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鋼貿(mào)商要變配角為主角
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－－訪寧夏望遠(yuǎn)金屬物流股份集團(tuán)董事長劉玉安
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-3-30 9:02:15
蘭格鋼鐵 |
鋼鐵行業(yè)已進(jìn)入成熟后期，被業(yè)內(nèi)戲稱為“夕陽行業(yè)”。 面對(duì)日益惡化的生存環(huán)境，鋼貿(mào)商為求得發(fā)展壯大，正努力從“第三利潤源泉——物流”求得突破。在發(fā)展現(xiàn)代物流領(lǐng)域，寧夏望遠(yuǎn)金屬物流股份集團(tuán)(簡稱望遠(yuǎn)集團(tuán))走在了全國鋼材市場的前列。
鋼貿(mào)企業(yè)聯(lián)合組建集團(tuán)
3月12日，蘭格首次在銀川舉辦鋼材情勢研討會(huì)，借此機(jī)會(huì)筆者專程采訪了寧夏望遠(yuǎn)金屬物流股份集團(tuán)董事長劉玉安，以了解其組建望遠(yuǎn)集團(tuán)的初衷及后期發(fā)展規(guī)劃。
當(dāng)筆者一行驅(qū)車趕到望遠(yuǎn)集團(tuán)時(shí)，頓時(shí)被其強(qiáng)大氣場震住了!整個(gè)物流園給人第一感覺是氣派，且井然有序。占地760畝的物流園按鋼材品種分類囤儲(chǔ)各類鋼材，鋼材露天擺放整齊有序、場地整潔干凈。
據(jù)工作人員介紹，望遠(yuǎn)位于銀川市南大門望遠(yuǎn)工業(yè)園，總投資26億元。望遠(yuǎn)物流中心分三期完成，一期工程期已于2010年4月建成運(yùn)營，占地760畝，投資9億元；2010年至2012年為二、三期工程建設(shè)，占地1200畝，投資17億元。
參觀完物流園后，筆者見到了望遠(yuǎn)集團(tuán)董事長劉玉安。劉玉安身上透露出與物流園類似的強(qiáng)大氣場，近1.9m的高個(gè)、身材魁梧、腰桿筆直、臉型五官方正、膚色黝黑健康，態(tài)度溫和。
劉玉安用略帶沙啞的特質(zhì)嗓音向筆者介紹望遠(yuǎn)集團(tuán)。寧夏望遠(yuǎn)金屬物流集團(tuán)是由園區(qū)內(nèi)數(shù)百家鋼貿(mào)企業(yè)共同參股組建，但是各個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)依然獨(dú)立經(jīng)營管理，自負(fù)盈虧。
擁有如此龐大成員的鋼貿(mào)集團(tuán)在國內(nèi)實(shí)屬罕見，“將鋼貿(mào)企業(yè)組織成立集團(tuán)，可以增強(qiáng)鋼貿(mào)商與終端客戶、銀行、鋼廠的話語權(quán)�！眲⒂癜步忉尩馈�
以加工為紐帶連接上下游
劉玉安自參加工作以來就進(jìn)入了鋼鐵行業(yè)。可以說，劉玉安的一生都奉獻(xiàn)給了這個(gè)行業(yè)。在深切感受到鋼貿(mào)行業(yè)已成為夕陽行業(yè)后，劉玉安就把目光投向了鋼鐵物流行業(yè)，希望通過聯(lián)合重組、組建集團(tuán)的方式，集合更多鋼貿(mào)商的力量在鋼材市場站穩(wěn)腳跟，甚至希望將鋼貿(mào)商的“配角”角色扭轉(zhuǎn)成為鋼市中的“主角”，真正成為連接鋼廠供應(yīng)方和建筑商需求方堅(jiān)實(shí)的橋梁。
如何才能使鋼貿(mào)商的角色由配角扭轉(zhuǎn)成主角呢？劉玉安總結(jié)這一生的鋼貿(mào)經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，只有鋼貿(mào)商擁有穩(wěn)定、數(shù)量龐大的終端客戶，銀行和鋼廠自然就會(huì)“找上門來”。
“首先要打通建筑商需求渠道，向建筑商提供鋼材配送、裝卸、加工等服務(wù)，打造屬于望遠(yuǎn)的品牌。”劉玉安說，“目前望遠(yuǎn)市場內(nèi)50%的鋼材已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工地直供�！�
鋼材物流行業(yè)還有很大一塊利潤來源于鋼材深加工。劉玉安分析說，把鋼材送往工地加工每噸成本在兩三百元左右，而在物流園集中加工，其成本不到兩百元。因此物流園二期工程將以建材加工區(qū)為主，型材、板材加工區(qū)為輔。
劉玉安總結(jié)說，未來鋼材加工將是工廠化趨勢，鋼貿(mào)商將以加工為紐帶，連接上游鋼廠及下游建筑商。
爭取鋼廠庫房“前移”
