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德國(guó)：成為中資企業(yè)布局歐洲的戰(zhàn)略高地
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-2-15 10:41:21
蘭格鋼鐵 |
經(jīng)過幾年“預(yù)熱”，中國(guó)赴德投資在2010年駛?cè)爰铀俚�。從危機(jī)中強(qiáng)勁復(fù)蘇的德國(guó)市場(chǎng)，集人才、技術(shù)、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)于一身，愈發(fā)成為中國(guó)企業(yè)布局歐洲的“戰(zhàn)略高地”。
總部位于柏林的德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署向記者提供了這樣一組數(shù)字：去年，中國(guó)直接投資項(xiàng)目已是2009年的6倍。
對(duì)在德國(guó)從事并購(gòu)咨詢的律師趙輝而言，過去的一年著實(shí)忙碌。他告訴記者：“2009年以前，我們一年也就接手一兩個(gè)來自中國(guó)的并購(gòu)項(xiàng)目，而如今我們正在做的就有五六個(gè)。”
中資一路上揚(yáng)
去年1月至10月，在商務(wù)部門備案的中國(guó)在德新增直接投資約為1.47億美元，而這一數(shù)字在2009年全年只有1.2億美元。
“近三年來，我們明顯感覺到，中國(guó)對(duì)德國(guó)的直接投資步伐在加快。2009年，我們有時(shí)甚至?xí)谝粋�(gè)星期內(nèi)接待多個(gè)中國(guó)代表團(tuán)。他們到訪的目的只有一個(gè)——尋找赴德投資的機(jī)會(huì)，考察德國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，”德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署首席行政官普法費(fèi)爾說。
這位多年致力于中德經(jīng)貿(mào)往來的德國(guó)官員告訴記者，過去相當(dāng)一段時(shí)間，中國(guó)在德國(guó)每年只有4到7個(gè)直接投資項(xiàng)目。2008年是個(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，有21個(gè)項(xiàng)目付諸實(shí)施。“而到了2009年，這個(gè)數(shù)字一下就翻了兩倍”。
同樣在2009年，中國(guó)在德國(guó)的“綠地投資”項(xiàng)目為65個(gè)。“這個(gè)數(shù)字看起來不多，但如果我告訴你，它在當(dāng)年所有國(guó)家對(duì)德同類項(xiàng)目中排名第二，你便會(huì)明白它的分量�！逼辗ㄙM(fèi)爾介紹說。所謂綠地投資，是指外國(guó)公司在東道國(guó)按照當(dāng)?shù)胤山⑵髽I(yè)或分公司，而并非通過并購(gòu)手段進(jìn)入海外市場(chǎng)。
作為德國(guó)諾爾律師事務(wù)所并購(gòu)專業(yè)律師，趙輝常年身處資本運(yùn)作一線，感受或許更加直觀。他說，以前中國(guó)企業(yè)在德單筆并購(gòu)案金額最多不過三四千萬歐元。而在2010年，“已有幾個(gè)案子過了億”。
德國(guó)北威州投資促進(jìn)署署長(zhǎng)瓦斯娜女士說，在德國(guó)人口最多、經(jīng)濟(jì)總量最大、吸引外資最多的北威州，迄今已有超過700家中國(guó)企業(yè)選擇在這里落戶。而這一數(shù)字在2003年，還只有100家左右。
在德國(guó)，北威州素有“經(jīng)濟(jì)心臟”之稱，這里包括了杜塞爾多夫、多特蒙德、科隆等工商業(yè)重鎮(zhèn)，也是著名的魯爾工業(yè)區(qū)所在地。
“我們非常高興地看到，現(xiàn)在每年到北威州投資的中國(guó)企業(yè)數(shù)量穩(wěn)定在40到45家左右。去年，中國(guó)工商銀行和中國(guó)銀行相繼在這里設(shè)立分行，充分表示出對(duì)北威州中資企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心�！蓖咚鼓日f。
德國(guó)杜塞爾多夫工商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)埃申鮑默告訴記者，過去五年間，進(jìn)駐杜塞爾多夫的中國(guó)企業(yè)增加了約300家�，F(xiàn)在包括五礦、中興、武鋼等大型企業(yè)都在杜塞設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
