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本鋼精品板材“紅火”市場(chǎng)
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-3-18 8:35:36
蘭格鋼鐵 |
本鋼采取新的營(yíng)銷策略，穩(wěn)步拓展品種鋼、薄規(guī)格等高附加值產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，收到良好效果。1～2月份，品種鋼、薄規(guī)格等高附加值產(chǎn)品銷售比例占內(nèi)貿(mào)銷售的72%，創(chuàng)歷史最好水平。進(jìn)入3月份以來(lái)，品種鋼、薄規(guī)格產(chǎn)品銷售比例達(dá)到88%，環(huán)比增加14%，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)首季生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開門紅奠定了基礎(chǔ)。
今年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，本鋼轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，采取了加大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)力度，確保贏利效果好的品種、規(guī)格的產(chǎn)品市場(chǎng)份額等營(yíng)銷新策略。
在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路上，本鋼圍繞今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為中心，以企業(yè)效益為核心的原則，什么品種掙錢就生產(chǎn)什么，向品種規(guī)格要效益，向產(chǎn)品質(zhì)量要效益，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
在市場(chǎng)開發(fā)上，本鋼加大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)力度。今年以來(lái)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員積極跑市場(chǎng)，特別是與高附加值產(chǎn)品用戶緊密接觸，加強(qiáng)溝通和走訪。他們一方面積極宣傳本鋼改造后先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；另一方面，與用戶面對(duì)面地就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等進(jìn)行深入探討，了解用戶的需求，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，從而穩(wěn)定銷售渠道，把握住了營(yíng)銷工作的主動(dòng)權(quán)。由于本鋼抓住了集裝箱用鋼市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，快速出擊，并充分利用中國(guó)名牌產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，使本鋼集裝箱用鋼在停止訂貨16個(gè)月后，重新?lián)屨剂思b箱產(chǎn)品份額。針對(duì)民營(yíng)冷軋機(jī)裝備進(jìn)步，所需熱軋產(chǎn)品檔次較高的實(shí)際情況，本鋼大力開發(fā)IF用鋼市場(chǎng)。不久前，本鋼在溫州召開了華東地區(qū)重點(diǎn)用戶座談會(huì)，此舉不僅加深了同客戶的交流與溝通，而且對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大該品種的市場(chǎng)份額起到了促進(jìn)作用。
為確保贏利效果好的品種、規(guī)格的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，今年以來(lái)，本鋼加大了管線鋼的銷售力度，結(jié)合市場(chǎng)根據(jù)生產(chǎn)成本合理定價(jià)，積極參與中石油網(wǎng)上招投標(biāo)和報(bào)價(jià)工作，成功中標(biāo)“西氣東輸”工程青島—威海二線支線工程，簽訂了20000噸X70石油管線鋼合同。另外，今年前兩個(gè)月，國(guó)貿(mào)公司還首次銷售了1.4毫米極限規(guī)格熱軋板產(chǎn)品。目前，國(guó)貿(mào)公司正在積極配合技術(shù)中心加緊X100石油管線鋼的試驗(yàn)及推廣工作。據(jù)悉，這一產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，將為本鋼帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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