|
|
本鋼優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)提升企業(yè)核心競爭力
|
|
http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-1-10 8:24:32
蘭格鋼鐵 |
在激烈的市場競爭中，善于謀篇布陣，方能贏得主動。本鋼在營銷市場上主動出擊，精心調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，打出一張“智慧”牌，不僅拓展了市場空間，也為自己贏得了發(fā)展的主動權(quán)。
2010年，本鋼搭建國外銷售平臺取得喜人成果。7月13日，印度塔塔汽車集團與本鋼簽訂了5000噸SPCC-SD汽車板生產(chǎn)合同。這是本鋼首次簽訂大批量汽車板出口合同，標(biāo)志著本鋼不僅將成為該企業(yè)原料供應(yīng)基地，更是“十一五”期間，本鋼實施精品化、國際化、多元化戰(zhàn)略方針，著眼于未來發(fā)展，大力優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提升核心競爭力，增強抗風(fēng)險能力的又一重要成果。
“十一五”期間是本鋼實現(xiàn)跨越式發(fā)展，全面建設(shè)精品板材基地的關(guān)鍵5年。這期間，經(jīng)過了大規(guī)模技術(shù)改造后的本鋼已具有先進的裝備技術(shù)、研發(fā)水平和管理成果，這為本鋼優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)提供了有力的支撐。同時,本鋼堅持以市場為導(dǎo)向，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化為原則，采取靈活銷售模式和手段，在原有網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶銷售模式的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)建現(xiàn)貨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)營銷模式，加大了重點知名企業(yè)直供用戶比例，從而鞏固和擴大銷售市場，實現(xiàn)了營銷模式和服務(wù)方式的重大轉(zhuǎn)變。在行業(yè)布局上，以汽車、集裝箱、石油管線、家電、建筑等行業(yè)為重點，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。國貿(mào)公司一位參加了本鋼歷屆訂貨會的負(fù)責(zé)人對本鋼用戶結(jié)構(gòu)的變化深有感觸，他說，5年前參加本鋼訂貨會的多是鋼材經(jīng)銷商，進入“十一五”后，隨著本鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在，每年本鋼訂貨會上汽車、家電、集裝箱、石油管線等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都成為了座上賓。
“十一五”期間，本鋼抓住汽車行業(yè)、家電行業(yè)市場高速增長的良好機遇，認(rèn)真貫徹落實集團公司“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、增效益”的生產(chǎn)經(jīng)營方針，強力拓展市場空間，共開發(fā)了上汽集團、北京現(xiàn)代、華晨汽車等36家汽車板用戶，通用泛亞材料認(rèn)證實現(xiàn)突破，整車認(rèn)證工作順利。同時，本鋼生產(chǎn)的家電板已普遍應(yīng)用于海爾、春蘭、格力、海信、三星、奧克斯等國內(nèi)知名企業(yè)。此外，在“十一五”期間，本鋼在特鋼設(shè)備升級換代后，重點開發(fā)了汽車用鋼、軸承鋼、機械用鋼、石油用鋼、氣瓶鋼、錨鏈用鋼等高附加值產(chǎn)品市場。
隨著鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能的逐步釋放，各個鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向日益突出，產(chǎn)品市場競爭日趨激烈。面向高端市場，開發(fā)高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，已經(jīng)成為本鋼面向市場的主要戰(zhàn)略思路。這些無疑對本鋼的銷售模式提出了新的要求。對此，本鋼適時調(diào)整了營銷策略，提出了創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)營銷模式，以開發(fā)高端直供生產(chǎn)企業(yè)、擴大加工配送、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶、強化分公司經(jīng)營職能供貨方式來拓寬銷售渠道，以規(guī)范內(nèi)部管理、強化用戶及分公司管理來穩(wěn)定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證渠道的暢通，同時通過派駐技術(shù)大使，使用產(chǎn)銷研協(xié)同開發(fā)的營銷模式，加大配送中心建設(shè)等方式，加大了對高端用戶的開拓力度。近兩年，本鋼又進一步加大了與奇瑞汽車集團、上海舜業(yè)集團、中鋼集團等高端市場用戶的戰(zhàn)略合作。
應(yīng)該說，“十一五”期間，伴隨著加快推進“五型企業(yè)”的隆隆腳步聲，本鋼堅決貫徹精品化、多元化、國際化的發(fā)展方針，競爭力顯著增強。即使在金融危機的寒流中，本鋼也能突破重圍，取得了銷售合同率100%的喜人佳績。2010年，本鋼熱軋產(chǎn)品銷售量比2005年增長了41.5%，冷軋產(chǎn)品銷售量比2005年增長了102.7%。
任重道遠謀發(fā)展，再鼓征帆破浪行。展望未來，已經(jīng)由鋼鐵大企向鋼鐵強企大踏步邁進的本鋼，將以鋼鐵力量構(gòu)筑人類美好生活為愿景，一定會打造成鋼鐵行業(yè)最具影響力的企業(yè)集團。 |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
|
|
|
