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2011年1月15日，由經(jīng)濟日報中國經(jīng)濟信息雜志社和中國企業(yè)報社共同主辦的“2010中國經(jīng)濟高峰論壇暨第八屆中國經(jīng)濟人物頒獎晚會”在北京人民大會堂隆重舉行。九屆全國政協(xié)副主席王文元、全國工商聯(lián)副主席孫曉華、中國企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長馮并等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席會議并為獲獎代表頒獎。作為鋼鐵服務(wù)行業(yè)的代表，蘭格集團董事長劉長慶榮獲“中國經(jīng)濟百名杰出人物獎”。
中國經(jīng)濟高峰論壇暨中國經(jīng)濟人物征評活動已經(jīng)連續(xù)舉辦了八屆，受到了多位黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)心和支持，被媒體廣為關(guān)注和報道，一大批來自各行各業(yè)的杰出精英受到了表彰和肯定。2010年的評選活動以“聚焦經(jīng)濟發(fā)展、評點新聞人物”為主題，活動評審委員會本著公正、公開、公平的精神，制定了嚴格的評選標準，從創(chuàng)新力、影響力、貢獻力、發(fā)展力、經(jīng)營力等幾個方面進行評價。經(jīng)過由權(quán)威專家、學(xué)者共同組成的專家評審委員會經(jīng)過嚴格評審，從2010年中國經(jīng)濟舞臺上最活躍的人士中評選出“中國經(jīng)濟百名杰出人物”，他們都是各自領(lǐng)域與行業(yè)中的佼佼者，取得了驕人的成績。
在此次評選活動進行當中，1月5日，活動組委會副秘書長朱光衢、新聞中心副主任周信一行來到蘭格集團進行考察，蘭格集團董事長劉長慶在熱情歡迎的同時，詳細介紹了蘭格的發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營模式、未來規(guī)劃等。蘭格15年如一日耕耘在鋼鐵服務(wù)行業(yè)，成為這個行業(yè)的開拓者、組織者、領(lǐng)軍者，所取得的一系列成就受到一行人的高度好評。
1月15日，蘭格集團董事長劉長慶在榮獲“中國經(jīng)濟百名杰出人物獎”的同時，愉快地接受了新華社的專訪，暢談了自己點鐵成金的創(chuàng)業(yè)故事——十五年來，劉長慶帶領(lǐng)著蘭格人就干了一件事，跨越一個又一個斷橋，以超強的遠見開創(chuàng)了鋼鐵信息行業(yè)，從做信息起步，之后成立鋼材市場，給鋼鐵貿(mào)易企業(yè)提供交易的空間，進而建立遠期電子交易平臺、現(xiàn)貨電子交易平臺。從紙媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體，從信息到現(xiàn)貨市場，從現(xiàn)貨市場到網(wǎng)上交易，實現(xiàn)了三個跨越，始終是行業(yè)的開拓者、組織者、領(lǐng)軍者。以下為專訪紀實。
劉長慶：十五年點鐵成金
——蘭格集團董事長劉長慶接受新華社專訪紀實
2010年12月10日，北京九華山莊國際會議中心，能容納2000余人的會場座無虛席。在激昂的音樂伴奏和耀眼的聚光燈下，劉長慶邁著穩(wěn)健的步伐走向主席臺，向來自全國各地的鋼鐵營銷企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、消費企業(yè)代表和眾多業(yè)內(nèi)專家學(xué)者發(fā)表“第六屆環(huán)渤海鋼鐵市場論壇暨蘭格鋼鐵網(wǎng)2010年會”致辭。