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水鋼創(chuàng)新銷售模式實(shí)現(xiàn)銷售增值
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-2-14 16:16:33
蘭格鋼鐵 |
2010年，首鋼水鋼銷售公司著力推進(jìn)“貼近市場(chǎng)，均衡銷售”的系統(tǒng)性機(jī)制建設(shè)，突破了傳統(tǒng)的銷售模式，水鋼產(chǎn)品銷售成為了一個(gè)新的增值過(guò)程。
均衡銷售模式，就是在價(jià)格貼近市場(chǎng)的前提下，將客戶按實(shí)力、信譽(yù)、貢獻(xiàn)率劃分為4類20等級(jí)，根據(jù)每月協(xié)議銷售量設(shè)定0.8到1.2左右的上下限，鋼材市場(chǎng)好時(shí)，最多按計(jì)劃的1.2系數(shù)供貨，市場(chǎng)趨軟時(shí)，客戶也需保底銷售協(xié)議量的80%。同時(shí)，2010年，水鋼堅(jiān)持“省內(nèi)做量、省外做價(jià)”，把市場(chǎng)集中收縮到了高價(jià)位的西南貴州、重慶、云南、四川市場(chǎng)，在銷售過(guò)程中實(shí)行“以價(jià)走量，優(yōu)化配置”，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)增量翻3番的目標(biāo)，按區(qū)域價(jià)差200元/噸計(jì)算，為公司創(chuàng)造了顯著經(jīng)濟(jì)效益。
首鋼水鋼2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入126億元，利稅6.71億元，其中利潤(rùn)8500萬(wàn)元，超額完成6000萬(wàn)元預(yù)算利潤(rùn)目標(biāo)。按照目前鋼材市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)整個(gè)西南地區(qū)都是消耗量大于產(chǎn)能量。未來(lái)5年，水鋼將實(shí)施擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)，建成名副其實(shí)的西南長(zhǎng)材基地。(來(lái)源：中國(guó)鋼鐵企業(yè)網(wǎng)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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