“這是我看到的世界上外形最為美觀、設計最為合理的履帶起重機�！�2011年3月22日，一名美國客戶在美國拉斯維加斯工程機械博覽會上，面對三一展出的SCC8300履帶起重機驚嘆不已。在場的三一美國工作人員告訴他：“這是由三一的美國專家JohnLanning指導開發(fā)的第一臺針對歐美高端市場的8系列產(chǎn)品�！�
事實上，8系列履帶起重機在拉展的驚艷亮相，背后是三一重工清晰的國際化路徑：整合國際資源、打造本土化產(chǎn)品進而滿足各個市場的需求。
更值得一提的是，2011年5月，三一在美國喬治亞州Peachtree市的研發(fā)制造中心將正式投產(chǎn)。此次美國參展，三一已不僅作為一家來自中國的工程機械企業(yè)，同時三一也是作為一家地道的美國公司來展示自己，三一重工的工程機械已從中國制造變身為“美國制造”。
作為美國公司參展
2011年2月28日，駐休斯敦總領事高燕平陪同湖南省委書記周強訪問美國佐治亞州，共同出席了三一美國公司一期工程落成典禮，并為三一美國公司揭牌。按計劃，2011年5月，三一重工位于美國喬治亞州Peachtree市的研發(fā)中心和機械制造基地將正式營業(yè)。
2007年9月12日，在前景廣闊的印度市場投下6000萬美元用于建設南北兩個生產(chǎn)基地后，三一重工將與美國喬治亞州政府正式簽署投資6000萬美元建設工程機械研發(fā)制造基地的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，三一重工將在美國喬治亞州Peachtree市征地1600畝土地用于建設三一美國研發(fā)中心和制造中心，生產(chǎn)銷售三一成熟的、具有質(zhì)量和成本競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并通過該基地輻射加拿大和墨西哥市場，三一重工計劃五年內(nèi)在此實現(xiàn)大約5億美元的產(chǎn)能。
據(jù)了解，三一美國研發(fā)制造中心基建項目已于2010年6月18日正式啟動，目前一期工程已竣工，3.8萬平方米的新裝配車間面積，以及近6000平方米的辦公樓均已落成。據(jù)悉，作為三一在北美的首家研發(fā)制造基地，其主要職能為桁架臂履帶式起重機、全路面起重機、混凝土泵車、液壓挖掘機、平地機、正面吊、集裝箱搬運車和旋挖鉆機的研發(fā)、市場銷售、制造及安裝。建設完成后的裝配車間主要生產(chǎn)履帶起重機、越野起重機、挖機、平地機和泵車產(chǎn)品。
目前，三一美國公司擁有員工108人，其中美國本地員工約占70%。研發(fā)人員60人，大都出身國際著名研究機構，包括業(yè)內(nèi)頂級專家，如履帶起重機專家JohnLanning，GregTrainer，挖機專家金昌紀子等。在過去的兩年里，三一美國累計研發(fā)投入1258萬美元，主要用于新產(chǎn)品SR550/350/750越野起重機、SCC8300/8200/8100履帶起重機、SMG系列平地機、挖機與煤機的研發(fā)、泵車本地化改造和測試。目前針對北美市場的大部分產(chǎn)品已研發(fā)成功，部分進入小批量生產(chǎn)。
向文波告訴記者，我們2010年已經(jīng)正式啟動了在喬治亞州亞特蘭大工廠建設項目。此次美國參展，三一將不僅作為一家來自中國的工程機械企業(yè)，同時三一也是作為一家地道的美國公司來展示自己�！霸谛碌纳虡I(yè)機會中，我們將秉承品質(zhì)改變世界的理念，融合美國本土的商業(yè)文化，全面開拓銷售服務渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務速度，為美國乃至整個美洲提供及時的、便捷的、高品質(zhì)、本地化的服務。”
以本土產(chǎn)品滿足全球市場
“國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。”向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓時，一再強調(diào)本土化。
“現(xiàn)在世界500強企業(yè)都到中國建廠了，但是你看到的外國人并不多，更多是中國本土化的人才。本土化是國際化一個很重要的條件�！碧貏e在工程機械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對設備的要求也不同。一個平地機，在美國用來種地，在印度則用來做推土機，這樣一來，產(chǎn)品本土化的重要性不言而喻。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，在此次拉展上驚艷亮相三一SCC8300履帶起重機，可以說是三一產(chǎn)品本土化的一個代表。