劉長慶滿懷信心地介紹了蘭格的發(fā)展戰(zhàn)略——打造鋼鐵信息平臺、鋼鐵遠期電子交易平臺、鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺，并希望大家共同參與，實現(xiàn)資源的有效利用和互補，共同促進鋼鐵行業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。臺下掌聲熱烈，經(jīng)久不息，他們感謝十五年來，劉長慶帶領(lǐng)蘭格人潛心鋼鐵信息行業(yè)，并為鋼鐵行業(yè)所做的杰出貢獻，更由衷地敬佩劉長慶具有專家的執(zhí)著、企業(yè)家的堅韌、行業(yè)帶頭人的胸懷和把握經(jīng)濟趨勢的戰(zhàn)略眼光。
慧眼獨具，小信息撬起大市場
見過劉長慶的人，都覺得他更像個書生——溫文爾雅的氣質(zhì)，不溫不火的做事風格，很難讓人把他與鋼鐵行業(yè)聯(lián)系到一起�？删褪沁@個書生，不但天天與鋼鐵打交道，還用開放的信息，打破了傳統(tǒng)用信息不對稱賺錢的理念，在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流，成了鋼鐵信息服務(wù)業(yè)最早吃螃蟹的人。
1983年，從北京經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)的劉長慶順利分配到了北京市物資局工作，但劉長慶還沒來得及報到，就被借調(diào)到清華大學(xué)跟進一個軟件研發(fā)項目。這一去就是三年，在這當中劉長慶積累了大量的實踐經(jīng)驗，用他自己的話說是完成了一個沒有拿學(xué)位證書的研究生課程。
人的一生總會有重要節(jié)點，這一時刻的選擇將影響整個人生，也許成功，也許失敗。1996年，對于時任北京市物資局信息中心軟件科科長的劉長慶來說正是一個關(guān)鍵性的節(jié)點。眾所周知，上世紀九十年代中期，我國鋼鐵年產(chǎn)量不過1億多噸，鋼鐵正從計劃產(chǎn)品演變?yōu)槭袌隽魍ǖ纳唐贰！坝媱潯睗u行漸遠，“市場”開始進入人們的生活空間。曾是計劃管理最嚴格的鋼鐵經(jīng)銷企業(yè)一下子被拋入了市場，沒有了計劃調(diào)撥，“條子”也不再起作用，而此時信息嚴重不對稱，“商情”、“價格”這些起關(guān)鍵作用的信息在鋼鐵流通領(lǐng)域還是一片“盲區(qū)”，市場急需信息的服務(wù)。
劉長慶以他敏銳的市場嗅覺，發(fā)現(xiàn)了這一商機。然而擺在他面前的選擇很艱難：一面是人人羨慕的市屬單位干部，一面是下海自主創(chuàng)業(yè)，接受市場風浪的考驗。
幾經(jīng)權(quán)衡，劉長慶還是選擇了下海創(chuàng)業(yè)。事到如今，談起當初的創(chuàng)業(yè)，劉長慶只是淡淡一笑，似乎是水到渠成，但在那個時代背景下，做出這樣的決定需要充分的自信和果斷的開拓精神。他把自己的想法與同事們一說，立即得到了十幾位同事的響應(yīng)。他們成立了北京蘭格信息咨詢有限責任公司，做的第一件事就是在全國率先創(chuàng)辦以鋼鐵實用信息發(fā)布為主的《供求與價格》周刊，由時任國家計委主任的袁寶華為刊物題寫刊名。由于它找到了一個極佳的市場切入點，迅速為市場所接受，并且越辦越好�！豆┣笈c價格》周刊從薄薄的60頁一本發(fā)展到如今的每周北京周刊、上海周刊、天津周刊、《北京晨報》鋼鐵專欄、《現(xiàn)代物流報•蘭格鋼鐵物流》五份紙媒同步發(fā)行，僅《蘭格鋼鐵北京周刊》就有四冊近700頁。蘭格把豐富的商情、信息研究成果發(fā)布到全國范圍，以權(quán)威、準確、全面、快捷的信息和真誠務(wù)實的服務(wù)，贏得了鋼鐵營銷企業(yè)的認可和贊譽。即使在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，蘭格的紙媒刊物仍廣受鋼貿(mào)企業(yè)青睞。
