場(chǎng)�！�
這一計(jì)劃主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容：一是在中國(guó)成立合資企業(yè)，建立生產(chǎn)工廠；二是調(diào)整渠道經(jīng)營(yíng)模式，用成立捷豹路虎銷(xiāo)售公司的方式來(lái)對(duì)此前四家總代理商進(jìn)行管理，進(jìn)而讓捷豹路虎的銷(xiāo)售模式更加科學(xué)、有效；三是投資基礎(chǔ)設(shè)施、建立經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立新的零部件配送機(jī)制；四是致力于為中國(guó)客戶提供最好的服務(wù)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，以穩(wěn)定和提升捷豹路虎在中國(guó)的品牌形象；五是加快零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)。
目前保時(shí)捷在中國(guó)年銷(xiāo)售目標(biāo)兩萬(wàn)輛，按照四個(gè)月銷(xiāo)售兩萬(wàn)輛的速度，只要供貨充分年銷(xiāo)售很容易達(dá)到6萬(wàn)輛，而靠的還只是兩個(gè)產(chǎn)品系列。捷豹路虎一旦達(dá)到10萬(wàn)輛，再加上保時(shí)捷、瑪莎拉蒂等其他眾多小眾高端豪華品牌，中國(guó)近兩三年內(nèi)將迅速在增長(zhǎng)迅猛的豪華車(chē)市場(chǎng)上，細(xì)分出一個(gè)規(guī)模足夠大的高端豪華車(chē)市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，一旦這種個(gè)性化、差異化消費(fèi)特征形成，中國(guó)高端車(chē)市場(chǎng)將完全跟美國(guó)和西歐發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，中國(guó)二元汽車(chē)整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將更加明晰。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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