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為了今天與明天——專訪上海暨南實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理許毅春
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-9-19 8:42:13
蘭格鋼鐵 查攸吟 |
鐵閔鋼材市場的多數(shù)鋼貿(mào)商，他們雖然都來自福建地區(qū)，其投身鋼貿(mào)行業(yè)之初都有著相似的開始，但細(xì)說他們各自的經(jīng)歷時(shí)，卻又能發(fā)現(xiàn)其發(fā)展路程都循著不同的軌跡而來。奮斗的方向和過程可能類似，但走過的路程卻各不相同。
2011年9月13日，筆者來到鋼市，采訪了上海暨南實(shí)業(yè)有限公司/江蘇諾金鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許毅春。
年屆“不惑”的鋼貿(mào)企業(yè)家
許毅春現(xiàn)年40歲。從年齡上來說，他屬于鋼市以及上海地區(qū)鋼貿(mào)商的“中堅(jiān)力量”。然而，和市場內(nèi)多數(shù)貿(mào)易商有所不同的是，許毅春初涉足鋼貿(mào)行業(yè)是2006年，起步時(shí)間相對較晚。在鐵閔鋼市打拼5年以來，許毅春名下下已擁有上海暨南實(shí)業(yè)有限公司和江蘇諾金鋼鐵貿(mào)易有限公司兩個(gè)實(shí)體，年貿(mào)易總額在5-6億之間。
“知天命”者的奮斗
“在1993年離開周寧外出闖蕩之前，我在老家的電力公司工作”交談中，許毅春開始介紹自己早年經(jīng)歷。
離開老家以后，他去了不少地方。十?dāng)?shù)年的“闖蕩”生涯，他“混”得還算不錯(cuò)。在2005年末他決定來上海發(fā)展之前，曾長期在廣州發(fā)展，當(dāng)時(shí)已在一家四星級酒店當(dāng)上了采購部經(jīng)理——一個(gè)眾所周知的“肥差”。
盡管收入不菲，但充斥著著漂泊感的生涯并沒有讓這位當(dāng)時(shí)已過而立之年的人安下心來。酒店的職務(wù)雖然能提供每月超過五位數(shù)的收入，卻未必能讓人找到一種安身立命的歸屬感，回顧自己這一旬以來的種種經(jīng)歷，建立一份屬于自己的事業(yè)的想法浮現(xiàn)在許毅春的腦海里。
2006年，在親朋的勸說和考慮再三之后，許毅春辭去了在高檔酒店里收入不菲的職位，來到上海開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。和許多周寧籍的鋼貿(mào)商一樣，在經(jīng)過認(rèn)真的考察以后，他選擇了當(dāng)時(shí)正值開市不久的鐵閔鋼材市場。
2006年對于鋼貿(mào)行業(yè)來說，雖然已經(jīng)失去了“暴利時(shí)代”的輝煌，但對比當(dāng)前想狀況，依然算的上是一個(gè)“好年景”。憑著12年來闖蕩的經(jīng)驗(yàn)和人到中年的穩(wěn)重，許毅春一步一個(gè)腳印，逐漸在鐵閔扎下了根。
困難時(shí)期的堅(jiān)持
春去冬來，自從2009年以后，隨著世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的全面惡化，鋼貿(mào)行業(yè)的前景似乎一落千丈。