“這是一個(gè)迅猛的增長(zhǎng)，出乎所有人預(yù)料。以前我們常和日本、韓國(guó)的企業(yè)家打交道，而現(xiàn)在，又增加了中國(guó)。”他感慨道。
據(jù)中國(guó)駐德國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處提供的數(shù)字，眼下約有1300多家中國(guó)企業(yè)在德國(guó)建立公司或辦事處。去年1月至10月，在商務(wù)部門備案的中國(guó)在德新增直接投資約為1.47億美元，而這一數(shù)字在2009年全年只有1.2億美元。
“中國(guó)企業(yè)對(duì)于進(jìn)入德國(guó)愈發(fā)顯得信心十足，而德國(guó)也正成為中國(guó)企業(yè)家眼中最具吸引力的歐洲投資地�！逼辗ㄙM(fèi)爾說。
瞄準(zhǔn)“德國(guó)制造”
“我們?cè)谌蛑饕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是德國(guó)企業(yè)，這里有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在德國(guó)成功，你就有能力擴(kuò)展到其它市場(chǎng)。”
增長(zhǎng)的不只是數(shù)字。近5年間，投資德國(guó)的中國(guó)企業(yè)完成了一次轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)了從過去單純從事進(jìn)出口貿(mào)易向進(jìn)入德國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主要經(jīng)濟(jì)功能區(qū)的“雙重拓展”。
從上世紀(jì)80年代一批國(guó)企在德國(guó)漢堡設(shè)立代表處算起，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)已走過近30個(gè)春秋。而其中很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)企業(yè)的在德業(yè)務(wù)幾乎清一色的是進(jìn)出口貿(mào)易和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸。
而如今，這一情況正在發(fā)生變化。華為、寶鋼、上工申貝、三一重工等領(lǐng)軍企業(yè)陸續(xù)通過并購(gòu)或者建廠等方式，進(jìn)入德國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心地帶。他們的目光，不再局限于德國(guó)優(yōu)越的地理位置和異常完善的基礎(chǔ)設(shè)施，而是更多地瞄向“德國(guó)制造”這一世界標(biāo)簽以及它背后一整套研發(fā)、生產(chǎn)和管理體系。
“現(xiàn)在到德國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過簡(jiǎn)單的貿(mào)易范疇�！壁w輝說，“中國(guó)企業(yè)正在努力進(jìn)入機(jī)械制造、化工醫(yī)藥、信息技術(shù)等這些德國(guó)最具優(yōu)勢(shì)和活力的行業(yè)，對(duì)它們而言，貿(mào)易已不是第一目的，中國(guó)資本流向因此在近幾年出現(xiàn)轉(zhuǎn)移�！�
科隆經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局副局長(zhǎng)約瑟波維奇對(duì)此也深有感觸：“過去，漢堡港毫無爭(zhēng)議地是中國(guó)企業(yè)在德國(guó)的商業(yè)中心。如今，這個(gè)中心出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在是萊茵河地區(qū)。”杜塞爾多夫、科隆、杜伊斯堡、法蘭克福……在這些德國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)城市和金融名城里，人們可以看到越來越多中國(guó)企業(yè)的身影。
據(jù)中國(guó)駐德大使館經(jīng)商處介紹，千余家中國(guó)企業(yè)在德國(guó)大抵呈現(xiàn)一種非典型的“品”字形格局：北部漢堡州地區(qū)聚集約700家中國(guó)企業(yè)，以遠(yuǎn)洋貿(mào)易為主。在德國(guó)西部工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的北威州、黑森州和巴登-符騰堡州，中國(guó)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)很快，主要從事汽車和機(jī)械制造、信息科技和金融服務(wù)業(yè)等。
