各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓 ：
下午好！
首先感謝蘭格鋼鐵網(wǎng)以及各界給予北京中鐵建工物資有限公司“2010年北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷50強(qiáng)”的榮譽(yù)，同樣祝賀所有獲得“50強(qiáng)”、“單項(xiàng)10強(qiáng)”、“十年成就企業(yè)”、“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”、“百家誠(chéng)信企業(yè)”“鋼材營(yíng)銷標(biāo)兵”的同仁,你們不愧為北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷的強(qiáng)者和巨人!
“50強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)從2000年開(kāi)始已經(jīng)走過(guò)11個(gè)春秋，被鋼鐵行業(yè)及相關(guān)部門和組織廣泛認(rèn)同，他已經(jīng)成為鋼鐵營(yíng)銷行業(yè)的金字招牌，“50強(qiáng)”是企業(yè)成功的標(biāo)志、誠(chéng)信的標(biāo)志、信譽(yù)的標(biāo)志、實(shí)力的標(biāo)志，我們以獲得“50強(qiáng)”至高榮譽(yù)而感到驕傲自豪。“50強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)為鋼鐵營(yíng)銷企業(yè)搭建了相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互促進(jìn)的廣闊平臺(tái)，以他強(qiáng)大的影響力推動(dòng)企業(yè)不斷改革、創(chuàng)新、進(jìn)步、發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)朝氣蓬勃、蒸蒸日上，中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)風(fēng)起云涌、蓄勢(shì)待發(fā)，我們?cè)概c所有同仁一道，抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的機(jī)遇，借助蘭格“50強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)的良好平臺(tái)，促進(jìn)鋼鐵流通行業(yè)從成功走向輝煌!
受會(huì)議主辦方領(lǐng)導(dǎo)委托，現(xiàn)將我們企業(yè)在獲得“50強(qiáng)”背后如何廣開(kāi)思路、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的一些收獲和體會(huì)與大家分享。
北京中鐵建工物資有限公司成立于1993年，注冊(cè)資金1億元，年銷售收入從成立之初的500萬(wàn)元到現(xiàn)在的50億元；經(jīng)營(yíng)區(qū)域從初期僅限于北京到現(xiàn)在以北京為中心，輻射到全國(guó)56個(gè)城市地區(qū)及巴布亞新幾內(nèi)亞等海外；經(jīng)營(yíng)品種由原來(lái)單一的建筑鋼材發(fā)展到所有建筑材料，企業(yè)18年飛速的跨越式發(fā)展，成功經(jīng)驗(yàn)之一就是不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,我們用創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展, 我們用創(chuàng)新提升企業(yè)品牌，我們用創(chuàng)新打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!
經(jīng)營(yíng)地域創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨地域經(jīng)營(yíng)。公司在發(fā)展的初期業(yè)務(wù)僅限于北京地區(qū)，隨著北京地區(qū)的建筑鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)幾近飽和，要想進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)效益，必須另辟蹊徑。2005年公司制定了第一個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，大膽進(jìn)行經(jīng)營(yíng)地域創(chuàng)新，規(guī)劃了以北京為中心、輻射全國(guó)、拓展海外的經(jīng)營(yíng)地域布局。這一年，公司與西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)30萬(wàn)平方米的籌建工程項(xiàng)目達(dá)成合作，在走出北京市場(chǎng)的戰(zhàn)略上邁出了成功的第一步。我們依托集團(tuán)公司工程建設(shè)的背景，乘勝追擊，不斷開(kāi)拓，經(jīng)過(guò)多年的努力，經(jīng)營(yíng)區(qū)域遍布全國(guó)56個(gè)城市，在祖國(guó)的版圖上，我們的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布。2010年，公司又成功取得進(jìn)出口資質(zhì)，隨著遠(yuǎn)洋貨輪的一聲巨響，我們實(shí)現(xiàn)了物資海外經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想，一批批物資先后飄洋過(guò)海運(yùn)往巴布亞新幾內(nèi)亞、沙特、印度。隨著我們跨地域資源整合能力的不斷提升，我們敏銳的撲捉著各種商機(jī)，將經(jīng)營(yíng)的觸角延伸到更新更廣闊的區(qū)域。
