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河北鋼鐵集團銷售總公司大力實施“三大工程”努力形成大營銷格局
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-1-22 11:38:02
蘭格鋼鐵 |
集團銷售總公司貫徹集團工作會議精神，落實"大營銷"戰(zhàn)略,以實施"效益提升工程"、"管理提升工程"、"素質(zhì)提升工程"為抓手，全力以赴做好重點工作，努力完成今年銷售3400萬噸的任務(wù)。
實施"效益提升工程"發(fā)揮整合效益。要按照集團全面實施"大營銷"戰(zhàn)略的統(tǒng)一部署，研究具體實施方案，統(tǒng)一規(guī)劃、全面落實，爭做集團深化整合的"領(lǐng)頭羊"。建立"五大網(wǎng)絡(luò)"、"六大體系"，即建立以戰(zhàn)略用戶為核心、以重點協(xié)議戶為骨干、以各地優(yōu)秀經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的三級協(xié)議客戶主體網(wǎng)絡(luò)，以直供用戶、重點工程項目、區(qū)域現(xiàn)貨市場、加工配送等為手段的直銷網(wǎng)絡(luò)；建立以區(qū)域駐外公司、重點企業(yè)客戶經(jīng)理為主、定期走訪為輔的點面結(jié)合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；建立集合同信息、生產(chǎn)信息、政策信息、發(fā)貨信息、結(jié)算信息、其它查詢等信息為一體的客戶及領(lǐng)導信息咨詢、查詢網(wǎng)絡(luò)；建立以市場調(diào)研信息、業(yè)務(wù)網(wǎng)點信息、客戶反饋信息、宏觀與行業(yè)勢情分析、短期與中長期預(yù)報等為主要內(nèi)容的情報收集分析網(wǎng)絡(luò)。建立嚴格的客戶準入條件、規(guī)范的客戶評價標準、公正的客戶淘汰機制為內(nèi)容的客戶管理體系；建立以資源調(diào)配、物流運作、產(chǎn)線優(yōu)化、品種定位、政策制定為核心的集中管控體系；建立一個集方便的收款訂貨程序，嚴格的合同評審、計劃落實、生產(chǎn)執(zhí)行、發(fā)貨控制辦法，靈活準確且有市場影響力和主動性的定價機制為一體的合同保障體系；建立以市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、生產(chǎn)研發(fā)、銷售策略、客戶服務(wù)緊密銜接的新產(chǎn)品開發(fā)體系；建立以品牌建設(shè)、服務(wù)理念、營銷模式、結(jié)構(gòu)調(diào)整為框架的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃體系；建立以人才引進、人才培訓、人才激勵、人才評價為主體的人才保障體系。通過這些網(wǎng)絡(luò)和體系的建設(shè)逐漸形成河北鋼鐵的"大營銷"格局。
實施"管理提升工程"，強化執(zhí)行力。充分認識目前管理上存在的問題，增強執(zhí)行制度的嚴肅性，嚴格按制度辦事、按程序工作，通過一系列的"管理提升工程"活動的開展，切實提高整合后的管控能力。
實施"素質(zhì)提升工程"，提升全體員工接受與理解任務(wù)的能力，完成業(yè)務(wù)、駕馭市場、控制風險的能力，團隊合作的能力，領(lǐng)導與組織的能力，努力為實施"大銷售"戰(zhàn)略做出新的、更大的貢獻。 (來源：河北鋼鐵集團) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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