劉長慶在創(chuàng)建蘭格初期，社會上還沒有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的提法。他看準鋼材信息，更看重它的未來市場，也就是看好把信息作為一種服務(wù)來經(jīng)營的前景。劉長慶沒有想到，當初的水到渠成，卻成就了日后蘭格成為典型的平臺經(jīng)濟和典型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，始終屹立于市場經(jīng)濟的潮頭。
魄力非凡，電子交易顛覆傳統(tǒng)
伴隨信息時代的到來和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，計算機專業(yè)出身的劉長慶，敏感地意識到網(wǎng)絡(luò)資訊將是信息服務(wù)的主流媒介。從1996年起，劉長慶就開始著手蘭格鋼鐵網(wǎng)的建設(shè)。經(jīng)過多年的不懈努力，如今蘭格鋼鐵網(wǎng)開設(shè)了鋼材頻道等10余個專業(yè)頻道和區(qū)域市場、品種市場等上百個欄目，在全國主要城市建立了全面的信息采集和價格監(jiān)測體系，確保每天能及時全面報道鋼材市場的各種變化信息和市場動態(tài)分析；在國內(nèi)建立了重點區(qū)域市場庫存調(diào)查統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析制度；與各行業(yè)協(xié)會和在京部委建立了信息聯(lián)系渠道，獲得最新最權(quán)威的宏觀資訊；大力拓展網(wǎng)上供求服務(wù)，加快物流供需信息服務(wù)，推進產(chǎn)、供、需企業(yè)資源信息網(wǎng)絡(luò)互動和網(wǎng)上交易�，F(xiàn)在，蘭格已形成了蘭格鋼鐵網(wǎng)、蘭格搜鋼網(wǎng)、手機短信、每日傳真、每日電郵等全系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
一組組數(shù)字顯示著市場對蘭格的回報：2010年，蘭格鋼鐵網(wǎng)流量比上年翻番，手機短信服務(wù)客戶數(shù)量翻番，搜鋼企業(yè)用戶數(shù)量也翻番，搜索引擎關(guān)鍵詞排名位居前列。劉長慶打破了用閉塞信息來賺錢的商業(yè)理念，開辟了公開信息的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新商機。
在鋼鐵信息方面站穩(wěn)了腳跟，在業(yè)界贏得了良好的聲譽，眾多鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和用戶從蘭格的信息中得到效益。然而，劉長慶沒有滿足于現(xiàn)狀，他在客戶的需求中看到了新的機會。2000年，劉長慶在北京市朝陽區(qū)百子灣建立了大型鋼材交易市場，第一次涉足鋼材交易，實現(xiàn)了從信息到交易的跨越。不過這還遠不是劉長慶的目的，在他溫文爾雅的背后，是敢為天下先的魄力和不斷進取的精神。在他眼里，現(xiàn)貨市場不過是信息需求的延伸，他更早地意識到價格的波動，賦予了商品的金融性，也就是由于價格的漲跌完全受供求關(guān)系、經(jīng)濟形勢、政策出臺、資金匯率等等方面的因素影響，造成房地產(chǎn)、原材料等產(chǎn)品的交易因購置時間而有較大差異，因此他要在當時還不為大多數(shù)人了解的電子交易上下功夫，他要顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，開辟全新的電子交易平臺，完成了蘭格從有形市場到電子交易的第二次跨躍�？墒钱斔麃淼焦ど绦浞志譁蕚涞怯涀詴r，工商干部犯了難，因為當時“經(jīng)營項目”一欄還沒有“電子交易”這個屬性，也就是劉長慶以前還沒有人以這幾個字來注冊。于是，在時任副局長李廣隆的關(guān)心下，一份報告立即送到了市工商局登記處，很快這個名稱就批了下來，從此工商登記表里多了 “電子交易”這個屬性。2006年，蘭格在北京、天津構(gòu)建了安全可靠、功能齊全、操作簡便的鋼鐵電子交易市場，并迅速成為北方最大的鋼鐵電子交易平臺，造福廣大鋼鐵企業(yè)和用戶。2010年，劉長慶又增資控股上海中金電子交易中心，正式進軍鋼鐵現(xiàn)貨電子交易。
