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借助責(zé)任和感恩的雙翅飛翔——訪北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 鄧保利
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2011-1-20 16:25:23
蘭格鋼鐵 |
北方的冬天很寒冷，沿途去往位于北京大興鑫德利盛商貿(mào)有限公司的道路上，連那些高大粗壯的樹木都被凍得畏畏縮縮。然而，見到公司總經(jīng)理鄧保利的時(shí)候，他的熱情和親切一下就驅(qū)散了嚴(yán)冬里的蕭瑟。在他寬敞明亮的辦公室里，鄧總一邊聊事業(yè)，一邊聊心情，冬日的陽(yáng)光隔窗照進(jìn)來(lái)，暖暖的感覺，柔和得仿佛不忍心擾亂這一場(chǎng)愉快的交談。
摒棄浮華，專注事業(yè)
鄧保利說(shuō)他創(chuàng)業(yè)之前，跟京城里許許多多沉迷于浮華生活，恣意享受奢華的年輕人一樣，手里玩著大哥大，呼風(fēng)喚云，風(fēng)采瀟灑�？晒P者眼前的他絲毫沒有這些浮華的痕跡，卻給人一種踏實(shí)、穩(wěn)健、低調(diào)、陽(yáng)光的感覺。他也說(shuō)他的確是變了，而且跟著他的個(gè)性一起變的，還有他的事業(yè)，變得越來(lái)越紅火，越來(lái)越興旺!
2001年，朋友想做鋼材貿(mào)易，讓鄧保利一起幫幫忙，生性好強(qiáng)的他自然不想為別人打工，索性自己也租了一間辦公室注冊(cè)公司做起了鋼材生意。11月下旬，北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司注冊(cè)下來(lái)了，主要從北京智恒達(dá)、普德拿貨，經(jīng)營(yíng)一些建材產(chǎn)品。自己做經(jīng)理，妻子做財(cái)務(wù)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，兩人硬是把公司的發(fā)展支撐下來(lái)了。所謂的經(jīng)理，也就是什么粗活重活都干。鄧保利說(shuō)那時(shí)工地供貨多，辛苦不言自明，好在朋友借了一輛車，算是幫了大忙。
第一年，是鑫德利盛的草創(chuàng)時(shí)期，一切工作的開展都在摸索中前進(jìn)，鄧保利也覺得這一年學(xué)到的東西是最多的�！拔易约簞�(chuàng)業(yè)之前雖然接觸過(guò)鋼材行業(yè)，但并沒有什么積累，慶幸的是有一群朋友。是這群朋友把我?guī)饋?lái)的，我想這就是我最大的財(cái)富。進(jìn)貨沒錢不怕，朋友跟著，你在哪提貨我就給你在哪付錢。有了貨不愁賣不出去，做終端的朋友說(shuō)了，我就只要你鄧保利提供的鋼材!”人生的第一筆財(cái)富，鄧保利不是從鋼材生意中賺取的，而是以個(gè)人人品贏得了一批忠誠(chéng)的朋友，這在起跑線上就邁出了重要的第一步。
第二年，公司的發(fā)展開始有了起色，鄧保利自己買了車，辦公室也由以前的一間逐漸變成了兩間、三間……公司內(nèi)部的各個(gè)部門也在逐漸完善健全，漸漸走上了發(fā)展的正軌。
北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司的商標(biāo)圖案十分干凈利索，起初是一個(gè)橢圓把“鑫德利盛”四個(gè)字全部圈起來(lái)，代表緊緊團(tuán)結(jié)在一起，腳踏實(shí)地發(fā)展事業(yè)，這和鄧保利白手起家，一心想要通過(guò)努力干出一番成就的心理是完全吻合的。
踏實(shí)做事，穩(wěn)步前行
