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北一機(jī)床：中型產(chǎn)品與重型產(chǎn)品并重
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-6-9 14:02:44
蘭格鋼鐵 |
在重型產(chǎn)品領(lǐng)域獲得豐收后，北京第一機(jī)床廠(以下簡(jiǎn)稱“北一”)開始積極發(fā)展高端中型產(chǎn)品。今天看，這一戰(zhàn)略獲得了市場(chǎng)的極大肯定。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)換
在CIMT2011展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北一主管銷售的副總修巍表示，“眼下，中小型機(jī)床產(chǎn)品銷售勢(shì)頭非常好�！狈治瞿壳暗倪@種市場(chǎng)局勢(shì)，修巍認(rèn)為，從產(chǎn)品角度而言，金融危機(jī)后，市場(chǎng)對(duì)機(jī)床產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越高，在經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗牌之后，企業(yè)為了更好的獲取利潤(rùn)，產(chǎn)品精度、產(chǎn)品等級(jí)等都在提升，低端無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀況也有所改善。從市場(chǎng)的角度而言，金融危機(jī)時(shí)期市場(chǎng)受到壓制，市場(chǎng)反彈之后，供需出現(xiàn)缺口，也包括低端產(chǎn)品市場(chǎng)，但是低端產(chǎn)品的市場(chǎng)容量并沒(méi)有達(dá)到2006、2007年時(shí)期的歷史高點(diǎn)，而中高端產(chǎn)品市場(chǎng)則增長(zhǎng)幅度很大，明顯在擴(kuò)容。
展會(huì)前有機(jī)床代理商告訴記者，北一的銑床非常好賣，就是拿不到貨。對(duì)此，修巍表示，北一銑床產(chǎn)品已經(jīng)做了50多年，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，低端產(chǎn)品必然要有一個(gè)升級(jí)和淘汰。對(duì)企業(yè)而言，合理的產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品擴(kuò)充是非常重要的，目前，北一依然保留原有的普通銑床產(chǎn)品，并盡量的調(diào)整和擴(kuò)充產(chǎn)能以對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求，但是肯定不會(huì)大力發(fā)展這些傳統(tǒng)產(chǎn)品。北一戰(zhàn)略發(fā)展原則是回避低端產(chǎn)品的。
而相比于中小型產(chǎn)品市場(chǎng)的勁爆，重型產(chǎn)品市場(chǎng)似乎多了幾分寥落。修巍表示，“十一五”期間，國(guó)家對(duì)于重工業(yè)或者基礎(chǔ)工業(yè)的投入基本上主要框架結(jié)構(gòu)已經(jīng)搭成，而“十二五”期間主要是一些技改項(xiàng)目的調(diào)整和個(gè)別新項(xiàng)目的建立，從規(guī)模和數(shù)量上看與“十一五”的投入相比顯然都有減少，這直接抑制了重型機(jī)床市場(chǎng)；此外，大型機(jī)床價(jià)值很高，投資回報(bào)期也就更長(zhǎng)，重型機(jī)床自身的特性也決定了重型機(jī)床本身市場(chǎng)需求量就少。
非常具有對(duì)比意義的是，眼下的市場(chǎng)狀況與金融危機(jī)時(shí)期形成了鮮明的對(duì)比。在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期，重型機(jī)床市場(chǎng)是表現(xiàn)最堅(jiān)挺的。也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的堅(jiān)挺，吸引了眾多資本相繼進(jìn)入重型機(jī)床領(lǐng)域，而市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變確是如此迅速，直接導(dǎo)致了重型機(jī)床市場(chǎng)眼下“蛋糕在變小，分享的人卻越來(lái)越多”這種尷尬局面的出現(xiàn)。
與眾多金融危機(jī)時(shí)期追逐重型機(jī)床市場(chǎng)蛋糕的資本不同，北一走的正是相反的路線。在重型機(jī)床市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，北一就敏銳地意識(shí)到重型產(chǎn)品系列訂單從需求量和保有量來(lái)講是有限的，所以北一積極尋找其他具有廣闊發(fā)展空間的產(chǎn)品領(lǐng)域。
三條腿走路
盡管一直有中型產(chǎn)品的基礎(chǔ)，但是在搬遷改造后，北一發(fā)展的重點(diǎn)聚焦在重型產(chǎn)品領(lǐng)域。在重型產(chǎn)品倍受熱捧的火爆局面下，北一保持清醒，非常有預(yù)見性的把戰(zhàn)略部署作了調(diào)整，中型中高端產(chǎn)品成為和重型產(chǎn)品并重的一個(gè)支撐性產(chǎn)品。北一的戰(zhàn)略方向也由此明確，鞏固和繼續(xù)發(fā)展重型系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力推廣中高端中型產(chǎn)品。