“品”字的第三個(gè)“口”位于以慕尼黑為代表的巴伐利亞州，不過它的規(guī)模較小，約有50多家中國(guó)公司，以從事風(fēng)能、太陽能等可再生能源產(chǎn)業(yè)者居多。
2010年12月中旬，德國(guó)貝德堡市工業(yè)園內(nèi)，中國(guó)機(jī)械業(yè)巨頭三一重工用德國(guó)最傳統(tǒng)的方式舉行廠房封頂儀式。主持人站在高處，將一只香檳杯從廠房屋頂扔下，一聲脆響，引起眾人的掌聲和祝福。
德國(guó)：成為中資企業(yè)布局歐洲的戰(zhàn)略高地
發(fā)布時(shí)間:2011-02-15來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
兩年前，三一重工與當(dāng)?shù)卣炇饏f(xié)議，計(jì)劃在貝德堡投資1億歐元，建設(shè)一個(gè)占地375畝的歐洲生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。封頂儀式后，這個(gè)三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園將在今年正式投產(chǎn)。
“若問我們?yōu)槭裁催x中德國(guó)，簡(jiǎn)單地講，因?yàn)檫@里是最難做的�！比恢毓じ笨偛眉娴聡�(guó)(歐洲)公司董事長(zhǎng)賀東東說，“我們?cè)谌蛑饕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是德國(guó)企業(yè)，這里有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在德國(guó)成功，你就有能力擴(kuò)展到其它市場(chǎng)�！�
賀東東表示，三一投資德國(guó)大致出于3種考慮：首先，德國(guó)擁有大批頂尖的工程機(jī)械和管理人才，職業(yè)操守、專業(yè)水準(zhǔn)全球公認(rèn)；其次，德國(guó)制造業(yè)在質(zhì)量控制、可靠性上頗有心得，三一可在這方面有所收獲；再是，三一的許多供應(yīng)商來自德國(guó)，在這里設(shè)廠將節(jié)省昂貴的物流成本，規(guī)避貿(mào)易壁壘，同時(shí)貼近歐洲市場(chǎng)需求。
對(duì)不少投資德國(guó)的中國(guó)企業(yè)來說，三一重工的戰(zhàn)略考量頗具代表性。普法費(fèi)爾認(rèn)為：“中國(guó)企業(yè)投資德國(guó)，是因?yàn)樗鼈儾辉贊M足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望結(jié)合德國(guó)優(yōu)勢(shì)，擺脫低成本、低附加值的舊有模式，提高管理和技術(shù)水平，同時(shí)打通在歐洲的商業(yè)渠道，獲得屬于自己的國(guó)際品牌和聲譽(yù)�！�
“中國(guó)資本”危與機(jī)并存
這種挑戰(zhàn)不僅在于“找對(duì)人”，更在于贏得人心，獲取信任。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，德國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大特色是擁有大量且高質(zhì)的中小型企業(yè)和家族企業(yè)。它們產(chǎn)品線不長(zhǎng)，但高度專一，往往掌握著世界頂尖或者極為關(guān)鍵的技術(shù)，被稱為德國(guó)經(jīng)濟(jì)的“真正支柱”。
一些業(yè)內(nèi)人士說，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來，德國(guó)部分中小企業(yè)由于在產(chǎn)品升級(jí)、成本控制、市場(chǎng)開拓等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，加之融資環(huán)境惡化，于是陷入困局或面臨轉(zhuǎn)型換代，因此急需新的出資方或合作方，為中國(guó)企業(yè)家和投資者提供了難得機(jī)遇。
另一方面，為了加大吸引外資，提升就業(yè)率，德國(guó)政府也陸續(xù)出臺(tái)一些優(yōu)惠政策。經(jīng)2008年稅收改革后，德國(guó)企業(yè)的平均稅負(fù)為29.8%，比先前降低了10個(gè)百分點(diǎn)，處于歐洲中等水平。
