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中國工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍千億銷售目標(biāo)角逐戰(zhàn)打響
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-2-18 10:00:34
蘭格鋼鐵 |
經(jīng)過了春節(jié)假期的休整，兔年伊始，國內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)絲毫沒有懈怠之意，紛紛拋出了未來宏偉的藍(lán)圖。
據(jù)了解，三一重工、山東重工、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)等5家龍頭企業(yè)近日提出了“十二五”末年實現(xiàn)銷售收入1000億元的目標(biāo)。
業(yè)界認(rèn)為，中國工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍千億銷售目標(biāo)的角逐戰(zhàn)已經(jīng)打響。誰的產(chǎn)品能搶占市場制高點，誰的市場策略能比對手更勝一籌，誰能在品牌營銷方面成為贏家，2011年我們拭目以待。
徐工擴(kuò)大融資平臺
徐工在取得了2010年營業(yè)收入660億元的豐收后，開始醞釀2011年香港上市的計劃。這是繼三一重裝(00631.HK)、中聯(lián)重科(01157.HK)香港上市后，徐工也開始將投融資的平臺投向香港。
目前徐工H股上市計劃也已經(jīng)啟動，董事會已同意發(fā)行H股赴港上市，預(yù)計于今年下半年進(jìn)行，計劃募資10億~15億美元。
據(jù)了解募集資金將用于境內(nèi)外研發(fā)體系的建設(shè)、拓展公司國際化業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)升級和零部件配套、建設(shè)和完善國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系、補充流動資金和改善資本結(jié)構(gòu)等。
這一舉動將進(jìn)一步鞏固該公司起重機(jī)械和壓實機(jī)械行業(yè)老大地位的基礎(chǔ)上，開始大力拓展混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品，并通過增發(fā)募投項目全方位擴(kuò)大產(chǎn)能，突破限制公司高增長的產(chǎn)能瓶頸。
三一重工放眼全球
2011年三一重工提出了五年銷售收入達(dá)到3000億元的目標(biāo)，并提出了未來愿景——成為卓越的裝備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，全球受人尊敬的企業(yè)。
三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根認(rèn)為，全球化將是未來三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心。必須具備世界級的眼光和韜略，才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競爭力的工程機(jī)械制造商。
如今，三一重工業(yè)務(wù)覆蓋150個國家和地區(qū)，形成了“南、北半球戰(zhàn)略”，即，三一國際化戰(zhàn)略以赤道為界，分為北半球戰(zhàn)略和南半球戰(zhàn)略。在發(fā)達(dá)國家相對集中的北半球，通過國際合作參與競爭；在發(fā)展中國家集中的南半球，通過自主開發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢參與國際競爭。這一戰(zhàn)略奠定了三一的海外營銷和海外投資的布局。
值得注意的是，今年，三一重工將在全球繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。目前公司將通過資本市場旗下有兩家上市公司，分別為三一國際(00631.HK)和三一重工(600031.SH)。三一重工目前正在籌備其香港上市事宜。公司將通過募集資金擴(kuò)大產(chǎn)能、進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)品升級以及投入境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。
廈工出口市場值得期待
廈工提出五年后銷售業(yè)績將達(dá)到100億美元，進(jìn)入世界工程機(jī)械行業(yè)前十名，成為中國工程機(jī)械參與國際化競爭、參與全球生產(chǎn)與建設(shè)中具有代表性作用的一分子。
2011年，廈工進(jìn)入國際市場步伐有所加快。去年年底公司100臺叉車與40臺裝載機(jī)開啟新一輪非洲之行。公司海外市場銷售總經(jīng)理表示，2011年公司在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時，還將加大貿(mào)易渠道建設(shè)力度，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在全球范圍內(nèi)增加10個叉車銷售渠道，叉車出口值得期待。
此外，2011年是廈工具有特殊意義的一年，廈工建立60周年。公司提出了“新廈工、大天地”的年度口號，致力于成為行業(yè)領(lǐng)先、國際著名的工程機(jī)械裝備解決方案運營商，為公司60華誕獻(xiàn)禮。
為完成這一宏偉目標(biāo)，公司提前調(diào)整戰(zhàn)略部署，導(dǎo)入目標(biāo)管理，加大研發(fā)投入，實現(xiàn)產(chǎn)品完全系列化；實行經(jīng)銷體制轉(zhuǎn)變，提升渠道發(fā)展?jié)摿Γ话l(fā)展經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高市場覆蓋率；加速品質(zhì)提升，確保產(chǎn)品可靠性；完善服務(wù)質(zhì)量，提高用戶滿意度；整合內(nèi)部資源，提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率，與用戶、經(jīng)銷商進(jìn)一步構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同迎接新一輪的挑戰(zhàn)。
柳工加快國際化戰(zhàn)略
今年，柳工將在產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和裝載機(jī)國際化四個方面實現(xiàn)突破，力爭實現(xiàn)250億元的銷售收入。