2003年以后，鑫德利盛的發(fā)展步伐明顯加快了，與首鋼、唐鋼、承鋼、宣鋼等各大鋼廠都建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保了充分的貨源和鋼材質(zhì)量，同時(shí)現(xiàn)貨供應(yīng)各種螺紋、線材、型材、板、管材、冷鍍鋼材，還先后參與了宣鋼新廠在建工程、保利大廈、新保利大廈、湯泉逸墅住宅小區(qū)、工人體育場(chǎng)改建、汶川援建等國(guó)內(nèi)重大工程項(xiàng)目建設(shè)，并與北京航天地基工程有限責(zé)任公司、北京航天勘察設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)土木、山西焦煤集團(tuán)、中建一局等多家大型企業(yè)始終保持著良好的合作關(guān)系。
隨著公司的發(fā)展壯大，鑫德利盛的商標(biāo)圖案也有所變化，由最初的橢圓把“鑫德利盛”全部圈起來(lái)，變?yōu)闄E圓上方露出1/3的頭，象征鑫德利盛已在鋼貿(mào)行業(yè)嶄露頭角!成為北京市金屬商業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，并被北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為誠(chéng)信服務(wù)示范單位，被蘭格鋼鐵網(wǎng)評(píng)為最具成長(zhǎng)性企業(yè)，以及百家誠(chéng)信企業(yè)。
鄧保利總結(jié)鑫德利盛能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展的幾點(diǎn)原因：第一，“回想這些年的發(fā)展，有朋友幫忙，有家里人的支持，大家都在幫我，我覺得不努力讓公司發(fā)展好對(duì)不住大家，是責(zé)任心和感恩之心驅(qū)使我不能懈怠�！�03、04、05、06這幾年，工程項(xiàng)目接連不斷，鄧保利回憶那幾年一點(diǎn)不輕松，白天晚上都領(lǐng)著員工們忙里忙外地干活。
第二，誠(chéng)信和口碑是公司發(fā)展的關(guān)鍵。誠(chéng)信自然不用說(shuō)，鑫德利盛從來(lái)沒有過(guò)違約，或是向客戶提供過(guò)不合格的鋼材。鄧保利在圈內(nèi)的口碑也是眾所周知的，他打趣道：“其實(shí)在圈里，口碑最好的還是蘭格，就說(shuō)第六屆環(huán)渤海鋼鐵市場(chǎng)論壇上，能來(lái)兩千多人，這就是口碑效應(yīng)。蘭格鋼鐵網(wǎng)的董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)慶親自在會(huì)場(chǎng)上迎接各位來(lái)賓，不管參會(huì)的是領(lǐng)導(dǎo)還是人家公司里普通的一個(gè)員工，他都笑臉相迎，我想這不是所有人能做到的!我當(dāng)時(shí)就拉著一個(gè)業(yè)務(wù)員去見他，這樣的朋友可交，而且要多交，從他身上能學(xué)到很多東西!”鄧保利說(shuō)這讓他感悟很深，做人一定要放低姿態(tài)，任何人都有被人尊敬和尊敬別人的義務(wù)，每個(gè)人都是高貴的，因此要以平和的心態(tài)和平等的姿態(tài)去面對(duì)。
第三，公司有一批一專多能，任勞任怨的員工隊(duì)伍。幾年前，公司來(lái)了一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生小劉，當(dāng)時(shí)沒有明確他的崗位職責(zé)，主要還是做銷售。小劉在工作上非常敬業(yè)，隨著對(duì)產(chǎn)品的熟悉，他開始到處跑業(yè)務(wù)，還主動(dòng)做起了司機(jī)，裝貨卸貨他干得不亦樂乎。在鑫德利盛，像小劉這樣的員工不在少數(shù)。鄧保利說(shuō)，公司能發(fā)展到今天的規(guī)模，和每一位員工的辛勤付出是分不開的，他要感謝的人也很多。
在鑫德利盛，文化氛圍非常濃烈。“公司20幾個(gè)員工，在管理上我沒有下太大的功夫，但是我把大家當(dāng)孩子一樣教，沒事的時(shí)候我讓他們到我辦公室來(lái)找書看，想看什么書沒有的我就給大家買。我們都需要不斷吸收新的知識(shí)，不然跟不上社會(huì)的發(fā)展。”所以在招人的時(shí)候，鄧保利并不要求個(gè)人能力有多強(qiáng)，而是要能誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真地做事的。像他說(shuō)的，誰(shuí)也不是天生就懂的，只要肯努力，什么都可以學(xué)習(xí)。
