2010年，面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和各種重大挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟(jì)依然持續(xù)健康發(fā)展，我國首次超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，GDP同比增速達(dá)到10.3%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資同比實(shí)際增長19.5%，進(jìn)出口總額同比增長25.9%。鋼鐵行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，我國粗鋼產(chǎn)量再創(chuàng)新高，達(dá)6.27億噸，同比增長9.3%，但整個(gè)行業(yè)依然面臨產(chǎn)能過剩、節(jié)能減排、淘汰落后產(chǎn)能等結(jié)構(gòu)性問題，同時(shí)鐵礦石價(jià)格上漲，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素也導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤率低下，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，一些鋼貿(mào)企業(yè)的利潤率不足2%。在整體經(jīng)營環(huán)境不利的條件下，天津鋼貿(mào)商抓住環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，努力開拓新市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新鋼材貿(mào)易模式，進(jìn)一步鞏固了天津作為北方地區(qū)最大的鋼材集散地的地位，實(shí)現(xiàn)2010年鋼材貿(mào)易交易量突破5000萬噸的歷史好成績。
    一、銷售量及銷售額大幅增長
    2010年天津鋼貿(mào)“50強(qiáng)”企業(yè)年交易額1801.36億元，較2009年增加526.06億元，同比增長41.24%，2009年“50強(qiáng)”銷售總額較2008年下降149.5億元導(dǎo)致的2009年銷售總額基數(shù)較低是2010年銷售總額大幅增長的主要原因（詳見圖1）；年交易量5142.11萬噸，較2009年交易量4009萬噸增加1133.11萬噸，增幅28.26%，交易量首次突破5000萬噸，近5年來銷售總量一直保持增長（詳見圖1）。

                          圖1   天津“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)歷年銷售總額及銷售總量

    2010年天津“50強(qiáng)”企業(yè)鋼材均價(jià)3503元，較2009年均價(jià)3181元增長322元，增幅10.12%；各個(gè)銷售品種中管材平均價(jià)格漲幅最大，漲幅為23.58%；板材漲幅居于次席，漲幅為21.66%；鋼坯生鐵鐵礦石平均價(jià)格下降31元，跌幅1.96%，是所有品種中唯一下跌的品種。

                          表1   天津“50強(qiáng)”2009-2010年鋼材均價(jià)比較

    二、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，前十強(qiáng)企業(yè)銷量占57.91%
    2009年“50強(qiáng)”銷售額20億元以上企業(yè)有14家，占“50強(qiáng)”企業(yè)比例的28%；2010年天津“50強(qiáng)”年銷售額20億元以上的企業(yè)達(dá)24家，較2009年增加10家，占“50強(qiáng)”企業(yè)比例的48%，提高了20個(gè)百分點(diǎn)。2009年銷售量100萬噸以上的企業(yè)9家，占“50強(qiáng)”企業(yè)比例的18% ，2010年銷售量100萬噸以上的企業(yè)13家，較2009年增加了3家，占“50強(qiáng)”企業(yè)的24%，增加了6個(gè)百分點(diǎn)。
    2010年天津“50強(qiáng)”企業(yè)中，前10強(qiáng)企業(yè)年銷售額達(dá)1054億元，較2009年810億元增加244億元；年銷量2978萬噸，較2009年2661萬噸增加317萬噸；銷售額和銷量占“50強(qiáng)”總體的58.51%和57.91%，分別比2009年下降4.99和8.49個(gè)百分點(diǎn)，“50強(qiáng)”行業(yè)集中度降低。
    從個(gè)體經(jīng)營規(guī)模看，百億元以上企業(yè)2家，最大年銷售額的企業(yè)的銷售額接近400億元；最大年銷售量企業(yè)的銷量達(dá)到1000萬噸。
    三、板材仍是銷售主流，鋼坯、生鐵、鐵礦石銷量持續(xù)上升
    2010年板材、鋼坯生鐵鐵礦石、螺線年銷量達(dá)4687.07萬噸，占總銷量的91.15%，繼續(xù)引領(lǐng)天津鋼鐵市場(chǎng)。三個(gè)品種年銷量為2338.06萬噸、1434.88萬噸和914萬噸，分別占總銷量的45.46%、27.94%和17.8%（詳見表2）。
    觀察近五年天津鋼材市場(chǎng)，經(jīng)營品種規(guī)模的變化，可以看出：板材發(fā)展迅速，交易總量由2006年的1025萬噸，增長到2010年的2338.06萬噸，增幅128%；其次是鐵礦石和鋼坯的銷量由122萬噸，增長到1434.88萬噸，鐵礦石和鋼坯銷量大幅增長變化的主要原因是，由于2010年鐵礦石價(jià)格大幅上漲，鋼貿(mào)商在從事傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易的同時(shí)，向上游產(chǎn)業(yè)延伸，通過這種方式鋼貿(mào)商既可以從鐵礦石貿(mào)易中獲取利潤，也能加強(qiáng)與鋼廠的聯(lián)系，有利于鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)。
                          表2   2006-2010年天津“50強(qiáng)”鋼材銷售量品種結(jié)構(gòu)     單位：萬噸

