專家不看好商家很積極
國美蘇寧進軍制造業(yè)為哪般?
盡管家電制造業(yè)的利潤已是“比紙還薄”，卻絲毫未能阻擋國美、蘇寧等全國家電連鎖企業(yè)，以“自有品牌或?qū)I品牌”等形式，涉足家電制造產(chǎn)業(yè)的步伐。
與專業(yè)的家電制造企業(yè)相比，到底是手握零售渠道資源的國美、蘇寧涉足制造獲取的利潤更豐厚，還是為了提前布局、抗衡正趨于高度集中化的家電品牌格局?
日前，已闊別主流市場多年的三洋電視，在國美電器的強勢推動下再度“出山”，成為由國美在中國獨家經(jīng)銷的彩電品牌。由此也再度將家電零售商通過“自有品牌”或“專營品牌”的模式涉足上游制造產(chǎn)業(yè)的計劃公諸于眾。
零售商愛制造
早在多年前，國美、蘇寧就已經(jīng)涉足自有品牌的家電制造業(yè)務(wù)�！吨袊髽I(yè)報》記者在采訪中了解到，最早從空調(diào)代理商發(fā)家的蘇寧電器，曾擁有熊貓空調(diào)、飛歌空調(diào)、飛達仕空調(diào)的獨家經(jīng)銷權(quán)，目前則是惠而浦空調(diào)、約克空調(diào)在中國的獨家經(jīng)營商。另一家零售商國美電器，則擁有伊萊克斯空調(diào)的中國經(jīng)營權(quán)。
多位空調(diào)業(yè)內(nèi)人士證實，蘇寧、國美經(jīng)銷的洋品牌空調(diào)，均由志高、奧克斯、海信科龍等企業(yè)代工生產(chǎn)。在蘇寧電器2010年報中，《中國企業(yè)報》記者還看到，“公司的OEM、ODM的運營已經(jīng)逐步形成體系，自主產(chǎn)品也由惠而浦空調(diào)、松橋小家電拓展到了先鋒彩電、法迪歐廚衛(wèi)電器�！�
記者在南京市工商局企業(yè)信息查詢系統(tǒng)中看到，江蘇法迪歐電器有限公司的法人代表正是蘇寧電器總裁金明，該企業(yè)于2010年8月份在南京市高淳縣工商局登記成立。同樣，主營小家電產(chǎn)品的江蘇松橋電器法人代表也正是金明。此外，金明還兼任江蘇酷博睿電器公司等多家家電制造公司的法人代表。
在家電制造上，國美的步伐也絲毫不弱于蘇寧電器。去年，國美還推出了在山寨機之都深圳代工生產(chǎn)的飛觸平板電腦。更早些時候，國美還通過戰(zhàn)圣投資公司涉足戰(zhàn)鷹、戰(zhàn)圣等品牌的影碟機、微波爐的產(chǎn)銷。
面臨兩道門檻
一位家電零售業(yè)內(nèi)部人士向《中國企業(yè)報》記者透露，“當前，無論是自有品牌，還是獨營品牌，都是由國美、蘇寧尋找第三方的企業(yè)進行貼牌加工，通過現(xiàn)有的渠道銷售，實現(xiàn)了邊際成本的最大化。最終，這種模式所獲得的利潤比經(jīng)銷企業(yè)的利潤要高出10%—20%不等�！�
不過，記者在國美電器和蘇寧電器的年報中，并未找到有關(guān)“自有品牌和專營品牌”的銷售收入和營業(yè)利潤的數(shù)據(jù)。
在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，“家電零售商的這種操作模式，在家電業(yè)集中度不斷提升的背景下，面臨著成本控制和質(zhì)量控制的雙重壓力�！币粤闶凵套杂衅放频匿N售規(guī)模來看，很難與一線制造巨頭談價格，只能尋找一些二三級企業(yè)。但這又會給零售商自有品牌的質(zhì)量管理帶來新的壓力。
安徽工業(yè)大學市場營銷系主任李德俊則認為，“從零售向制造延伸，會增加零售商的管理鏈條。一旦無法在自有品牌業(yè)務(wù)上獲得穩(wěn)定的市場和利潤，很容易造成管理成本的成倍支出�！�
對此，北京大學國家發(fā)展研究院中國經(jīng)濟研究中心副教授汪浩告訴《中國企業(yè)報》記者，“在國外，零售商推出自有品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象比較常見，但大多集中在日用品，家電方面比較少見。因為自有品牌一般主打低端，零售商利用自己的質(zhì)量認證功能，為低端產(chǎn)品的銷售提供幫助，同時實現(xiàn)一定程度的區(qū)別定價�！�
不過，記者看到，無論是蘇寧自有品牌惠而浦空調(diào)，或是國美的伊萊克斯空調(diào)，仍借著洋品牌的影響力，實施著中高端的銷售路線。對此，汪浩指出，零售商推出自有品牌產(chǎn)品，不是趨勢，零售企業(yè)的核心優(yōu)勢是同時經(jīng)營大量制造企業(yè)的產(chǎn)品，而不是自己制造產(chǎn)品，發(fā)展前景有限。
涉足為哪般?
日前，記者在國美、蘇寧的一些門店采訪時發(fā)現(xiàn)，一些消費者對于當前連鎖企業(yè)自有品牌和獨營品牌并不了解。不少導購員在進行介紹時，均會突出來自日本的老牌彩電巨頭先鋒彩電、美國最大的家電品牌惠而浦空調(diào)，并不會強調(diào)這些其實是蘇寧的自有品牌產(chǎn)品。
對此，李德俊指出，“目前，零售商多傾向選擇已退出中國卻擁有一定知名度的外資品牌，意在借助這些洋品牌的市場拉動獲得更大的利潤空間�！焙槭吮笠舱J為，“這兩年來，無論是黑電、白電，或是廚衛(wèi)小家電等，市場集中度都在不斷提升，零售商經(jīng)營的品牌每年都面臨著減少，但卻又沒有放慢規(guī)�；瘮U張的步伐。發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，除了利潤，更多的還是應(yīng)對未來的市場格局�！�
當前，中國家電業(yè)已步入了巨人時代，國美、蘇寧等連鎖商們在面臨與海爾、美的、TCL等企業(yè)的合作中，談判的籌碼實際上是在不斷減少的。 |