據(jù)國際經(jīng)濟學(xué)家分析稱，當前的經(jīng)濟已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)濟和資本經(jīng)濟，向最先進的平臺經(jīng)濟發(fā)展。作為一種先進的電子商務(wù)模式，鋼鐵遠期電子交易具有貿(mào)易機會充分、發(fā)現(xiàn)價格、交易商地位平等的優(yōu)勢，在電子交易市場中買賣雙方可以不限空間地和其他企業(yè)進行鋼材銷售、采購，成為現(xiàn)貨貿(mào)易的最好補充與提升，顛覆了傳統(tǒng)靠屏蔽信息作為交易基礎(chǔ)的商業(yè)模式，真正實現(xiàn)了陽光采購和公平競爭。
俗話說，遠見者穩(wěn)進、志高者常勝。劉長慶正是以他的博學(xué)多識，企業(yè)家的堅韌和遠見，帶領(lǐng)蘭格順應(yīng)了時代的發(fā)展，對我國鋼材市場的成熟產(chǎn)生莫大的影響。
持之以恒，不斷拓展蘭格品牌
當問起公司取名“蘭格”的用意時，劉長慶介紹說，蘭格之名，是取“花貴有香，蘭貴有格”之意�！坝奶m在山谷，本自無人識，只為馨香重，遍是采花人�！逼洹跋恪�，在于順應(yīng)了市場需求，不斷創(chuàng)新發(fā)展，滿足了客戶的需求，為市場所接受和青睞；其“格”，在于蘭格模式是全方位、高品質(zhì)的服務(wù)于行業(yè)，其權(quán)威性為行業(yè)所認可，企業(yè)品牌自然就會樹立起來。
蘭格品牌在鋼鐵行業(yè)的威信表現(xiàn)在三個方面。一是在采購商和供應(yīng)商心目中，蘭格成了鋼鐵信息的價格導(dǎo)向。在鋼鐵行業(yè)，因為有了蘭格信息，買賣雙方簽訂合同時，談數(shù)量、談規(guī)格、談交貨地點，唯獨不用談價格，因為大家公認的鋼材市場有一個權(quán)威性的指導(dǎo)價格，那就是蘭格鋼鐵網(wǎng)的當日報價為標準，成為行業(yè)價格的風向標，反映了蘭格在鋼鐵行業(yè)的影響力。蘭格鋼鐵網(wǎng)在全國各地擁有數(shù)百個信息員，從北京到華北地區(qū)乃至全國鋼鐵市場上的每一個微小的變化都能在第一時間得到反映。
二是社會媒體在公布鋼鐵相關(guān)信息時，均采用蘭格的信息數(shù)據(jù)。中央電視臺、新華社、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟日報、中國證券報等公共媒體，在向大眾解讀鋼鐵行業(yè)信息的時候，都是引用蘭格鋼鐵網(wǎng)的數(shù)據(jù)，或者轉(zhuǎn)述蘭格鋼鐵信息研究中心的專家說法，對鋼鐵行業(yè)相關(guān)談判進展、事件背景、發(fā)展趨勢、價格變化、行業(yè)預(yù)期等，都直接署名引用蘭格發(fā)布的信息，反映了蘭格信息得到社會媒體的認可和社會公信力。
第三是國家發(fā)改委在每季度的重點行業(yè)匯報會上，鋼鐵作為重要指標，邀請?zhí)m格專家就信息交易等情況進行匯報，反映政府對蘭格把握市場最新鋼材信息能力的信任。