    四、拓展經(jīng)營擴(kuò)大銷售，天津華北地區(qū)銷量擴(kuò)大
    2010年天津鋼材市場(chǎng)銷售流向延續(xù)2009年“北方市場(chǎng)為主，輻射區(qū)域南下多于北上”的格局，顯示出：向華東地區(qū)擴(kuò)散速度加快的特點(diǎn)。
    2010年天津鋼鐵市場(chǎng)鋼鐵銷售在北方的主市場(chǎng)天津、華北占總銷售量的72%，2009年占67%，銷量增加了1134萬噸，主要原因是由于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的快速發(fā)展對(duì)于鋼材的需求加大，目前環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三極，天津?yàn)I海新區(qū)是中國目前最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)。華東市場(chǎng)銷售比例有所降低，占比由2009年的17%下降到2010年的11%。
    從2010年天津市場(chǎng)鋼鐵銷售流向看，流通環(huán)節(jié)鋼貿(mào)企業(yè)之間交易和銷給終端用戶的比例分別為50.56%和49.44%。銷售給終端用戶的鋼材中，用于工業(yè)生產(chǎn)制造、加工的占68%，建筑施工的占31%，出口占1%。與2009年相比，工業(yè)生產(chǎn)制造、加工比重下降4個(gè)百分點(diǎn)，用量增加13.6萬噸；建筑施工用鋼材比重上升3個(gè)百分點(diǎn)，用量增加107萬噸。建筑用鋼量的快速增長，主要受益于2010年國家以投資拉動(dòng)需求，建筑施工用量增加。
    2010年“50強(qiáng)”企業(yè)的鋼材進(jìn)貨渠道，從鋼廠進(jìn)貨占77%，經(jīng)銷商之間交易占23%。
    五、天津與北京鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)比較
    1、兩市鋼鐵貿(mào)易快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模天津高于北京
近年，隨著鋼鐵行業(yè)供應(yīng)、需求的快速增長，北京、天津的鋼鐵貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展迅速，交易量持續(xù)上升。北京市場(chǎng)2010年銷售鋼材2317萬噸，比2006年增加687萬噸，增長42.2%；天津市場(chǎng)2010年銷售鋼材5142萬噸，比2006年增加2885萬噸，增長127.8%。
    歷史數(shù)據(jù)反映天津作為傳統(tǒng)的老工業(yè)基地，鋼貿(mào)市場(chǎng)的起點(diǎn)高，與北京“50強(qiáng)”企業(yè)比較無論總體銷售水平，還是大企業(yè)的比重以及前十強(qiáng)企業(yè)的銷售量，天津鋼貿(mào)“50強(qiáng)”企業(yè)的集中度都明顯高于北京（詳見表3）。

                          表3    北京、天津“50強(qiáng)”企業(yè)2009年銷售規(guī)模比較

    2、經(jīng)營品種北京螺線主導(dǎo)，天津板材引領(lǐng)市場(chǎng)
    2010年兩地市場(chǎng)的經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是：北京，螺線是第一大經(jīng)營品種，年銷量1434萬噸，占總銷售量的61.93%；天津板材銷售居首位，年銷量2338萬噸，占總銷售量的45.46%。從終端消費(fèi)流向分析，北京“50強(qiáng)”終端流向建筑施工領(lǐng)域的螺線數(shù)量為517萬噸，是終端消費(fèi)的第一大戶，僅僅占螺線總銷售量的36%，反映出北京市場(chǎng)特征是以投資性需求為主導(dǎo)。而天津“50強(qiáng)”終端流向工業(yè)生產(chǎn)制造、加工行業(yè)的板材數(shù)量為1400萬噸，也是終端消費(fèi)的第一大戶，達(dá)到板材總銷量的60%，反映出天津市場(chǎng)的特征是以生產(chǎn)性需求為主導(dǎo)。