集團各位同仁、各位經(jīng)理：
今天，我們懷著豐收的喜悅心情，隆重召開多維聯(lián)合集團2010年度工作總結(jié)會議!感謝大家一年來，堅定信心，克服困難，辛勤工作，取得了卓越的成績。
下面，就2010年度工作作總結(jié)報告。
一、業(yè)績輝煌的2010年
2010年，是多維聯(lián)合集團不尋常的一年。為應(yīng)對金融危機的影響，年初集團提出了“堅定信心，調(diào)整結(jié)構(gòu)，嚴抓細管，創(chuàng)新發(fā)展”的工作方針和總體思路，大家統(tǒng)一思想，堅定信心，真抓實干，激發(fā)了全體員工奮發(fā)有為的工作積極性和創(chuàng)造性。
2010年，是多維聯(lián)合集團大發(fā)展的一年，我們迎難而上，抓住重點，加快生產(chǎn)基地項目建設(shè)，實施精品工程管理，加強新產(chǎn)品開發(fā)和銷售，為推動多維集團新一輪發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。
2010年，是多維聯(lián)合集團業(yè)績具有里程碑意義的一年。2010年，集團實現(xiàn)銷售收入16.5億元，比計劃銷售收入超額完成4億元，較2009年增加2.5億元。
面對多維今天的發(fā)展，很自然地讓人想起多維近十年的發(fā)展歷程和業(yè)績回顧。
(一)多維十年發(fā)展歷程回顧
2001年，哈爾濱多維彩鋼壓型板有限公司成立。
2001年，北京多維聯(lián)合輕鋼板材有限公司成立。
2002年，沈陽多維輕鋼彩板有限公司成立。
2003年，包頭多維輕鋼彩板有限公司成立。
2004年，天津多維鋼構(gòu)彩板有限公司成立。
2005年，北京多維國際鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2006年，哈爾濱多維鋼構(gòu)彩板工程有限公司成立。
2006年，新疆多維鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2007年，集團入住總部基地。
2008年，新疆多維集成鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2009年，多維聯(lián)合集團香河鋼結(jié)構(gòu)有限公司成立。
2009年，沈陽多維新型建筑板材有限公司成立。
2010年，集團收購北京世紀豪森建筑設(shè)計有限公司。
2010年，包頭多維新型建筑板材有限公司成立。
(二)多維十年銷售業(yè)績回顧(略)：
二、創(chuàng)新發(fā)展的2010年
2010年，是多維聯(lián)合集團創(chuàng)新發(fā)展、實現(xiàn)跨越的一年。集團業(yè)績的取得，源于全體客戶的支持，源于全體員工的努力，源于企業(yè)的創(chuàng)新，源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新，更源于我們在各個單項工作中的創(chuàng)新。創(chuàng)新，是引領(lǐng)多維超越以往成就的動力引擎，突破是我們集團各公司，各單項工作在原有工作基礎(chǔ)上的發(fā)展前進的集中體現(xiàn)。突破，是多維以20年之積累應(yīng)對嚴峻的國內(nèi)外形勢所取得成績的高度概括：
(一)及(二)集團2010年最具影響力十件大事&十大工程(略)
(三)打造精品創(chuàng)新工程，提高遠程工程管理能力
集團工程部工程項目實行專業(yè)的精細化管理，注重工程的過程控制，形成了以成本控制為核心的工程管理模式，嚴格執(zhí)行材料采購控制、勞務(wù)分包控制、現(xiàn)場管理控制、工程后期結(jié)算控制、材料合理使用以及優(yōu)化選擇等控制手段。重點從鋼結(jié)構(gòu)型式創(chuàng)新、節(jié)點創(chuàng)新、圍護體系創(chuàng)新、施工管理創(chuàng)新等四個方面，打造精品創(chuàng)新工程，以提高工程品質(zhì)，控制工程費用，提升工程利潤水平。
集團市場部提高跨區(qū)域遠程工程管理能力。2010年所承攬的兩個異地項目，分別為柳州上汽通用五菱汽車東部工廠與成都一汽富奧。在無法借助集團有效資源的情況下，積極有效地探索遠程項目管理方式，為建設(shè)工程管理型公司積累了經(jīng)驗。
(四)推行差異化的營銷服務(wù)理念，提高產(chǎn)品的市場競爭力
(1)通過提高技術(shù)服務(wù)水平，引領(lǐng)營銷模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的單一產(chǎn) 品銷售服務(wù)到為客戶提供優(yōu)化設(shè)計方案，從新型圍護板材的使用與推廣到結(jié)構(gòu)及板材節(jié)點的創(chuàng)新，及現(xiàn)場施工安裝技術(shù)指導(dǎo)等，系統(tǒng)化的技術(shù)提供，提高了引領(lǐng)客戶的服務(wù)能力。北京公司技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)通過技術(shù)服務(wù)，協(xié)助簽訂近2億元的銷售訂單。
