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漲價：家電的“低調(diào)”與日化的“高調(diào)”
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-4-6 9:34:28
蘭格鋼鐵 |
日化企業(yè)這次漲價顯得很“高調(diào)”，與家電漲價時的“低調(diào)”形成鮮明對比。這是商業(yè)領(lǐng)域一個很有趣的現(xiàn)象。
產(chǎn)品還沒漲價，聯(lián)合利華、寶潔、納愛斯、立白等日化“四大巨頭”紛紛提前透露漲價計劃，搞得路人皆知。
最近幾年，家電界傳出的幾乎都是降價的聲音，但實際上，一些家電也悄然調(diào)高了價格，比如前幾年空調(diào)價格實際上已經(jīng)上漲了不少，每年夏天時，空調(diào)都會漲價，其他很多白電去年下半年也曾悄然漲了價。近年來，除了西門子、格力等少數(shù)幾家家電企業(yè)曾公開宣布漲價外，其他家電漲價時都是不愿聲張。因此，與這次日化產(chǎn)品漲價搞得滿城風(fēng)雨不同，家電漲價似乎一直很少引起廣泛注意。
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?
股市和樓市里很實用的“貴買如珍珠”，其實在很多商品身上也有同樣的效果，如這次日化產(chǎn)品傳出將漲價的聲音后，就出現(xiàn)了購買潮。家電企業(yè)似乎一直很避諱漲價。這或許與老百姓購買家電的規(guī)律有關(guān)系。一位消費者購買某家電后可能多年不會再購買同類家電，如一個家庭不可能隔三差五買彩電。因此，某品牌家電宣布漲價后，可能會把自己的潛在消費者“讓”給對手，自己的市場因此被搶占。忠誠地使用某個品牌的消費者畢竟在中國還是不很多。
而日化等快速消費品不同，都是常年使用且消耗量巨大的商品。消費者可以“囤貨”，但“囤”一兩個月的用量可能還行，“囤”半年以上用量的人終究不會很多，“囤貨”很快用完后就得再次購買。因此，日化等快速消費品的生產(chǎn)廠家可以不顧一時的得失，敢于“高調(diào)”漲價。同時，日化漲價要面對大量的終端銷售商，而超市一般都會對廠家漲價設(shè)置或多或少的障礙，“高調(diào)”宣布漲價可以為廠家造勢，可以更好地協(xié)調(diào)不同的銷售終端統(tǒng)一漲價。
這次部分廠家雖然宣布暫緩漲價，但現(xiàn)實中，無論是家電廠家還是日化企業(yè)，最終都會通過各種方式實現(xiàn)自己既定的漲價目標(biāo)。
比如，家電漲價一般會通過隱性的方式進(jìn)行，如增加一點小的功能、改變產(chǎn)品的型號，然后變成“新品”，這樣價格就沒有了直接可比性。而“新品”漲價在很多人眼里是很正常的事，所以家電會出現(xiàn)一代、二代等。電子信息技術(shù)的日新月異則為家電企業(yè)頻頻推出“新品”提供了“保障”。
相比而言，很多快速消費品則沒有這些便利條件。不過，他們也有自己的辦法。前幾年就曾多次出現(xiàn)“減量不降價”的現(xiàn)象，比如方便面企業(yè)減輕面餅的重量，飲料企業(yè)縮小瓶子的容量，等等。量少了，價格看似保持不變，但對于消費者來說實際上是漲價了。不排除日后日化企業(yè)也采取類似的“變相漲價”的招數(shù)實現(xiàn)自己漲價的目標(biāo)。
說實在的，無論是家電還是快速消費品，這種“變相漲價”還不如“高調(diào)”地漲價，這樣老百姓多花錢至少能買個明白。(濟(jì)南時報) |
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