在剛剛過(guò)去的2010年，英菲尼迪在華銷量同比增長(zhǎng)超 100%，年銷量也已超越1萬(wàn)臺(tái)，這意味著中國(guó)已成為英菲尼迪在全球第二大市場(chǎng)。而對(duì)于未來(lái)英菲尼迪中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理呂征宇也給出了答案，2011年銷量目標(biāo)2萬(wàn)輛，并且在三到五年時(shí)間內(nèi)，英菲尼迪在華經(jīng)銷商商將達(dá)到100家。而目前經(jīng)銷商僅25家，這樣的快速增長(zhǎng)能否完成暫時(shí)無(wú)法判斷，不過(guò)為取得良好成績(jī)而進(jìn)行的一系列調(diào)整早已展開，英菲尼迪“脫離”日產(chǎn)自立門戶就是改革的開端。

一、與日產(chǎn)分家 英菲尼迪單立門戶

為了體現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的重要性，英菲尼迪在2010年年中脫離日產(chǎn)中國(guó)成立事業(yè)部，事業(yè)總部總經(jīng)理直接向負(fù)責(zé)英菲尼迪全球業(yè)務(wù)的日產(chǎn)汽車公司副總裁齋藤?gòu)貐R報(bào)，而之前它是在日產(chǎn)中國(guó)內(nèi)部管理的。根據(jù)調(diào)整方案日產(chǎn)品牌的進(jìn)口車業(yè)務(wù)已經(jīng)歸入東風(fēng)日產(chǎn)和鄭州日產(chǎn)，日產(chǎn)中國(guó)進(jìn)口車事業(yè)部將調(diào)整為英菲尼迪中國(guó)事業(yè)總部，獨(dú)立出來(lái)的英菲尼迪中國(guó)事業(yè)部決策將更便捷高效。

對(duì)于瞬息萬(wàn)變的豪華車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，快速的決策對(duì)于提升銷量有著舉足輕重的作用，當(dāng)市場(chǎng)有特別需求時(shí)快速調(diào)整很有必要，而進(jìn)口車的訂貨周期則讓調(diào)整有所放緩，因此就更需要決策能夠快速執(zhí)行了，但領(lǐng)導(dǎo)層或組織結(jié)構(gòu)過(guò)多的話就將成為大問(wèn)題。獨(dú)立之后的英菲尼迪中國(guó)事業(yè)部可以直接向全球副總裁匯報(bào)，這無(wú)疑是良好的開端，其實(shí)在去年也已發(fā)揮作用，小排量車型的快速引入對(duì)銷量提升起了很大作用。

二、產(chǎn)品小排量化 并且已具備國(guó)產(chǎn)能力

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)英菲尼迪除了單獨(dú)成立事業(yè)部之外，在產(chǎn)品引入方面也是相當(dāng)給力，幾乎全線產(chǎn)品都已引入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋雙門轎車、四門轎車、敞篷車、 SUV到大型越野車等不同類型的產(chǎn)品，而在豪華車品牌紛紛引入小排量車款之時(shí)，英菲尼迪快速?zèng)Q策引入了2.5L排量車型，性價(jià)比大幅提升的同時(shí)銷量也隨之提升，這方面同樣來(lái)自日本的雷克薩斯同樣受益明顯。另外，對(duì)于英菲尼迪來(lái)說(shuō)本地化生產(chǎn)也不是什么難題，這目前也是中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，眾多豪華品牌相繼在中國(guó)生產(chǎn)，銷量也是大幅的增長(zhǎng)，比如奔馳、寶馬、奧迪等。

三、本土化人才全面崛起

除了產(chǎn)品加速引入和成立事業(yè)部之外，在人事方面英菲尼迪也打破常規(guī)，任命呂征宇為英菲尼迪中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理，他是主流跨國(guó)車企在華全資銷售公司中，第一個(gè)來(lái)自中國(guó)大陸的總經(jīng)理，日產(chǎn)以往這樣的職位都是由日本人擔(dān)任。在就任英菲尼迪之前，呂征宇的職務(wù)是法拉利中國(guó)銷售總監(jiān)，隨著他的就任對(duì)于英菲尼迪的好處當(dāng)然是顯而易見的，畢竟本土人才更了解中國(guó)市場(chǎng)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的增長(zhǎng)。由此不難看出日產(chǎn)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視程度，甚至摒棄了以往由日方高管擔(dān)任最高領(lǐng)導(dǎo)的慣例。

2010年，英菲尼迪汽車在呂征宇的代理下，產(chǎn)品營(yíng)銷策略也得到顯著加強(qiáng)，欲與奔馳、寶馬、奧迪等強(qiáng)敵比拼宣傳，先后舉辦“英菲尼迪靈感生活之旅”、“極風(fēng)之旅”等活動(dòng)，并且開始邀請(qǐng)明星參與活動(dòng)提升品牌影響力和認(rèn)知度，并在去年底英菲尼迪進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)三周年之際成立了“菲凡社”，即英菲尼迪精英車主專屬俱樂(lè)部，著名影視劇演員吳秀波就是其中一員。近期還牽手張學(xué)友北京演唱會(huì)，擴(kuò)大英菲尼迪M的知名度。

應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)事業(yè)部的成立對(duì)于英菲尼迪的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用，首位華人高管的掌權(quán)也令人欣喜，英菲尼迪在去年取得的成績(jī)也令人欣喜，而對(duì)于2011年的銷量目標(biāo)以及未來(lái)的遠(yuǎn)景規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)，就要靠英菲尼迪中國(guó)事業(yè)總部努力了。（網(wǎng)上車市）