經(jīng)營(yíng)品種創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品種多元化。眾所周知，建筑鋼材業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間小，我們清醒認(rèn)識(shí)到，要想提高企業(yè)利潤(rùn)率，必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬經(jīng)營(yíng)品種，實(shí)現(xiàn)品種多元化經(jīng)營(yíng)。做鋼材我們是行家，做其他建材我們是新兵。但有不畏艱艱險(xiǎn)、勇攀高峰的企業(yè)精神做支撐，我們沒(méi)有畏懼，而是以積極態(tài)度應(yīng)對(duì)，先后組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，普及鋼材以外的建筑材料有關(guān)質(zhì)量鑒別、優(yōu)質(zhì)廠家、經(jīng)營(yíng)渠道的知識(shí)，多次上門考察全國(guó)各類建材廠家，向他們?nèi)〗?jīng)，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商尋求合作，從建筑鋼材客戶入手，帶動(dòng)其他類型建材的經(jīng)營(yíng)。由于我們做業(yè)務(wù)始終踐行“誠(chéng)信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的企業(yè)核心價(jià)值觀，由于我們良好的企業(yè)品牌形象，更由于我們做建筑鋼材打下的良好信譽(yù)基礎(chǔ)，很快我們便打開(kāi)了產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)渠道，將經(jīng)營(yíng)品種擴(kuò)大到竹木膠合板、電線電纜、安全網(wǎng)、直螺套筒、方木等眾多建材品種，2010年多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)銷售額3億元，我們有信心快速?gòu)?fù)制經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)營(yíng)品種不斷擴(kuò)大，以經(jīng)營(yíng)品種創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域創(chuàng)新，向供應(yīng)鏈上下游延伸經(jīng)營(yíng)。向上延伸，進(jìn)一步加強(qiáng)與上游資源戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與河北鋼鐵集團(tuán)、首鋼鋼鐵股份有限公司、凌鋼股份、五礦發(fā)展股份、南方建材等主要資源方簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，資源保障能力進(jìn)一步加強(qiáng)。積極穩(wěn)妥地介入建筑鋼材上游市場(chǎng)，通過(guò)控制鋼坯、鐵礦石、生鐵等鋼材上游資源掌握市場(chǎng)行情，降低采購(gòu)成本，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。下上延伸，公司改變以往只當(dāng)“二傳手”的做法，積極與工程客戶合作，在房建工程領(lǐng)域、站房工程領(lǐng)域、鐵路線工程領(lǐng)域取得新突破，房建工程陸續(xù)與中鐵十二局、中鐵六局、中建八局、北京住總總承包部、中國(guó)水利水電二局、北京建工物流、華潤(rùn)置地（北京）有限公司、中建國(guó)際房地產(chǎn)事業(yè)部合作；站房工程中標(biāo)北京建工集團(tuán)天津西站保定站房改造、長(zhǎng)春舊站站改、寧波站、哈爾濱西站、泰山、德州站房、長(zhǎng)春西站、哈大客專9站房、京滬高鐵七站房等30多個(gè)站房工程，鐵路線工程中標(biāo)一局合福鐵路等甲控物資包件。通過(guò)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域創(chuàng)新，公司培育了大客戶營(yíng)銷能力，拿單成功率明顯增強(qiáng)，我們的客戶越做越多，我們的朋友越交越廣，我們的市場(chǎng)越做越大！
經(jīng)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)新，全面提升服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，要求物資企業(yè)必須具備快捷的營(yíng)銷能力、高效的服務(wù)水平。為此，公司大力開(kāi)展電子商務(wù)，投資開(kāi)發(fā)了《商佳購(gòu)銷存》管理軟件，實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化，開(kāi)通了短信群發(fā)報(bào)價(jià)系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在物資公司價(jià)格信息可以在第一時(shí)間傳遞到160多個(gè)固定客戶，買賣雙方可以通過(guò)傳真、電話、網(wǎng)銀等現(xiàn)代化手段完成交易，降低了交易成本，提高了工作效率。
與電子商務(wù)同步“提速”的還有服務(wù)水平。為滿足客戶需求，我們進(jìn)行了服務(wù)流程創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)流程再造，建立起業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送“一站式全天候服務(wù)” 。
北京中鐵建工物資有限公司經(jīng)過(guò)10多年的耕耘，現(xiàn)已發(fā)展成為以鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易、鋼材工程服務(wù)貿(mào)易、工程物資系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊為支撐，集物資采購(gòu)、批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工配送、信息咨詢服務(wù)為一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。我們所服務(wù)的工程中先后有中國(guó)建設(shè)銀行總行、北京大學(xué)理科教學(xué)樓群等8項(xiàng)獲魯班獎(jiǎng)，公司也先后獲得“中央企業(yè)青年文明號(hào)”、“納稅信用A級(jí)企業(yè)”“全國(guó)滿意服務(wù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。成績(jī)的取得離不開(kāi)企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展，離不開(kāi)客戶的提攜和信賴，離不開(kāi)在座同仁的支持和幫助。朋友們，讓我們攜起手來(lái)，精誠(chéng)合作，以不斷創(chuàng)新的精神共創(chuàng)鋼鐵流通企業(yè)美好明天！ |
