數(shù)據(jù)為證
工程機械一季度高速增長
2011年一季度，工程機械全行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢。
據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計：2011年1-2月全國工程機械行業(yè)主要企業(yè)主要產(chǎn)品銷售收入同比增長57.04%；主要產(chǎn)品銷量同比增長61.6%。預計一季度產(chǎn)品銷售數(shù)額同比增長達50%左右。
從各個產(chǎn)品線來看，2011年1-2月，工程機械主要產(chǎn)品保持高增長態(tài)勢，挖掘機累計銷量同比增長87%，裝載增長53%，推土機增長87%，混凝土機械增速預計約為50%。剛剛出爐的3月挖掘機銷量數(shù)據(jù)更是驚人的達到了43063臺，同比增長42.92%，再創(chuàng)月度銷售新高，至此，一季度挖掘機銷量已達到74340臺，同比增長58.60%。
以挖掘機產(chǎn)品線為例，可以看出2011年1季度挖掘機產(chǎn)品銷量無論是同比還是環(huán)比，均呈現(xiàn)大幅度增長。透過工程機械行業(yè)部分上市企業(yè)的業(yè)績預告，可以確定2011年一季度，整個工程機械行業(yè)的超高速增長。
2011年有何特別之處？為何整個行業(yè)實現(xiàn)如此迅猛的發(fā)展？一季度的迅猛發(fā)展在讓人們驚喜之余，也引發(fā)了深深的思考。
重要推手
非理性促銷
多年來，工程機械行業(yè)企業(yè)已經(jīng)形成這樣的習慣：每年在施工旺季即將到來之際，整機企業(yè)及其各區(qū)域代理商，都會召開用戶團拜與產(chǎn)品促銷會，推介產(chǎn)品同時也會推出各種各樣的促銷政策。為了表達對用戶的感謝與支持，企業(yè)與代理商一道高規(guī)格宴請客戶，設置節(jié)目表演、現(xiàn)場抽獎等系列活動已成為固定的會議流程。
2011年時我國十二五規(guī)劃的第一年，面對9000億的市場份額，各個企業(yè)紛紛摩拳擦掌，提早做好了奮戰(zhàn)的準備。新的一年，代理商們紛紛感言“今年的銷售旺季提前了”。為什么會有這樣的推斷呢？原來，進入2011年，整機廠家為了搶占市場份額，早早的就開始進行大規(guī)模的產(chǎn)品展銷活動。而與往年不同之處還在于，這一年春季促銷力度史無前例。4月13日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會緊急開交流會，交流分析行業(yè)現(xiàn)狀時指出：隨著市場競爭的日益激烈，一些企業(yè)為了擴大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非理性的促銷手段，從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，獎品規(guī)格越來越高。更有廠家實行按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，令資金實力不強的用戶能夠購買產(chǎn)品。以上促銷手段極富刺激，引發(fā)了大量非理性購買行業(yè)產(chǎn)品的行為，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)最為突出。
綜合各方信息，進入2011年，非理性促銷是一季度工程機械行業(yè)銷售業(yè)績大幅增長的重要推手。據(jù)從市場反饋的消息看，目前不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。
市場需求旺盛，行業(yè)企業(yè)業(yè)績增長迅猛固然是好事，但過猶不及。當非理性促銷愈演愈烈，尤其是“零首付”按揭銷售的展開，必將會擾亂行業(yè)正常的市場競爭秩序，也會給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來巨大的經(jīng)營風險。考慮到工程機械行業(yè)持續(xù)繁榮與穩(wěn)定的發(fā)展大計，祁俊會長明確表示，不支持零首付的按揭銷售模式。 |