在剛剛過去的2010年，柳工裝載機(jī)面臨產(chǎn)能不足造成市場大面積缺貨的嚴(yán)峻形勢。該企業(yè)深入研究整個制造系統(tǒng)的瓶頸問題，改進(jìn)方案和措施，持續(xù)推進(jìn)系統(tǒng)化、科學(xué)化、流程化和規(guī)范化“四化”管理。經(jīng)過改進(jìn)，新年伊始，工程機(jī)械排頭兵柳工機(jī)械股份有限公司耀眼開局，2011年1月，裝載機(jī)月產(chǎn)突破5000臺，銷量突破3800臺，均創(chuàng)歷史新高。
值得注意的是，去年年底，柳工首次進(jìn)行海外收購，宣布與波蘭HSW公司簽訂合作備忘錄，雙方同意柳工收購HSW公司下屬工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元及全資子公司Dressta(含Dressta的3家子公司)100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)和Dressta商標(biāo)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次海外收購暗示著柳工未來國際化的戰(zhàn)略將推出。
臨工發(fā)力“品牌營銷”
2011年1月6日，臨工提出了2011年銷售額達(dá)100億元的目標(biāo)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，臨工已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備。
全新的品牌營銷便是今年最關(guān)鍵的一張王牌。
繼去年臨工強(qiáng)勢登陸央視以來，臨工再次高調(diào)牽手中超，與中超聯(lián)賽簽訂了為期三年的贊助協(xié)議，成為中超聯(lián)賽惟一一個工程機(jī)械品牌。
臨工看中的是中超在全國的極大影響力，而品牌營銷所做的這一切都是為了實業(yè)做更好的鋪墊。
山東臨工執(zhí)行總裁于孟生表示，今年臨工將主要開展四項工作。一是投資60億元的大型挖掘機(jī)項目將在2011年2月18日開工建設(shè)，10月底投入使用，11月實行批量生產(chǎn)。二是高端駕駛室項目，與挖掘機(jī)項目相匹配，并與挖掘機(jī)項目同步進(jìn)行。三是主控閥項目，與沃爾沃展開合作，計劃用兩年半時間完成。四是建設(shè)充滿活力的企業(yè)文化，為2015年實現(xiàn)銷售收入500億元奠定基礎(chǔ)。
山河智能新春納賢
2月9日，農(nóng)歷正月初七，山河智能裝備集團(tuán)春節(jié)大型招聘會拉開大幕，來自全國逾千名應(yīng)聘者云集，競逐技術(shù)研發(fā)、營銷售后、企業(yè)管理、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)等六大類別逾800職位。
山河智能裝備集團(tuán)本次招聘會為期兩天，是集團(tuán)化運作后首次召開的大型招聘會。根據(jù)集團(tuán)“十二五”規(guī)劃，到“十二五”末集團(tuán)將實現(xiàn)年產(chǎn)值260億~300億元。隨著安徽、天津、無錫等分子公司項目相繼全面啟動，對技術(shù)、營銷、生產(chǎn)等人才需求量極大。據(jù)初步統(tǒng)計，招聘首日已有逾1000人到現(xiàn)場應(yīng)聘。
山河智能人力資源部負(fù)責(zé)人透露，2011年，山河智能裝備集團(tuán)業(yè)績增長趨勢明顯，公司發(fā)展的同時需要優(yōu)秀的人力資源做支撐，其中新春招賢是集團(tuán)做大做強(qiáng)的途徑之一。集團(tuán)正通過網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、引進(jìn)外國專家等各種渠道儲備優(yōu)秀人才，為集團(tuán)“十二五”首年的全面發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
宣工1月產(chǎn)量增三成
今年1月份，宣工公司生產(chǎn)主機(jī)146臺，同比增長32.73%，主機(jī)入庫合格率達(dá)99%，實現(xiàn)首月開門紅。
前不久，宣工公司在年度商務(wù)工作會議上表示，“十二五”期間，宣工在確保推土機(jī)制造的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展礦山機(jī)械、冶金機(jī)械、環(huán)保機(jī)械產(chǎn)業(yè)和工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，形成重型機(jī)械制造和工程機(jī)械制造兩大板塊，力爭把宣工打造成國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的機(jī)械成套設(shè)備研發(fā)和制造企業(yè)，河北省裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)。
2011年，宣工將以質(zhì)量攻關(guān)年為切入點，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加大產(chǎn)品品質(zhì)保證力度。按照集團(tuán)打造最具競爭力的裝備制造業(yè)企業(yè)的要求，實施產(chǎn)銷研一體化營銷策略，通過技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新，有針對性地開展技術(shù)和質(zhì)量攻關(guān)，做精做強(qiáng)推土機(jī)產(chǎn)業(yè)板塊，快速發(fā)展礦山制造業(yè)板塊，下大力打造具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢、高附加值的拳頭產(chǎn)品，用一流的工作質(zhì)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量，全面提升企業(yè)管理水平和核心競爭能力，為用戶、為代理商提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。不斷拓寬國內(nèi)、國際兩個市場，提高市場占有率，譜寫廠商合作共贏的新篇章。
(來源：中國工業(yè)報) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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