這是對(duì)市場(chǎng)前瞻性眼光的體現(xiàn)，還是未雨綢繆的戰(zhàn)略執(zhí)行？兼而有之吧。
在重型產(chǎn)品領(lǐng)域，北一一直堅(jiān)持走中高端路線，這規(guī)避了很多不良競(jìng)爭(zhēng)。盡管目前，重型產(chǎn)品市場(chǎng)不是很理想，但是修巍表示，高端的大型、重型設(shè)備市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，從去年4季度到現(xiàn)在的需求看，比2009年還略有回升。需求主要集中在重機(jī)、能源、軍工，航天航空等行業(yè)。
修巍告訴記者，“北一的龍門產(chǎn)品一直走在國(guó)內(nèi)前列，在科堡技術(shù)的基礎(chǔ)上又引進(jìn)了高精、超大規(guī)模的全數(shù)控、全靜壓雙柱立車，在市場(chǎng)推出后，現(xiàn)在已經(jīng)看到成效�！毙尬�(qiáng)調(diào)，“目前北一的很多重型產(chǎn)品在精度、速度等許多參數(shù)指標(biāo)上已經(jīng)跟國(guó)外高端產(chǎn)品沒(méi)有差距�！�
北一高端路線也為它的重型產(chǎn)品規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)。 修巍表示，北一今年前三個(gè)月重型產(chǎn)品銷售保持增長(zhǎng)，今年全年重型產(chǎn)品銷售有可能達(dá)到2006年的歷史最高峰值。
北一眼下大力發(fā)展的中型中高端產(chǎn)品自然復(fù)制了重型產(chǎn)品的高端路線。
目前，北一中型產(chǎn)品由于受制于產(chǎn)能，訂單處于相當(dāng)供不應(yīng)求的狀態(tài)，但是北一絕不會(huì)為了多接訂單而影響產(chǎn)品質(zhì)量。修巍告訴記者，北一接訂單前會(huì)非常明確地告訴用戶交貨期，只要說(shuō)到一定做到，為了做到這一點(diǎn)，有時(shí)候3、4個(gè)月的交貨期可能拖到7個(gè)月，這直接損失了訂單，但是留下了良好的信譽(yù)。
修巍總結(jié)說(shuō)，北一目前的發(fā)展戰(zhàn)略就是三條腿走路，三條腿分別是重型產(chǎn)品、自主品牌的和合資品牌的中型中高端產(chǎn)品、瓦德里�！た票ぎa(chǎn)品。
中型產(chǎn)品的合資品牌就是北一與日本大隈的合資公司北一大隈。修巍告訴記者，眼下北一大隈的產(chǎn)品在市場(chǎng)受到高度認(rèn)可，尤其是北一大隈的臥加，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中，無(wú)論是合資、獨(dú)資、還是自主品牌，在產(chǎn)品檔次和可靠性上，北一大隈是最好的，具體體現(xiàn)就是北一大隈產(chǎn)品的精度保持性和維修故障率參數(shù)指標(biāo)都是行業(yè)內(nèi)最高的。
北一大隈在2002年合資，2003年生產(chǎn)第一臺(tái)設(shè)備，獲得市場(chǎng)充分認(rèn)可則是在2009年。市場(chǎng)一旦突破就形成了爆發(fā)的局勢(shì)，2010年北一大隈經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，銷售額達(dá)到5億元。到今年一月份已經(jīng)銷售120臺(tái)，2010年全年銷售量是500臺(tái)。
修巍總結(jié)說(shuō)，市場(chǎng)好是一個(gè)基礎(chǔ)背景，但是這種增長(zhǎng)速度的取得最主要的原因是產(chǎn)品的可靠、用戶的認(rèn)可。必須承認(rèn)，除了海外并購(gòu)的成功，北一大隈的合資也絕對(duì)是機(jī)床業(yè)界合資企業(yè)成功的典范。修巍認(rèn)為，北一與大隈的合資最大的收獲是使北一在企業(yè)管理、產(chǎn)品技術(shù)把關(guān)、質(zhì)檢等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面獲得了全面提升，同時(shí)也提升了北一品牌在客戶中的影響力。
除了合資品牌，北一要傾力推廣的就是自主品牌的中型產(chǎn)品。修巍告訴記者，北一自主品牌的中型產(chǎn)品有很好的技術(shù)來(lái)源，除了自身的積累，分別以收購(gòu)和合作的形式引進(jìn)歐洲和日本高端的設(shè)計(jì)理念及成熟技術(shù)的轉(zhuǎn)型應(yīng)用。
針對(duì)中型產(chǎn)品市場(chǎng)需求的良好預(yù)期，眼下北一要在中型產(chǎn)品領(lǐng)域加大前進(jìn)的步伐和速度。北一去年在良鄉(xiāng)原來(lái)的基礎(chǔ)上擴(kuò)建了150畝土地建設(shè)廠房，并把產(chǎn)品系列重新劃分。修巍表示，在立、臥高端加工中心和高端輕型龍門產(chǎn)品上明年都會(huì)有一個(gè)新的突破。北一中型產(chǎn)品的目標(biāo)定位就是要替代國(guó)外高端產(chǎn)品。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)過(guò)程可能比較緩慢，但很多事情就是需要一步一個(gè)腳印的前進(jìn)才能做好。行業(yè)內(nèi)對(duì)北一的評(píng)價(jià)很簡(jiǎn)單卻直接說(shuō)到本質(zhì)——北一是踏踏實(shí)實(shí)做事的企業(yè)，“十一五”的5年已經(jīng)很好的證明了這一點(diǎn)。 |
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