“我剛涉足鋼貿(mào)那會(huì)兒，市場前景遠(yuǎn)比現(xiàn)在來得好。記得曾經(jīng)做過兩個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠的訂單，一共發(fā)了十幾車貨，每車都是三四十噸的量。十幾車下來，凈賺7-8萬元。當(dāng)時(shí)第一個(gè)感覺就是——上海沒白來啊!”回憶起來滬之初的景象，同廣大同行一起正面臨市場不景氣困擾的許毅春難免有些唏噓。對于現(xiàn)狀，他表示說：“今年，我們(公司)將以守成為主，并不做一些不切實(shí)際的發(fā)展打算。畢竟市場前景擺在那里�！� 而現(xiàn)狀，是大家都知道的——中國鋼產(chǎn)量逐年提高的同時(shí)，越來越依賴海外鐵礦石供應(yīng)。而吃準(zhǔn)了你的海外鐵礦石供應(yīng)商，則玩起了竭澤而漁的把戲，玩命的太高鐵礦石價(jià)格吸取中國企業(yè)的血汗。在原料壓力擠壓之下，中國鋼廠的利潤率逐年走低，為了保持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)，它們不得不變相擠壓鋼貿(mào)商的利潤空間，以維持基本生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)。
然而，在這種看似“絕望”的氛圍中，利潤和盈利點(diǎn)依然是處處存在的。螺紋鋼雖然需求大但是產(chǎn)量也大，價(jià)格透明性高，利潤空間有限，只能以跑量取勝。而與之對比的型材，就有相對良好的利潤空間，可以提供鋼貿(mào)商一定的空間來運(yùn)作。另一方面，面向多渠道，利用現(xiàn)有的鋼貿(mào)平臺拓展上下游業(yè)務(wù)，也是困難時(shí)期鋼貿(mào)企業(yè)生存的不二法則之一。
對于當(dāng)前經(jīng)營的困難點(diǎn)，他坦言道，目前作貿(mào)易利潤空間有限，很多時(shí)候只是跑量，而現(xiàn)貨貿(mào)易直接開發(fā)終端用戶雖然感覺上利潤相對較高，卻時(shí)常面臨資金瓶頸，特別是最近一年來銀行銀根緊收，中小企業(yè)融資難問題日益凸顯，一些客戶甚至交往數(shù)年的老客戶，因?yàn)闊o法及時(shí)拿到錢，只能欠著你的貨款。買方和賣方遇到這種情況都只能干瞪眼無可奈何，“有一家我認(rèn)識的老朋友，貸款都批下來了，結(jié)果恰好銀行的授信額度用完，結(jié)果死活拿不到錢，也就給不了我貨款�！闭f到這里，許毅春不由地浮現(xiàn)出苦笑的表情。
今天，是為了明天
和老許的交談是愉快的，在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，從事業(yè)到生活，我們談了許多東西。
生意和事業(yè)是人身的重要組成部分，但畢竟不是全部的構(gòu)成。對于許毅春來說，家庭也是促成他中年創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力之一。然而當(dāng)我們談起家的時(shí)候，老許先是自嘲道：來滬最初的一段時(shí)間內(nèi)，整天都是待在鋼市里，很少去市區(qū)。后來在上海買了房，卻也是在遠(yuǎn)郊——以至于親戚和他自己都覺得，根本就不算來了上海嘛。
由于家在遠(yuǎn)郊，正值學(xué)齡的孩子的就讀就成了困難。好在班主任幫老許家解決了這個(gè)麻煩，于是“小許”平時(shí)就被寄養(yǎng)在了班主任家里，只有周末才被接回家。
在本次采訪接近尾聲的時(shí)候，筆者按照慣例，向許毅春詢問他和他的企業(yè)未來的計(jì)劃。對于這個(gè)問題，老許的回答和別人有所不同。他表示道，目前已經(jīng)不比年輕的時(shí)候了，當(dāng)年是說了就做，比如我選擇離開家鄉(xiāng)打拼的時(shí)候，而現(xiàn)則更多的是做了再說。我們做鋼貿(mào)的，說話要負(fù)責(zé)任的，特別是看中信譽(yù)的現(xiàn)貨貿(mào)易商：“我可不想現(xiàn)在夸夸其談，然后過了幾年翻到自己以前說的話，發(fā)現(xiàn)最后啥都沒做成啊!” 確實(shí)，“做”永遠(yuǎn)比“說”要難得多。謹(jǐn)此祝福許毅春和他的家庭、事業(yè)，順利地沖破阻礙，迎來光明的前途和遠(yuǎn)大的未來。 |
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