據(jù)悉，SCC8300履帶起重機是由美國專家JohnLanning指導開發(fā)的第一臺針對歐美高端市場的8系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品研發(fā)定位非常明確，滿足全球市場需求。主要功能和性能需要經(jīng)過客戶評審，任何不符合全球市場要求的設計不允許通過。而研發(fā)團隊中的核心人物JohnLanning是一位來自美國、有著四十年工程機械研發(fā)經(jīng)驗的專家，曾擔任馬尼托瓦克研究院副院長。這讓項目組更加了解國際市場對履帶起重機的要求，這些要求也雕琢出了SCC8300的卓越品質(zhì)。
據(jù)介紹，這臺履帶起重機的設計完全按照全球運輸標準，主機運輸重量在45噸以下，高3.2米，寬3米；具備快速、便捷的自裝卸功能，可在標準拖車上進行臂架等部位的裝卸，方便客戶運輸；操作功能非常突出，可以同時完成旋轉(zhuǎn)、主臂變幅、提升三個獨立的動作。這臺產(chǎn)品采用國家檢測、ALLTEST(北美)認證及CE(歐洲)認證，真正達到國際市場認可，能夠滿足全球范圍內(nèi)的起重機租賃商、施工單位及吊裝公司的需求。
本土化全球發(fā)展路徑
“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當成第三次創(chuàng)業(yè)。”向文波表示。前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。三一集團到2012年主營收入要超過1000億元，到時出口收入要占總收入40%以上的比重。
作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國際化已經(jīng)走過了三個階段：即2002～2005年的出口階段，2006～2009年的海外投資階段和2009年開始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺PQ190平地機到印度和摩洛哥開始，到后來將產(chǎn)品批量出口到115個國家和地區(qū)，年出口額達到5.23億美元。第二階段，三一先后投資印度、美國、德國等地建設科研生產(chǎn)基地。第三階段，則以印度工廠正式投產(chǎn)為標志，開始了投資、設計、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。
為了走好第三次創(chuàng)業(yè)路，三一做了充分的準備。首先創(chuàng)立名牌。三一給自己制定了許多嚴格的標準，如產(chǎn)品零缺陷、服務零距離等�；炷帘密嚨仁笙盗�100余個型號產(chǎn)品通過了德國TUV公司CE認證、美國的DOT注冊、中東的GCC認證、俄羅斯GOST認證，并在生產(chǎn)、技術、質(zhì)檢、環(huán)保、服務等與國際全面接軌。其次是建立國際化的營銷網(wǎng)絡�，F(xiàn)在三一有30家海外子公司，區(qū)域市場的運作日益精細化和專業(yè)化，超過1300名營銷和服務人員常年在海外為全球客戶提供服務，300多名外籍員工也成了三一國際化進程中的中堅力量。同時三一已在全球建成15個物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務支持系統(tǒng)已然形成。再其次構建國際化技術研發(fā)網(wǎng)絡。他們在國內(nèi)開放城市和美國、德國、日本等發(fā)達國家廣設研發(fā)機構，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與總部設計人員全過程交互式并行設計，巧妙地將世界范圍內(nèi)高新尖技術應用到了自己的產(chǎn)品中。
向文波告訴記者，國際化的道路可能有千條萬條，過去有些歐美國家的國際化甚至伴隨著武力征服，三一重工選擇的本土化發(fā)展道路，是要實現(xiàn)自身發(fā)展與當?shù)匕l(fā)展、企業(yè)利益與國家利益的高度統(tǒng)一。
“近一年來，隨著中國企業(yè)國際化道路強化，引發(fā)了諸多國際爭議，尤其是西方對中國提出的'中國創(chuàng)造走向全球’特別警惕。因此，在海外，我們要少談中國制造、少談中國創(chuàng)造，我們要把中國產(chǎn)品做成在投資國的本土品牌�！�(本文來自三一周娜) |