德國(guó)法律還規(guī)定，任何企業(yè)在德國(guó)投資，只要其目的是為德國(guó)長(zhǎng)期創(chuàng)造就業(yè)率，根據(jù)公司規(guī)模、投資地和投資金額，可以得到投資補(bǔ)助，最多可達(dá)到投資額的50%。德國(guó)還對(duì)設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心的外國(guó)企業(yè)有專門補(bǔ)助。
德國(guó)泰樂信律師事務(wù)所律師黃群告訴記者：“德國(guó)法律沒有明令禁止外國(guó)資本進(jìn)入某些特定領(lǐng)域，只規(guī)定一些軍民兩用技術(shù)的相關(guān)轉(zhuǎn)讓需要獲得批準(zhǔn)。不過迄今為止，我還沒有看到轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)被駁回的案例�！�
黃群說，德國(guó)政界利用歐盟標(biāo)準(zhǔn)或反傾銷等手段干擾外國(guó)資本進(jìn)入特定行業(yè)的做法“不能說沒有”，但相較其他一些國(guó)家，德國(guó)還是相對(duì)自由寬松得多。
在趙輝看來，德國(guó)市場(chǎng)最具吸引力之處還是在于它的軟環(huán)境。他說，德國(guó)上下更看重利用內(nèi)外平等的非歧視性原則和完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系吸引外資。德國(guó)嚴(yán)苛的法律體系保證企業(yè)可以放心地在德國(guó)從事研發(fā)和生產(chǎn)，而不用擔(dān)心成果被其他企業(yè)仿制或冒用，從而確保了高端產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活力。
外部環(huán)境總體利好，但中國(guó)企業(yè)要想在德國(guó)站得穩(wěn)、立得住、叫得響，仍需經(jīng)過重重考驗(yàn)�！暗聡�(guó)一些企業(yè)對(duì)中國(guó)的最大擔(dān)心不在于所謂技術(shù)流失或者其他政治因素，而是你究竟有沒有能力管好這個(gè)企業(yè)，能不能保持它的技術(shù)領(lǐng)先性，”黃群說。
賀東東負(fù)責(zé)三一重工在德國(guó)項(xiàng)目已近兩年，身邊逐漸也聚集起一支由40多名德國(guó)人參與的本土化團(tuán)隊(duì)。不過，他告訴記者，眼下他最重要的使命仍然是建設(shè)團(tuán)隊(duì)�！爸灰堰@個(gè)完成好，管理就成功了大半，而反過來講，現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)也是在團(tuán)隊(duì)上”。
他說，這種挑戰(zhàn)不僅在于“找對(duì)人”，更在于贏得人心，獲取信任�！白尩聡�(guó)高端人才心甘情愿為中國(guó)打工，這總歸是需要跨越的事”。
目的不清心態(tài)不正準(zhǔn)備不足意識(shí)落后
中國(guó)投資需警醒“四大軟肋”
近幾年，中國(guó)資本在德國(guó)迅猛發(fā)展，但細(xì)數(shù)下來，特別成功的案例“也只有有限的幾個(gè)”。畢竟，中國(guó)企業(yè)剛剛起帆遠(yuǎn)航，在投資規(guī)模、國(guó)際視野和專業(yè)水平上與發(fā)達(dá)國(guó)家還有相當(dāng)差距。
德國(guó)中央銀行去年在一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中說，中國(guó)2008年在德直接投資累計(jì)額為5.68億歐元，位列第28位。與同年荷蘭的1091億歐元和美國(guó)的482.8億歐元相比，差距不止一個(gè)數(shù)量級(jí)。即便是同屬亞洲的日本與韓國(guó)，這一年對(duì)德投資也分別達(dá)到140.3億歐元和37億歐元。
數(shù)量差距固然顯著，商業(yè)理念和行為模式上的欠缺更需重視。一些中國(guó)企業(yè)在投資過程中目的不清、心態(tài)不正，準(zhǔn)備不足、意識(shí)落后，以至水土不服，最終折戟沉沙，留下慘痛教訓(xùn)。
——目標(biāo)不明。一些中國(guó)企業(yè)在投資前缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，只因資金充裕或者不愿錯(cuò)過國(guó)內(nèi)優(yōu)惠政策而盲目跟風(fēng)。中國(guó)在德律師趙輝認(rèn)為，如此“為了買而買”，最終很可能購(gòu)入本不迫切需要的企業(yè)或技術(shù)，白白消耗自身資源。