“在牢牢抓住終端客戶后，鋼廠自然就會(huì)主動(dòng)找到我們!”劉玉安胸有成竹地說。
在與鋼廠的博弈中，劉玉安傾向集合眾多鋼貿(mào)商的力量，以集團(tuán)的名義向鋼廠集中采購鋼材，因?yàn)榭梢誀幦′搹S更多優(yōu)惠。
同時(shí)，組建集團(tuán)的優(yōu)勢還在于向銀行融資更為便利。劉玉安介紹道，今年必須要加強(qiáng)與銀行的深度合作。望遠(yuǎn)集團(tuán)作為第三方擔(dān)保，比如集團(tuán)內(nèi)部鋼貿(mào)企業(yè)以訂貨量全款的30%匯款給銀行，銀行再貸給貿(mào)易企業(yè)剩余70%的訂貨額，然后銀行再把全款打給鋼廠。
未來的某一天，劉玉安希望鋼廠能夠“庫房前移”。所謂鋼廠庫房前移，即鋼貿(mào)商給鋼廠打全款后，要求鋼廠在一定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出合同規(guī)定的鋼材量。在鋼貿(mào)商付全款后，這些鋼材的占有權(quán)、支配權(quán)均歸鋼貿(mào)商所有。因此，鋼貿(mào)商可根據(jù)行情的變動(dòng)隨時(shí)調(diào)運(yùn)鋼材。如此一來，鋼貿(mào)商可以更加靈活的、主動(dòng)掌握自身庫存變化，加強(qiáng)對(duì)市場機(jī)遇的把握，從而增強(qiáng)市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
信息化手段提高經(jīng)營效益
望遠(yuǎn)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是打造集交易、倉儲(chǔ)、裝卸、加工、配送、信息、廣告、融資、結(jié)算、商住等現(xiàn)代集成功能于一體的綜合性金屬貿(mào)易中心，從物流園規(guī)劃初始就得到了寧夏回族自治區(qū)政府的大力支持。據(jù)劉玉安透露，2010年政府為支持望遠(yuǎn)現(xiàn)代金屬物流園項(xiàng)目，扶持資金1100萬元人民幣，其中500萬用于做信息化建設(shè)，600萬用于技術(shù)建設(shè)。
“政府也開始重視建設(shè)現(xiàn)代物流園了，今年集團(tuán)打算爭取將一期工程的配套設(shè)施落實(shí)到位�！眲⒂癜舱Z氣堅(jiān)定、目光炯炯有神。
望遠(yuǎn)集團(tuán)最大的特色和優(yōu)勢之處是“寧夏望遠(yuǎn)金屬物流園公共信息平臺(tái)”。 據(jù)悉，目前該信息平臺(tái)的建設(shè)已經(jīng)取得了階段性成果，園區(qū)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)財(cái)務(wù)管理(ERP)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、LED電子顯示系統(tǒng)初步建成，形成了安全、可靠、高效的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。該項(xiàng)目將為物流園區(qū)內(nèi)所有商戶提供信息咨詢、電子商務(wù)、供求信息發(fā)布、系統(tǒng)租賃、技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、一卡通業(yè)務(wù)等系列服務(wù)，可為企業(yè)降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率。
劉玉安向筆者緩緩道來望遠(yuǎn)集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖。據(jù)劉玉安介紹，電子商務(wù)這一信息平臺(tái)將使供需更加透明，從而提高物流效益。電子商務(wù)是面向需求方，輻射寧夏等周邊區(qū)域。信息區(qū)域化的同時(shí)將更加突出信息的細(xì)化，細(xì)化到鋼廠、鋼貿(mào)商的供應(yīng)信息、建筑商的需求信息。
最后，劉玉安總結(jié)鋼市經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，鋼貿(mào)商要在鋼市立足主要從上文提到的三方面努力，成立銷售公司、組建集團(tuán)進(jìn)行集中采購；發(fā)展現(xiàn)代物流、深加工配送業(yè)務(wù)；爭取鋼廠庫房前移。
(蘭格鋼鐵新聞中心 涂雙) |
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