12月24日，西方圣誕節(jié)前夕的平安夜，北京降溫刮起了大風，在長安街上的新聞大廈里一場規(guī)模不算大的新聞發(fā)布會正在進行。臺上講話的一位女士宣稱：“淘淘家電網要做中國最專業(yè)的家電網上商城”，她是今天發(fā)布會的主角——淘淘家電網總裁汪愛枝。
這場開業(yè)發(fā)布會，是淘淘家電網正式對外亮相的起點。
2001年，汪愛枝在江西九江創(chuàng)辦一家家電專營店，做空調、小家電代理，同時兼營賓館、餐飲業(yè)務，年營業(yè)規(guī)模在300萬元。進入2010年，國內家電渠道日益多樣化，特別是網購的興起讓汪愛枝萌生了進入電子商務的念頭，淘淘家電網應運而生。在當天舉行的淘淘家電網開業(yè)發(fā)布會上，汪愛枝宣布網站2011年的銷售目標為3億元。
而此時的家電電子商務格局是，前有京東商城、淘寶商城等電子商務拓荒者進入家電網購領域，后有蘇寧、國美或自創(chuàng)或收購祭起的網上商城大旗，此外，新七天、新蛋網等一批專營家電網購的網站窮追猛趕，更不要提還有海爾、TCL等家電企業(yè)自建的網上購物平臺。淘淘還未起步就以荊棘滿目。
淘淘為什么
不同于以往家電渠道商舉辦的發(fā)布會臺下一水兒企業(yè)代表助陣，在淘淘家電網的會場就座的全部是來自全國各地的各家電品牌經銷商和代理商。這就是淘淘不懼荊棘的膽氣所在。
在家電圈子摸爬滾打了近十年的汪愛枝原本就是江西當地的品牌區(qū)域代理商，從代理小家電做起，汪愛枝創(chuàng)辦過洗衣機工廠、代理過某名牌空調，規(guī)模也從最初的年營業(yè)300萬一步步提升到1000萬、1200萬。但當她代理的產品不斷豐富、渠道也覆蓋到當地村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)時，卻遇到了發(fā)展的瓶頸。當地網絡已經基本開發(fā)殆盡，經營規(guī)模已很難再有大的突破，手里的大把資金急需要尋找投資的出口。一些同樣做代理的朋友將資金投給了房地產、投建了工廠，但他們其實一直都不愿放下家電這個發(fā)家的主業(yè)。當汪愛枝把自己的苦惱與其他地區(qū)的代理商交流后驚訝的發(fā)現，大家都面臨同樣的問題。
而此時互聯網第三次創(chuàng)富的熱潮正在中國大地滾滾燃燒，以電子商務和視頻網站為代表的互聯網企業(yè)掀起了中國互聯網第三次上市潮，催生了汪愛枝們創(chuàng)辦網站的最初朦朧想法。
這些也只是外部的誘惑，真正讓他們下定決心去做還是在他們確實通過互聯網得到實惠的時候。出席當天會議的一位來自北京的經銷商夏樹文告訴記者，沒有接觸互戶聯網之前，他的年營業(yè)額是1000萬，自從與電子商務公司合作后，僅今年的營業(yè)額就可以突破億元。
作為經銷商，他們手里有資金、在地方有渠道、對家電行業(yè)運營規(guī)則了解，最主要的是，經銷商自建購物網站能保證穩(wěn)定的貨源，更不用擔心家電企業(yè)因擔心擾亂各地價格體系造成的供貨尷尬，這些，恰恰是現在所有的家電電子商務公司們所缺少的。
還處在世紀電器網階段的王治全就曾苦惱，“沒有返利，甚至沒有穩(wěn)定的貨源，電子商務的平臺隨著規(guī)模的擴大，靠起步時經銷商'炒貨’的低價貨源已不能維持正常運轉，與此同時，廠家還是沒有給我們政策�！倍谔蕴跃W看來，王治全的擔憂在他們這里完全沒有必要。
淘淘怎么做
淘淘家電網從注冊成立到網站上線僅用了三個月的時間，這是汪愛枝引以為自豪的一點。
2010年9月，淘淘家電網在江西贛州注冊成立，初始注冊資金500萬，經過三個月的發(fā)展，淘淘已擁有員工115人，注冊會員100萬人次，網站實現日點擊率30萬次，并與清華控股商貿公司全面合作，簽約1億，與江西康華家電集團合作，簽約5000萬。
汪愛枝的思路是，淘淘家電網將在全國成立五大銷售公司，分別負責公司在華北、華中、華東、華南和華西的業(yè)務，營銷公司由淘淘家電網授權當地商家單獨成立淘淘銷售公司，同時為了更好的服務銷售公司，淘淘家電網同步成立五大管理中心，負責業(yè)務對接，成立100家推廣站，負責品牌宣傳。
這樣，淘淘家電網不僅獲得了當地優(yōu)勢代理商的穩(wěn)定貨源、暢通的銷售渠道和送貨渠道，而且省去了傳統電子商務網站在全國建立倉儲的費用成本和人力管理成本。
汪愛枝另一引以為自豪的是，她的這一思路完全顛覆了家電網購網站甚至電子商務網站的經營模式，降低了風險，實現了公司總部與各銷售公司的捆綁，保證了效益。
2011年1月1日，淘淘家電網將迎來網站正式運營的第一天。汪愛枝饒有興趣的解釋起淘淘的域名“www.72415s.com”的寓意，淘淘就是要保證一星期“7”天銷售，“24”小時都可以接受訂單，“15”分鐘之內向客戶做出回復，而且還保證天天特價“S”。
最后，汪愛枝不無憧憬的暢想起淘淘的未來，“馬云用了6年讓阿里巴巴上市，我相信，淘淘也能迎來上市的那天。”(中國家電網) |
