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涂料渠道終端建設(shè)下一步應(yīng)該怎么走
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-4-8 11:12:20
蘭格鋼鐵 |
廣告：結(jié)束-->在這種情況下，各大品牌都加大了終端推廣的力度，很多廣東企業(yè)在廣東、上海等地的銷售并不好，但是在這些發(fā)展中的區(qū)域里銷售突飛猛進(jìn)，好像看不出來(lái)受到金融危機(jī)的影響。
同時(shí)發(fā)展中城市大部分的家裝用漆品牌決定權(quán)還基本掌握在油木工身上，所以現(xiàn)在對(duì)于起步品牌來(lái)說(shuō)，放棄油木工渠道是不可能的了。但是伴隨著中國(guó)快速上漲的再次營(yíng)銷產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)慢慢的去尋找一種符合中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式。比如根據(jù)中國(guó)東西南北各個(gè)區(qū)域的實(shí)際情況，作出不同的、符合當(dāng)?shù)厍闆r的對(duì)策來(lái)，不能用華東的目光去看西部，也不能用西部的經(jīng)驗(yàn)來(lái)復(fù)制華東。在中國(guó)涂料行業(yè)，南北氣候差異化影響區(qū)域季度銷售定位，東西銷售模式不一樣，消費(fèi)導(dǎo)向也不一樣。
作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，過(guò)去只希望產(chǎn)品質(zhì)量好，物流及時(shí)、價(jià)格合適就可以了，坐在店里，維護(hù)你自己的油木工渠道就可以做生意，一年下來(lái)也能賺錢。但是現(xiàn)在不行了。直接只有好產(chǎn)品，好價(jià)格是不夠的了。還需要好的支持、好的經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的營(yíng)銷模式、好的終端銷售支持管理、好的技術(shù)及培訓(xùn)等服務(wù)。以前需要廠家派一個(gè)政策聯(lián)系員，現(xiàn)在需要教練、需要督導(dǎo)、需要能做實(shí)際工作的廠方代表。華潤(rùn)漆在西部部分總代理大批量的招聘30歲左右的當(dāng)?shù)貗D女做督導(dǎo)，在公司集中培訓(xùn)一個(gè)月，給每一個(gè)重點(diǎn)城市放一個(gè)督導(dǎo)。我當(dāng)時(shí)不理解，為什么要女士，為什么要這個(gè)年齡階段的？現(xiàn)在才明白，這個(gè)年齡階段的人員穩(wěn)定，女士好管理、親和力強(qiáng)、感染力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)，做事注重細(xì)節(jié)。而且這個(gè)年齡階段的女性流動(dòng)性小，性格、生活、工作等穩(wěn)定性強(qiáng)，所以比較容易取得成績(jī)。鱷魚漆在江西某地經(jīng)銷商說(shuō)年齡小的業(yè)務(wù)員不好招聘，就招聘了一批大姐，進(jìn)過(guò)培訓(xùn)，結(jié)果她們比小姑娘、小伙子更勤快，更在乎這個(gè)工作，更能吃苦，一點(diǎn)都不嬌氣。
表面看起來(lái)是小事，其實(shí)是一種新的創(chuàng)新思路，成本低、效果好。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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