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河北鋼鐵各銷(xiāo)售分公司與客戶加強(qiáng)合作
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-8-29 13:26:44
蘭格鋼鐵 |
近日，銷(xiāo)售總公司相繼召開(kāi)總公司班子會(huì)議、專業(yè)公司經(jīng)理會(huì)議和總公司視頻會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)集團(tuán)工作調(diào)研會(huì)議精神，閆總在總公司視頻會(huì)議提出今后四項(xiàng)中心工作任務(wù)：一是要以全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)為中心，全面完成今年的銷(xiāo)售工作；二是要以市場(chǎng)調(diào)研為中心，研究銷(xiāo)售系統(tǒng)"調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式"的目標(biāo)方向，制定有效措施；三是要以加大產(chǎn)銷(xiāo)銜接力度為中心，發(fā)揮"兩個(gè)積極性"，共度難關(guān)，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)；四是要以精細(xì)管理為中心，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，提高工作效率和執(zhí)行力。8月以來(lái)，各銷(xiāo)售分公司與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)量。
8月份，銷(xiāo)售總公司寬厚板公司在邯鋼7月份船板大幅下調(diào)帶來(lái)的直供壓力前提下，根據(jù)品種鋼市場(chǎng)的變化和廠家的需求，與鄭州銷(xiāo)售分公司主動(dòng)上門(mén)走訪鄭州煤機(jī)、宇通重工集團(tuán)公司。通過(guò)努力，鄭州煤機(jī)在Q460C原有的采購(gòu)量的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大需求加入Q345B品種2000噸/月的采購(gòu)計(jì)劃，并協(xié)助聯(lián)合開(kāi)發(fā)更高級(jí)別品種鋼Q550,Q690等高級(jí)別品種鋼。同時(shí)，通過(guò)與宇通重工座談溝通，宇通重工從9月份開(kāi)始中板供應(yīng)由供應(yīng)商供鋼轉(zhuǎn)為鋼廠直供，將河北鋼鐵集團(tuán)納入其采購(gòu)計(jì)劃體系中，并成為第一家的直供鋼廠。
8月以來(lái)，銷(xiāo)售總公司棒線公司、駐廠分公司密切與子公司生產(chǎn)廠、技術(shù)部門(mén)協(xié)調(diào)，不斷解決客戶廠家焊線焊絲在使用過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量及供貨問(wèn)題，跟蹤廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。8月份簽訂直供焊線焊絲合同38000噸，比上月多簽訂2600噸，并適時(shí)調(diào)整上調(diào)焊線焊絲指導(dǎo)價(jià)70元/噸，實(shí)現(xiàn)多創(chuàng)效266萬(wàn)元。
為穩(wěn)固直銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步完善直供、三方直供客戶的管理，從8月中下旬開(kāi)始，熱板公司對(duì)簽署直供、三方直供的客戶進(jìn)行了全面梳理，并派人對(duì)山東冠洲股份有限公司、冀中能源邯鄲礦業(yè)集團(tuán)聚能物資有限公司等20余家終端客戶進(jìn)行了實(shí)地走訪，成功開(kāi)發(fā)了每月3000噸Q345B品種板的三方直供戶天津軋一公司。
8月以來(lái)，型帶公司根據(jù)南北方價(jià)差逐步調(diào)整區(qū)域資源量布局，積極開(kāi)發(fā)有實(shí)力的北方直供用戶，將北方協(xié)議比例23.7%逐步提高至30%，增加了每月1.5萬(wàn)噸的銷(xiāo)售量，并在排產(chǎn)和發(fā)貨上優(yōu)先保證北方資源，進(jìn)一步穩(wěn)定了北方直供比例。目前，北方直供比例較年初提高11個(gè)百分點(diǎn)。(來(lái)源：河北鋼鐵集團(tuán)官方網(wǎng)站) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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