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河北鋼鐵集團唐鋼“量身定做” 直供美的優(yōu)質(zhì)特鋼
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http://zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-12-21 9:56:12
蘭格鋼鐵 |
12月18日，河北鋼鐵集團唐鋼首批300噸特殊規(guī)格優(yōu)質(zhì)搪瓷用鋼在天津集港完畢，將如期發(fā)往用戶美的公司。目前，唐鋼為美的公司“量身定做”的總量4500噸特殊規(guī)格搪瓷用鋼正在加緊組織生產(chǎn)，成為該公司此產(chǎn)品的國內(nèi)唯一供應(yīng)商。
11月初，唐鋼接到了來自直銷客戶、著名家電企業(yè)美的公司的2000噸特殊規(guī)格搪瓷用鋼訂單。搪瓷用鋼具有高強度、抗鱗爆等性能，屬高附加值產(chǎn)品，在正常加價基礎(chǔ)上噸鋼增價300元。美的公司需求的搪瓷用鋼是制造容積式熱水器內(nèi)膽的主要材料，由于在生產(chǎn)過程中對焊接性能、純凈度、表面質(zhì)量等要求較高，此前曾與國內(nèi)多家鋼鐵企業(yè)進行過溝通，均沒能實現(xiàn)供貨。唐鋼接到訂單后，迅速組織有關(guān)單位制定生產(chǎn)工藝方案，加強產(chǎn)銷銜接，先后攻克了多項技術(shù)及命中率偏低等難題，確保了生產(chǎn)成功。當(dāng)月，美的公司又追加了2500噸訂單。
按照集團充分發(fā)揮銷售專業(yè)公司和各子公司“兩個積極性”，加大直銷比例，實現(xiàn)銷售效益最大化要求，唐鋼在集團“大營銷”框架下，與集團銷售公司密切配合，提出“像賣家電一樣賣鋼材”，培養(yǎng)全員市場意識和提升服務(wù)理念，結(jié)合市場搞開發(fā)，結(jié)合品種搞推介，積極拓展市場，培育終端用戶，提供差異化服務(wù)，全力滿足不同用戶的產(chǎn)品要求。今年以來，唐鋼先后組織400余人次，對上海、廣東等地百余個廠家開展走訪服務(wù)及新產(chǎn)品推廣活動。根據(jù)市場需求，唐鋼在長春、順德、保定建立了3個長駐技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，技術(shù)人員長期為一汽、美的等高端用戶提供現(xiàn)場技術(shù)支持和服務(wù)。技術(shù)服務(wù)人員在用戶生產(chǎn)中，現(xiàn)場解決疑難問題，及時提出解決問題的方法。同時進行新產(chǎn)品的試驗跟蹤、市場調(diào)研，進行市場推介和用戶信息反饋。唐鋼打入長城汽車、格力電器、美的電器、長春一汽等高端市場的產(chǎn)品已達14000多噸。通過直銷，70S-6焊絲鋼、45#硬線鋼等長材品種鋼產(chǎn)品被重點用戶確定為指定產(chǎn)品。不銹鋼、中厚板、唐銀三大鋼鐵子公司直銷比例不斷增加，到年底將全部實現(xiàn)100%直銷目標(biāo)。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】zhuijuan.cn |
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