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利用蘭格信息平臺的優(yōu)勢做好經(jīng)營
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－－訪天津市寶來工貿(mào)有限公司銷售部經(jīng)理陳忠華
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-3-25 9:50:02
蘭格鋼鐵 |
3月的天津已有早春的跡象，陽光明媚，春風(fēng)和煦，可3月的鋼市表現(xiàn)并不如天氣這般明朗，在復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境下，下一步的走勢又將如何？近日，蘭格鋼鐵網(wǎng)在天津啟動了2011年第一場春季鋼材市場形勢研討會，可謂是在陰霾的天津鋼市響起了第一聲春雷，能否為天津鋼企經(jīng)營撩開烏云，帶來及時雨值得我們大家期待!會議之前，記者采訪了早早就到會場的天津市寶來工貿(mào)有限公司銷售部經(jīng)理陳忠華，一起來聽聽他的意見!
蘭格鋼鐵網(wǎng)：寶來工貿(mào)主營哪些業(yè)務(wù)？目前的發(fā)展怎樣？
陳忠華：寶來是一家集工貿(mào)一體的綜合性企業(yè)，主要生產(chǎn)高頻直縫焊接鋼管、石油套管、天然氣輸送用鋼管、結(jié)構(gòu)用管、熱鍍鋅鋼管，以及經(jīng)營鋼鐵建筑材料等等。我們的發(fā)展勢頭比較良好，每年的產(chǎn)量都不斷上升，保持5%-10%的增長速度。去年我們的銷量是46萬噸，今年預(yù)計能達(dá)到56萬噸以上。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：春節(jié)過后，鋼材市場的表現(xiàn)并不明朗，您有何分析判斷？
陳忠華：現(xiàn)在整個世界的局勢都很震蕩，這種震蕩與鋼貿(mào)商的利益息息相關(guān)，所以每一波震蕩大家都會顯得很謹(jǐn)慎，而且現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境都很復(fù)雜，鋼材貿(mào)易基本上都是賠錢的買賣，所以如何降低生產(chǎn)成本、物流成本是大家迫切需要解決的問題。其實，市場是一直都有的，鋼鐵行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，需求始終很旺盛，但鋼貿(mào)商為什么掙不到錢了，這除了受到國家宏觀環(huán)境的影響，還在于行業(yè)本身出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，比如鋼鐵的金融屬性、行業(yè)信息的高度透明等等都影響了大家對形勢的判斷和把握。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：您如何判斷近期的走勢？
陳忠華：我認(rèn)為4、5月份不會有太大的波動，會出現(xiàn)一個漲幅平穩(wěn)的狀態(tài)�，F(xiàn)在鋼貿(mào)商對漲幾十元已經(jīng)不感到驚奇了，雖然現(xiàn)在的市場價位較幾年前有上千元的漲幅，但實際上大家的市場心態(tài)并沒有因此而有太大的改觀，幾年前鋼價低大家能掙錢，現(xiàn)在價格高了反而掙不到錢，這就是成本上漲的原因，所以市場心態(tài)反倒沒有幾年前那么樂觀了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：剛才您提到鋼鐵行業(yè)的信息透明化，其實會議本身也是一個信息交流的平臺，您如何看待？
陳忠華：在這個信息化的時代，既然大家都在進(jìn)行信息共享，那就要看誰掌握了第一手的信息，誰掌握的信息更準(zhǔn)確，因此就不能閉門造車了。蘭格會議為我們提供的信息具有很大的參考價值，尤其是業(yè)內(nèi)專家對宏觀政策的解讀和分析，對我們的經(jīng)營提供了很重要的指導(dǎo)，但是大家把這些信息拿回去如何進(jìn)行整合分析、準(zhǔn)確判斷就只能看個人了。除了會議提供信息，蘭格網(wǎng)站信息、行業(yè)報紙雜志信息等等這些信息在行業(yè)內(nèi)也是非常權(quán)威的，天津地區(qū)的鋼貿(mào)商合同價基本上都以蘭格報價為準(zhǔn)。今年，蘭格為我們提供的信息更及時、豐富了，每天早晨一上班就能收到蘭格工作人員發(fā)送的手機短信，不但能讓我們及時進(jìn)入工作狀態(tài)，還能第一時間了解市場，這個做得非常好!
蘭格鋼鐵網(wǎng)：手機短信是我們的一大創(chuàng)新服務(wù)，您有何更好的建議？
陳忠華：這個真有一些個人的建議。蘭格的客戶群體非常龐大，每天發(fā)送這么多信息確實不容易，但是我們經(jīng)營不同品種的鋼貿(mào)商收到的短信都是一樣的，這就缺乏針對性。也就是說，比如我們經(jīng)營管材的客戶，其實更想知道管材方面的信息。同樣，經(jīng)營建材的更想了解建材，做工地、做市場的也一樣。有關(guān)整個行業(yè)的動態(tài)、宏觀經(jīng)濟政策方面的短信可以群發(fā)，有針對性的業(yè)內(nèi)動態(tài)發(fā)給相應(yīng)的客戶可能會更好，太全面、太具普遍性的信息往往不是每個人都想看的，漸漸地有可能就不再關(guān)注這樣的手機短信了。
陳經(jīng)理的建議代表了一部分鋼貿(mào)商的想法。相信通過不斷改進(jìn)，蘭格會在信息服務(wù)方面做得更周全，滿足不同鋼鐵貿(mào)易人士的個性化需求。最后，也希望陳經(jīng)理能在當(dāng)天的會議上收獲更多對經(jīng)營銷售有幫助的信息。
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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