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馬鋼召開2011年鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展與技術(shù)服務(wù)洽談會(huì)
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-12-8 9:45:06
蘭格鋼鐵 |
12月6日，馬鋼2011年鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展與技術(shù)服務(wù)洽談會(huì)在廈門隆重舉行。會(huì)上，合作雙方回顧過(guò)往，分析形勢(shì)，展望未來(lái),就深化供應(yīng)鏈發(fā)展、推進(jìn)精確化服務(wù)等進(jìn)行了探討交流，共商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系大計(jì)，以求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、互惠共贏。
顧建國(guó)、蘇鑒鋼、施雄梁及朱藎南、蔣育翔、錢海帆等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。來(lái)自全國(guó)各地的233家馬鋼戰(zhàn)略用戶和重點(diǎn)客戶及5家外商代表，馬鋼有關(guān)部門和部分二級(jí)單位負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
股份公司副總經(jīng)理施雄梁主持會(huì)議。
兩公司董事長(zhǎng)顧建國(guó)在會(huì)上致辭。顧建國(guó)首先代表馬鋼向參加會(huì)議的客戶表示熱烈的歡迎，對(duì)眾多客戶長(zhǎng)期以來(lái)給予馬鋼營(yíng)銷工作的關(guān)心和支持表示感謝。顧建國(guó)說(shuō)，2010年，在應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，馬鋼與客戶實(shí)現(xiàn)了合作共贏�！笆濉钡拈_局之年2011年，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，產(chǎn)能過(guò)剩、搶占資源、節(jié)能減排等形勢(shì)依然嚴(yán)峻。顧建國(guó)說(shuō)，馬鋼正在積極謀劃明年的工作，將出臺(tái)一系列新的舉措，提高企業(yè)的運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力，為此，馬鋼將更加關(guān)注客戶，更加注重提高營(yíng)銷效率。明年，馬鋼的營(yíng)銷工作重點(diǎn)是：一，把穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高合同兌現(xiàn)率、滿足客戶個(gè)性化服務(wù)需求作為重要工作落實(shí)到位；二，積極延伸營(yíng)銷業(yè)務(wù)，把馬鋼外的產(chǎn)品營(yíng)銷擺到重要議事日程；三，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，建立更加緊密高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；四，加強(qiáng)溝通和信息交流，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司經(jīng)理朱藎南在會(huì)上作工作報(bào)告。2010年，馬鋼營(yíng)銷工作秉承以提升競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)，推動(dòng)服務(wù)精細(xì)化建設(shè)，攜手打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈新機(jī)制，促進(jìn)了品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，構(gòu)建、完善了大客戶管理體系，提升了細(xì)化服務(wù)能力，加快了鋼材物流管理體系建設(shè)，拓展了供應(yīng)鏈發(fā)展的內(nèi)涵，建立了良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了互惠共贏。展望2011年，馬鋼的營(yíng)銷工作將以信息化跟進(jìn)為支撐，借鑒卓越績(jī)效評(píng)價(jià)思想，深入推進(jìn)精確化營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)，建立廣泛的戰(zhàn)略合作運(yùn)行新機(jī)制，與客戶共同贏得生存和發(fā)展空間。充分發(fā)揮馬鋼和馬鋼鋼材供應(yīng)鏈上企業(yè)的現(xiàn)有裝備、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，形成更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。馬鋼還將重點(diǎn)做好科學(xué)細(xì)分客戶和精確鎖定市場(chǎng)，充分識(shí)別客戶，建立技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，深化研產(chǎn)銷機(jī)制，提高系統(tǒng)保障能力，推進(jìn)整合、構(gòu)建銷售物流新格局，擴(kuò)大信息化系統(tǒng)功能，增強(qiáng)精確化服務(wù)的有效性，建立廣泛合作新機(jī)制，構(gòu)建和諧和文化體系，推動(dòng)各成員組織健康發(fā)展等工作。
股份公司總經(jīng)理蘇鑒鋼在會(huì)上講了四個(gè)方面的問(wèn)題。第一，對(duì)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的認(rèn)識(shí)。蘇鑒鋼指出，在鋼鐵產(chǎn)品長(zhǎng)期供大于求的情況下，鋼鐵企業(yè)由生產(chǎn)性向服務(wù)性轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行，馬鋼深化供應(yīng)鏈發(fā)展，推進(jìn)精確化服務(wù)是順勢(shì)而為。第二，通報(bào)馬鋼明年產(chǎn)品計(jì)劃要點(diǎn)。蘇鑒鋼說(shuō)，明年馬鋼產(chǎn)品計(jì)劃以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，大的比例是長(zhǎng)材大約占45%，板帶大約占53%。第三，介紹馬鋼明年質(zhì)量工作的安排意見(jiàn)。蘇鑒鋼指出，馬鋼由制造型向服務(wù)性轉(zhuǎn)變，一項(xiàng)重要工作就是產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改進(jìn)質(zhì)量服務(wù)的跟進(jìn)。蘇鑒鋼說(shuō)，馬鋼明年質(zhì)量總損失的目標(biāo)要在今年的基礎(chǔ)上再下降20%。第四，就如何深化供應(yīng)鏈發(fā)展與推進(jìn)精確化服務(wù)，蘇鑒鋼談了三點(diǎn)意義。一，繼續(xù)深化與大客戶合作，完善“五位一體”研產(chǎn)銷工作機(jī)制，與市場(chǎng)、與客戶更好地對(duì)接；二，增強(qiáng)精確化服務(wù)的有效性，建立“三位一體”的交流溝通平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)和管理責(zé)任平臺(tái)；三，探索建立為客戶提供整體服務(wù)的新模式，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造新的價(jià)值。
會(huì)上，中國(guó)鐵路物資總公司、奇瑞汽車公司、格力電器公司、江淮汽車公司、寶雞石油鋼管公司、上海寶獻(xiàn)金屬線材公司等馬鋼重點(diǎn)客戶與會(huì)代表分別發(fā)言；馬鋼市場(chǎng)部研究室通報(bào)了對(duì)明年鋼材市場(chǎng)的研判情況。
會(huì)議期間，馬鋼與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)單位和部門領(lǐng)導(dǎo)與重點(diǎn)用戶進(jìn)行了面對(duì)面的交流和座談，傾聽(tīng)客戶的心聲和建議；并分冷軋類產(chǎn)品、熱軋類產(chǎn)品舉行了技術(shù)講座交流；以及針對(duì)2011年客戶特殊需求，開展了深化合作交流和滿意度調(diào)查及洽談。
會(huì)上，顧建國(guó)、蘇鑒鋼等領(lǐng)導(dǎo)還為東華汽車、美的電器等18家大客戶和指定經(jīng)銷用戶授牌。 |
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