歷經(jīng)風(fēng)雨，振翅翱翔
鑫德利盛的發(fā)展也并非一直平平穩(wěn)穩(wěn)，而作為管理者的鄧保利，他的心路歷程也經(jīng)歷了從浮華到平穩(wěn)，再到不平靜，最后走向泰然。
2007年，鄧保利有過(guò)一次刻骨銘心的記憶，給公司造成的損失達(dá)百萬(wàn)。公司有幾年的發(fā)展基礎(chǔ)，根基很牢固，所以這次事件并沒有影響到公司的正常發(fā)展，倒讓鄧保利一下冷靜了很多，甚至性格也改變了。也就是在這一年，他感受到了商會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了莫大的幫助，有商會(huì)提供的平臺(tái)，鑫德利盛開始和北京農(nóng)商行、民生銀行、北京銀行、華夏銀行等建立了信貸關(guān)系。到年底，公司所有的業(yè)務(wù)他都撒手不管了，完全放權(quán)給業(yè)務(wù)員去做，讓每個(gè)人都真正感受到自己是鑫德利盛的主人，發(fā)貨收款業(yè)務(wù)員都能自己說(shuō)了算。
2008年是跌宕起伏的一年，鋼貿(mào)行業(yè)有了一次重大的洗牌，鑫德利盛不但沒有受到影響，反而掙了幾百萬(wàn)。金融危機(jī)來(lái)襲前，趕上要搬辦公地點(diǎn)，貨都提前發(fā)出去了，公司沒有庫(kù)存，所以得以幸免。
市場(chǎng)不斷在變化，鄧保利卻顯得波瀾不驚，他的心態(tài)還表現(xiàn)在了公司商標(biāo)的變化上，現(xiàn)在商標(biāo)橢圓上方露出了“鑫德利盛”大約2/3的部分。根基還在橢圓里面，意味著必須要堅(jiān)定向上發(fā)展的方向，腳踏實(shí)地謀發(fā)展。鄧保利是有心人，公司每發(fā)展到一個(gè)階段，他的心思都能在商標(biāo)上有所展示。
“總結(jié)這些年來(lái)的發(fā)展，我們的速度其實(shí)比較慢。我也不希望過(guò)快膨脹，跟得上這個(gè)行業(yè)發(fā)展的步伐就可以了。就像放風(fēng)箏一樣，放得太高就看不到風(fēng)箏了，不容易把握方向，放得太低也沒有成就感。這些年走過(guò)來(lái)，支持我在這樣的高度發(fā)展的，說(shuō)去說(shuō)來(lái)還是大家，因此責(zé)任和感激之心是我最大的動(dòng)力�！编嚤＠钣畜w會(huì)地說(shuō)。
又是一年歲末，回顧與展望是不變的話題。鑫德利盛今年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額3個(gè)多億，早已完成年初的既定目標(biāo)，鄧總明年的目標(biāo)是在今年的基礎(chǔ)上翻番。同時(shí)還對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作了打算——走多元化和集團(tuán)化的道路，綜合匯率因素對(duì)鋼材進(jìn)出口的影響，以及鐵礦石漲價(jià)呼聲不斷的思考，他近幾年準(zhǔn)備做出口，并向上游延伸做鐵礦石，因?yàn)楣居羞@方面的人才，也有這方面的條件，因此一切都在蓄勢(shì)待發(fā)中。我們也期待鄧總早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，借助責(zé)任和感恩的雙翅，在鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域飛得更久遠(yuǎn)! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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