蘭格之所以獲得客戶、媒體的認可，政府的信任，有賴于劉長慶十五年來經(jīng)營的這個品牌。有人說，企業(yè)文化取決于老板的個性和追求。劉長慶說，只有扎扎實實地苦練內(nèi)功，把大量簡單平凡的工作做細做好，才能由量變達到質(zhì)變，才形成了蘭格品牌成長的基礎(chǔ)。劉長慶誠懇踏實的為人，嚴謹細膩地做事，并把他的個性滲透到企業(yè)的每個細節(jié)。蘭格從事的是給鋼鐵行業(yè)進行指導(dǎo)，給鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)這個產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)平臺，這就要求它的從業(yè)人員具有較高的學(xué)識，超強的領(lǐng)悟能力，對市場、政策、形勢的理解和著眼點要高人一籌，才能不斷地向行業(yè)發(fā)出各種各樣具有指導(dǎo)意義的聲音，才能樹立品牌的影響力和公信力。如果蘭格發(fā)出了負面或片面的聲音，不僅要影響企業(yè)品牌，還會對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展起到破壞作用。
劉長慶具有開闊的胸襟和開放的思路，用信息和交易平臺幫助眾多中小企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展，特別是在2008年底，隨著美國金融風暴影響的波及，國內(nèi)市場也出現(xiàn)了危機跡象。劉長慶認為，越是在經(jīng)濟形勢復(fù)雜、市場波動大的時候，企業(yè)越需要信息服務(wù)。作為國內(nèi)第一家鋼鐵信息研究機構(gòu)，蘭格鋼鐵信息研究中心建立了包括全國各中心城市鋼鐵市場價格、鋼材社會庫存量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，年數(shù)據(jù)量超過400萬條。采用嚴謹科學(xué)的數(shù)學(xué)模型方法，揭示影響鋼材價格波動各項因素的結(jié)構(gòu)和比例，用量化方法對鋼價波動作出全面系統(tǒng)的解釋。2010年，蘭格還推出了鋼鐵流通業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(LGSC-PMI)，直觀反映鋼鐵流通領(lǐng)域的景氣程度。蘭格的研究水平已經(jīng)走在了國際同行業(yè)的前列。他們站在更高的層面，幫助企業(yè)跳出鋼鐵貿(mào)易眼前的局限，以更寬廣的視角和思維，為客戶提供應(yīng)對變化的策略，幫助客戶度過難關(guān)。所以每逢有市場行情波動的時候，蘭格都會及時召開各種形勢分析會、研討會，請來專家學(xué)者，為客戶答疑解惑，引領(lǐng)企業(yè)摸清鋼材價格走向，認識市場發(fā)展趨勢，進一步確立了蘭格在鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
現(xiàn)在蘭格有20萬家用戶，在這個行業(yè)很有影響，也因此獲得了許多的榮譽：首都社會主義建設(shè)獎?wù)�、“影響力年”突出貢獻獎、“創(chuàng)新年” 突出貢獻獎……而劉長慶本人也獲獎無數(shù)，但是劉長慶依舊保持著做事穩(wěn)健，性格內(nèi)斂的風格。他始終強調(diào)：“在這個行業(yè)，無論你做得多大，無論你有什么樣的業(yè)績，始終要保持平常心，保持一顆對于朋友感恩的心。一個人做事需要高調(diào)，做人卻要低調(diào)，只有做到這樣別人才能夠接受你�！�
十幾年做一件事，這的確需要耐得住寂寞，需要一種信念。有很多人說想要模仿或者照搬蘭格的模式很難，因為劉長慶很難復(fù)制，蘭格很難復(fù)制。
劉長慶這樣形象地描述自己所從事的鋼鐵信息行業(yè)：“我們所做的就是面對一個行業(yè)，提供一米寬、一百米深的服務(wù)。”的確，蘭格在劉長慶的領(lǐng)導(dǎo)下，十五年磨一劍，孜孜不倦地潛心研究鋼鐵服務(wù)，實現(xiàn)了信息、交易、平臺經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，為我國鋼鐵貿(mào)易發(fā)展做出了突出的貢獻，期待著劉長慶和蘭格在這一行業(yè)有更大的建樹。
——蘭格集團董事長劉長慶接受新華社專訪紀實 |
