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本鋼熱軋板銷售逆勢增長
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-1-26 8:24:19
蘭格鋼鐵 |
2009年，面對市場競爭日益嚴峻，出口長期疲軟等不利因素，本鋼積極應(yīng)對，通過密切跟蹤市場尋找商機、調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)、提高薄規(guī)格銷售比例、大力開發(fā)品種鋼銷售等措施，把握市場主動權(quán)，實現(xiàn)了熱軋板銷售逆勢增長的喜人局面。據(jù)統(tǒng)計，2009年，本鋼熱軋板銷售總量達588萬噸，其中，國內(nèi)銷售511萬噸，同比增長27.8%。
針對嚴峻的國內(nèi)市場形勢，國貿(mào)公司產(chǎn)品銷售一處積極組織合同簽訂，及時、準(zhǔn)確、全面收集市場以及各鋼廠的信息，為集團公司制定銷售決策提供了重要依據(jù)。他們根據(jù)本鋼2300mm熱連軋機組投產(chǎn)后，產(chǎn)品品種、規(guī)格及能力的變化，將2300mm熱連軋機組的產(chǎn)品作為市場用戶開發(fā)的重點，密切跟蹤市場變化，及時掌握市場脈搏，在用戶走訪、調(diào)研中，大力宣傳本鋼產(chǎn)品，調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，先后吸納金杯、中冶德龍、江蘇玉龍等直供企業(yè)為協(xié)議戶，側(cè)重北方市場銷售，積極主動探尋商機，在去年市場普遍不被看好的情況下，熱軋板協(xié)議用戶增加到105家，有力促進了國內(nèi)熱軋板銷售的增長。
去年，在國內(nèi)鋼材銷售極度困難的情況下，他們敏銳地洞察到國內(nèi)汽車行業(yè)急需薄規(guī)格寬幅花紋板，部分地區(qū)熱需厚、寬規(guī)格的熱軋板。他們抓住這一有利契機，迅速與集團公司制造部聯(lián)系，簽訂了一批花紋、低合金、車輪鋼等薄、厚、寬幅規(guī)格產(chǎn)品合同，并快速組織供貨，不僅使本鋼產(chǎn)能得到有效釋放，產(chǎn)品銷售渠道進一步拓寬，而且以較高的售價，為本鋼創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。
針對2300mm熱連軋機組投產(chǎn)后，本鋼熱軋板生產(chǎn)能力大大提升的實際，他們大力開發(fā)管線鋼、汽車結(jié)構(gòu)鋼、高強鋼等品種鋼的銷售，通過擴大宣傳、深入挖掘市場、一事一議等策略，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，先后簽訂管線鋼銷售合同10.6萬噸，同比增長112.1%，其中，直供中石油8.1萬噸。在與中石油的合作中，他們根據(jù)用戶需求，在集團公司制造部、熱軋廠、煉鋼廠、技術(shù)中心等單位的密切合作下，迅速組織20000噸X70高級別石油管線鋼的供貨。此外，他們還在極短的時間內(nèi)組織X80管線鋼的認證工作，通過了中石油的鑒定，使本鋼成為中石油國內(nèi)少數(shù)高級別管線用鋼供應(yīng)商之一，為本鋼與中石油進一步加深合作開辟了道路。
去年，他們還利用國內(nèi)汽車行業(yè)率先走出市場低谷的大好時機，加大與一汽、金杯等企業(yè)的直接合作，使汽車結(jié)構(gòu)用鋼銷售量同比增長155.6%。
在不斷擴大市場銷售份額的同時，國貿(mào)公司產(chǎn)品銷售一處還在合同簽訂與執(zhí)行過程中，與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運等相關(guān)部門全力配合，對重點產(chǎn)品采取專人跟蹤、管理的辦法，與重點用戶進行產(chǎn)品質(zhì)量、供貨途徑、合同周期等“一對一”的對應(yīng)措施，保證了重點產(chǎn)品的生產(chǎn)和合同的執(zhí)行，受到中石油等用戶的高度評價，不僅確保了本鋼和用戶的利益，還進一步提升了本鋼產(chǎn)品的形象。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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