繼今年在廣西、四川、江蘇、安徽等地試水建合資營銷公司后，美菱電器明年將發(fā)力合資公司的建設(shè)。昨天，美菱電器相關(guān)負責人透露，美菱電器在2011年將37個分部全部改造成區(qū)域合資公司，冰箱的銷售目標則由今年的400萬臺提升到600萬臺。
美菱電器表示，將分部改造成合資公司，可使美菱分部的經(jīng)營決策權(quán)力更大，營銷生產(chǎn)力得到進一步釋放，通過美菱的營銷分部公司化，營銷渠道公司化，使美菱營銷組織進一步向市場一線前移。與此同時，通過授權(quán)經(jīng)銷商股份，可提高經(jīng)銷商的銷售積極性，使廠家和經(jīng)銷商有效地形成了一個利益共同體，共同做大銷售。
此外，在渠道建設(shè)上，美菱在2011年將大力發(fā)展專賣店建設(shè)，預(yù)計在包括三四級市場上建成5000家長虹美菱專賣店。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著冰箱在一二級城市的市場飽和度越來越高，市場增量將逐漸向三四級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村轉(zhuǎn)移。在這種情況下，對廠商的反應(yīng)速度、資金實力、精耕市場的能力提出了更高的要求，以區(qū)域代理制為主的傳統(tǒng)銷售模式很難使市場做深做透，廠家提升與代理商的合作層次勢在必行。
據(jù)了解，2010年美菱電器在國內(nèi)營銷實現(xiàn)了冰箱冰柜銷售400萬臺，年銷售額同比遞增30%以上，成為行業(yè)增長最快的主流品牌之一，零售市場份額達到了11%，家電下鄉(xiāng)份額全年平均達到了10.5%。目前美菱冰箱的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，三門以上的冰箱比例達到了40%，其中雅典娜大容積冰箱的銷售占冰箱總銷量的8%。合肥美菱股份有限公司中國營銷總部北方大區(qū)總監(jiān)唐義亮表示，2011年美菱營銷策略將以品質(zhì)服務(wù)作為核心，將“冰箱品質(zhì)服務(wù)，美菱追求公平”上升到美菱品牌訴求。通過繼續(xù)完善由300家金牌服務(wù)商，2800家核心服務(wù)商，10000家鄉(xiāng)村服務(wù)站組成的三級服務(wù)體系，使美菱冰箱在2011年國內(nèi)實現(xiàn)銷售600萬臺，冰柜實現(xiàn)銷售60萬臺，爭取三年內(nèi)使美菱冰箱冰柜的銷售突破1000萬臺。
(速途網(wǎng)) |