——心態(tài)不正。雖然金融危機(jī)后德國(guó)出現(xiàn)并購(gòu)良機(jī)，不過多名咨詢專家也指出，中國(guó)企業(yè)家不能總是抱著“貪便宜”的心態(tài)進(jìn)入德國(guó)，以至于總想著“抄底”，或者只收購(gòu)那些無法在市場(chǎng)上立足的“困難戶”。
“一個(gè)當(dāng)?shù)氐聡?guó)人都沒搞好的企業(yè)，你中國(guó)企業(yè)有多大把握把它扭虧為盈？”趙輝說，“這類公司的造血功能本已不足，不僅人才流失，重新啟動(dòng)還要大筆的后續(xù)投入。如果沒有詳細(xì)調(diào)研，這種舉動(dòng)無異于'花錢買風(fēng)險(xiǎn)’�！�
——準(zhǔn)備不足。缺乏專業(yè)、詳盡的調(diào)查和準(zhǔn)備也是不少企業(yè)的通病。它們?cè)谕顿Y決策前，沒有深入了解德國(guó)市場(chǎng)、文化和法律環(huán)境，沒有聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢和律師團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和潛力仔細(xì)調(diào)研，往往導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗，或者吞下“啞巴虧”，花了與企業(yè)實(shí)際價(jià)值不符的大價(jià)錢。
“在德國(guó)，稍有規(guī)模的公司都有與之常年合作的咨詢和律師團(tuán)隊(duì)，彼此知根知底，而中國(guó)企業(yè)大多在并購(gòu)前臨時(shí)'搭班子’，有的甚至認(rèn)為咨詢師和律師無關(guān)痛癢，單槍匹馬只身前往，結(jié)果一談判就陷入被動(dòng)，”趙輝說。
他告訴記者：“不少中國(guó)企業(yè)家對(duì)歐洲文化、特別是法律和商業(yè)慣例缺乏了解，結(jié)果直接影響談判的質(zhì)量。一次，一位民企老總來德談判前專門打電話來，希望先安排他和當(dāng)?shù)?市領(lǐng)導(dǎo)’見個(gè)面，弄得我哭笑不得�！�
——意識(shí)落后。德國(guó)泰樂信律師事務(wù)所律師黃群認(rèn)為，中國(guó)和德國(guó)企業(yè)家在思維邏輯、行為方式上也需要互相適應(yīng)。“不少中方代表受國(guó)內(nèi)機(jī)制限制，遇事只能頻繁請(qǐng)示或等待審批，有時(shí)一個(gè)決策上報(bào)后幾個(gè)星期也沒有回音。這在德國(guó)經(jīng)理人看來，是難以理解的低效率”。
“金融危機(jī)時(shí)期，德國(guó)收購(gòu)標(biāo)的物一下子增多，而不少中國(guó)企業(yè)決策拖延，等到準(zhǔn)備行動(dòng)了，許多企業(yè)已被其他國(guó)家公司買走了，”他說。
黃群指出，一些企業(yè)在并購(gòu)或在德國(guó)當(dāng)?shù)亟◤S后，缺乏適宜的本土化戰(zhàn)略，在生產(chǎn)管理、技術(shù)使用和人才選拔上忽視文化差異，或者照搬國(guó)內(nèi)模式，引發(fā)內(nèi)部失和。有的對(duì)外國(guó)管理層缺少監(jiān)督與節(jié)制，近幾年德方高管私占企業(yè)資金或參與詐騙的案例也時(shí)有發(fā)生。
雖然前方挑戰(zhàn)重重，但正如趙輝所言：“中國(guó)人到德國(guó)投資辦廠，在歷史上還是頭一遭。白手起家，總有各種風(fēng)險(xiǎn)，總要磕磕碰碰�！�
經(jīng)過幾年實(shí)踐，中國(guó)企業(yè)“出�！钡拇蟠巡粫�(huì)回頭。暫時(shí)的挫折和差距均不會(huì)阻擋它前行的步伐。
普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所在一份調(diào)查報(bào)告中預(yù)計(jì)，下一個(gè)10年，中國(guó)對(duì)德國(guó)的直接投資將達(dá)到20億歐元，這意味著將給德國(guó)帶來約1萬個(gè)就業(yè)崗位。
“中國(guó)眼下在德國(guó)的投資規(guī)模排名還比較靠后，不過，它的上升勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，我可以預(yù)言，中國(guó)不久將爬到對(duì)德投資排行榜很高、很高的位置，”普法費(fèi)爾說。(經(jīng)濟(jì)參考報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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