(2)積極有效的新區(qū)域市場的突破，提高進入高端市場的開拓能力。通過設(shè)立區(qū)域辦事處，提高客戶信息資源的獲取能力及更加快捷地滿足客戶需求的能力，增加市場占有率。2010年，聚氨酯板事業(yè)部通過辦事處獲得訂單30萬平方米，為突破百萬平米大關(guān)做出較大的貢獻。2010年簽訂的外圍高端客戶有：甘肅慶陽長慶油田26000平米；長治清華機械廠13000平米；包頭包鋼建安37000平米；河南平頂山平媒項目20000平米；廣西桂林金剛石公司項目12000平米；湖北宜昌三峽全通65000平米；湖北宜昌聯(lián)邦電纜30000平米；四川廣元長虹12000平米等。
(3)強化對老客戶的維系，保持與客戶的良好關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
其中，以撫順中煤建筑公司、天津大沽化工有限公司、也門ASN公司為代表的3年以上的老客戶；以河套酒業(yè)、中石油建設(shè)工程公司、巴威公司等為代表的近10年的老客戶，我們不應(yīng)忘記他們。
(4)加大新產(chǎn)品及綜合性訂單的績效考核力度
2010年，通過加大績效考核，通過設(shè)立聚氨酯板材銷售及新型巖棉-玻璃絲棉板銷售的專項獎勵。聚氨酯板銷售業(yè)績明顯，實現(xiàn)超額49萬平米，超額幅度達82%。
(5)外貿(mào)出口保持強勁的增長勢頭
隨著金融危機、次貸危機、歐洲債務(wù)危機的發(fā)生，原有客戶資源消失，在這種情況下，外貿(mào)團隊積極有效地挖掘新客戶，客戶資源轉(zhuǎn)移至非洲、中亞、中東，并取得了喜人的業(yè)績。
(五)集團銷售領(lǐng)域節(jié)點技術(shù)創(chuàng)新取得新進展
2010年度，集團圍護板材系統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新性，主要表現(xiàn)在結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與節(jié)點創(chuàng)新上。最典型的是內(nèi)蒙古華能伊敏電廠三期工程及太鋼袁家村鐵礦圍護工程。伊敏電廠成功實現(xiàn)了檁條的截面優(yōu)化、檁條分區(qū)布置、可調(diào)檁托設(shè)計的創(chuàng)新性解決方案。門窗洞口節(jié)點設(shè)計，有效避免了門窗洞口發(fā)生結(jié)冰現(xiàn)象，使施工更為快捷，經(jīng)濟性能更高。通過對屋面檁條設(shè)計方案優(yōu)化，進行結(jié)構(gòu)設(shè)計創(chuàng)新，集團工程部成功簽約了太鋼袁家村鐵礦圍護工程。
(六)鋼結(jié)構(gòu)、板材生產(chǎn)，效益逐步提升
(1)集團2010年鋼結(jié)構(gòu)制造突破10萬噸，鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量也有了較大的提高，隨著鋼結(jié)構(gòu)形式難度的提高，隨著生產(chǎn)一線員工的收入大幅提高，2010年單噸鋼結(jié)構(gòu)人工成本較往年略有提高，這主要得益于生產(chǎn)管理系統(tǒng)和計產(chǎn)方式的持續(xù)改進并有效執(zhí)行。
(2)2010年，隨著常規(guī)板材產(chǎn)量的大幅下降，新型板材用量大幅提高，為集團打造了新的利潤增長點。這表明，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，只有不斷地研發(fā)和投入，只有不斷地提高差異化和綜合服務(wù)水平，才能保持企業(yè)的持續(xù)盈利水平。
(七)兩大基地建設(shè)一期工程建成投產(chǎn)，為集團持續(xù)發(fā)展奠定強有力的基礎(chǔ)。
香河基地、沈北基地建設(shè)者夜以繼日，戰(zhàn)斗在施工第一線，嚴把質(zhì)量關(guān)，如期完成集團公司交給的建設(shè)任務(wù)。
香河鋼結(jié)構(gòu)基地2010年5月運營投產(chǎn)，并創(chuàng)造月產(chǎn)2000噸鋼結(jié)構(gòu)的好成績；沈北基地2010年9月底正式投入運營，2010年底生產(chǎn)出5萬平米的高品質(zhì)聚氨酯板材。
(八)集團設(shè)備部：設(shè)備集成創(chuàng)新
集團設(shè)備部發(fā)揮不怕吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的風格，先后為北京聯(lián)合公司新型巖棉-玻璃絲棉板生產(chǎn)線、沈北基地聚氨酯板生產(chǎn)線，成功實施設(shè)備技術(shù)革新、設(shè)備升級改造、集成創(chuàng)新。尤其是對沈北基地生產(chǎn)線設(shè)備規(guī)劃設(shè)置、進口設(shè)備設(shè)計制造進行全過程監(jiān)控，解決了生產(chǎn)工藝和設(shè)備原理方面存在的眾多缺陷，贏得了德國工程師的尊重和認可。
(九)外埠公司工作實現(xiàn)新突破
新疆公司打造了一支有活力、有戰(zhàn)斗力的年輕團隊，擴大了多維品牌在新疆的影響力，尤其是在外貿(mào)出口方面，成為新疆鋼構(gòu)行業(yè)的標桿企業(yè)。通過調(diào)整和完善營銷人員結(jié)構(gòu)，激活銷售團隊，建立即時激勵制度，加強銷售支持力度，提高了承接大型、高端客戶的綜合性大訂單的能力，成為新疆同行中營銷團隊最具活力的企業(yè)之一。
沈陽公司通過調(diào)整績效政策，讓想掙高收入者拿出真本事，用創(chuàng)造出的業(yè)績來實現(xiàn)。通過強化內(nèi)部成本管控能力，在銷售額減少和員工收入提高的情況下，使利潤大幅提高。
哈爾濱、包頭公司在現(xiàn)有的鋼構(gòu)生產(chǎn)條件下，挖掘產(chǎn)能，提高鋼構(gòu)品質(zhì)，狠抓安全生產(chǎn)。2010年鋼構(gòu)產(chǎn)量大幅提高，鋼構(gòu)品質(zhì)好于往年，生產(chǎn)安全事故明顯減少。
(十)集團合約部為企業(yè)發(fā)展保駕護航
集團合約部與各部門協(xié)同合作，積極參與公司各種事項。合同法律風險評審日常化、制度化；法務(wù)培訓(xùn)工作趨于正規(guī)，效果顯著；主辦案件數(shù)量增多、范圍擴大，辦案效果明顯，成功辦結(jié)以中國二冶、宜正國際為代表的久拖不決的訴訟案件，并一路追蹤，深入高原，連夜迫使欠款人簽訂書面付款計劃并履行的中鐵建工那曲項目欠款案。
(十一)綜合管理
(1)企劃部：協(xié)同營銷，助推企業(yè)文化落地
企劃積極做好集團營銷配合支撐工作，先后完成集團網(wǎng)站、企業(yè)宣傳片、展廳及《今日多維》的編輯出版工作。以《今日多維》為主陣地，為集團營銷系統(tǒng)提供了鮮活的資料與營銷素材，協(xié)同營銷有序開展，并助推集團企業(yè)文化落地，提升多維品牌影響力，為集團軟實力建設(shè)做出貢獻。
(2)員工部：真正辦成“員工之家”
2010年，圍繞關(guān)懷員工這一工作重心，集團著重改善了辦公條件、居住環(huán)境，提供免費理發(fā)、低價洗衣等服務(wù)，修繕娛樂室、籃球場、羽毛球場等設(shè)施，在車間內(nèi)備急救藥品，等等，這些措施激發(fā)了員工的工作熱情，提高了員工的快樂指數(shù)。開展員工交流聚餐活動、聯(lián)歡活動、拓展訓(xùn)練活動，增強了團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，增進了員工對公司的理解，提高了員工的歸屬感。
(3)員工成長平臺
集團嘗試通過有效的內(nèi)部競聘選拔干部，包括高層管理人員和基層工段長，為每個員工的晉升提供了公平公正的綠色通道，做到能者上、庸者下，激活了團隊活力，形成合理的人才梯隊，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了后備力量。
三、值得深思的2010年
2010年下達工作任務(wù)，但未有效落實的方面：
2010年，某些方面雷聲大，雨點小，甚至于只打雷不下雨。
工程方面：集團工程信息和工程管理整合，實行集團和外埠公司信息共享利潤共享方面。一年來，集團工程部、集團市場部與除北京公司之外的外埠公司未簽約成一個合作項目。
集團培訓(xùn)方面：除國際和香河鋼構(gòu)公司生產(chǎn)一線員工培訓(xùn)以外的其他培訓(xùn)工作沒有開展。
集團招聘方面：隨著業(yè)務(wù)量的增大和新工廠投產(chǎn)，大量崗位出現(xiàn)人員空缺，尤其是生產(chǎn)一線員工、財務(wù)人員、營銷人員和管理人員等嚴重不足。
四、2011年工作展望
2011年，要著力加強企業(yè)文化的建設(shè)，采取多種形式加大培訓(xùn)工作力度，通過對員工的培訓(xùn)和企業(yè)文化的貫徹，使員工融入企業(yè)，認同企業(yè)文化，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、激勵作用和凝聚作用。使之成為推動企業(yè)發(fā)展的原動力。
2011年已經(jīng)開始，讓我們堅定信心，拼搏進取，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)員工與企業(yè)的雙贏。我相信，我們的目標一定能實現(xiàn)，我們的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)! |
